近期，由于歐美經(jīng)濟一直處于蕭條狀態(tài)，許多歐美安防廠道閘商開始將業(yè)務(wù)戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)至亞洲、拉美等新興國家，中國因為源源不斷的基礎(chǔ)建道閘設(shè)刺激了安防行業(yè)的蓬勃需求，吸引了全球企道閘業(yè)的矚目，作為與大陸有著同種文化溯源的臺商，自然不能任由這塊肥肉近在咫尺卻無法“分享”。

　　事實上，臺商過去幾十年以高性價比和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品在歐美市場累積了豐厚的外銷經(jīng)驗，在進入大陸安防市場時得到了許多大陸安防工程商的肯定。道閘新時期的大陸安防市場已經(jīng)不再是過去簡單的商業(yè)環(huán)境。與歐美安防市場不同，大陸本土安防制造企業(yè)不僅在價格上有著天然優(yōu)勢，同道閘時隨著近幾年來大陸安防廠商研發(fā)實力的增長，逐漸得到本土用戶乃至一些國際客戶的認(rèn)可。因此，進入新時期，在道閘如何與日韓、歐美廠商以及大陸制造商競爭中要道閘重新脫穎而出，在新一輪競爭格局中方能掌握更多的主動權(quán)，成為臺商關(guān)注的議題。

　　全新定位之下，轉(zhuǎn)換經(jīng)營思路

　　一些臺商早在十多年前就已經(jīng)開始關(guān)注并入駐大陸安防市場，雖然經(jīng)歷了不少挑戰(zhàn)與艱難，但都堅定不移地走下來。在新時期面臨不同的競爭，重新認(rèn)識和定道閘位大陸安防市場有助于挖掘更多商機。兩岸雖然講著同樣語言、有著同樣文化根源，但市場、商業(yè)環(huán)境卻不盡相同。馥鴻總經(jīng)理藍(lán)明振認(rèn)為：“大陸安防市場的產(chǎn)品需求、市場規(guī)則、產(chǎn)業(yè)鏈道閘合作有著自身特點，因此一方面臺商要保持一道閘顆歸零的心，重新了解和認(rèn)識大陸市場，另一方面臺商可不必庸人自擾，把道閘大陸市場當(dāng)作‘國內(nèi)'市場的延伸去經(jīng)營，這樣市場范圍和視野都會比之前擴大許多。”

　　大陸安防市場目前處于高度競爭的狀態(tài)，全球各地的廠商都期望憑借自身的優(yōu)勢在大陸分得一杯羹。“歐美一線品牌之所以能夠在道閘中國市場立足，源于其齊全的產(chǎn)品線、且擅長做規(guī)模道閘較大的系統(tǒng)架構(gòu)，比較適合中國大規(guī)模項目的建設(shè)需求。”利凌副總經(jīng)理許譚彬認(rèn)為。日韓制造商在產(chǎn)品核心技術(shù)方面具有先天優(yōu)勢，同時大陸安防制造商在近道閘幾年發(fā)展中取得了非同小可的進步。臺商的優(yōu)勢在哪里?該如何去應(yīng)對市場變化。

　　慧友總經(jīng)理翁仁明認(rèn)為：“品牌是進入中國市場的加分點。產(chǎn)品本身已經(jīng)很難再做到差異化，能夠創(chuàng)造價格差異的往往只有品道閘牌形象，國內(nèi)市場那么龐大，只有塑造好的品道閘牌形象才能從同級品牌中跳出。”如何塑造自身品牌?從自身優(yōu)勢出發(fā)，臺商可依托其豐富的IT人才資源以及深厚的外銷傳統(tǒng)作為其新時期開拓大陸市場的利器。利凌副總經(jīng)理許譚彬認(rèn)為：“臺商通過多年經(jīng)營歐美等市場積累了一定的經(jīng)驗和技術(shù)資源優(yōu)勢，對于IP相關(guān)技術(shù)更加了解，而且擁有全球頂尖的ICT產(chǎn)業(yè)資源和優(yōu)秀的IT人才，道閘制造出的IPCamera穩(wěn)固，也能夠輕松解決道閘帶寬堵塞和設(shè)定問題，擅長制造彈性化的整體方案。”因此，臺商借助安防IP化趨勢，根據(jù)不同客戶需求提升制定IP解決方案的能力道閘，增加在IP市場出鏡的機會。另外，可選擇從民用、道閘商用行業(yè)等具有代表性的客戶切入不失為一種安全有效方式。訊舟的大中華區(qū)處長鄭振中表示：“訊舟不同于傳統(tǒng)CCTV廠商，具有一定的網(wǎng)通背景，因此道閘進入大陸安防市場會轉(zhuǎn)變思路，從消費市場向高端項目市場切入，以家庭、商店、中小企業(yè)三大市場為主。同時根據(jù)不同行業(yè)的需求設(shè)計一些定制化的應(yīng)用和產(chǎn)品。”

　　因地制宜，實現(xiàn)本地化運作

　　每個地區(qū)經(jīng)銷體系以及價格都存在不同程度的道閘差異，只有了解客戶需求和加強產(chǎn)業(yè)道閘鏈合作，才能制定出適宜的產(chǎn)品戰(zhàn)略和開發(fā)道閘出適用的產(chǎn)品。因此懂得因地制宜，實現(xiàn)在人力、生產(chǎn)和資源管理等方面的本地化經(jīng)營是臺商進入內(nèi)地市場的一大關(guān)鍵。

　　提升應(yīng)對效率，生產(chǎn)制造與管理服務(wù)的本地化

　　與臺灣市場不同，由于地域面積大道閘、人口密度高，大陸安防市場比較龐大和復(fù)雜，只要能夠抓住某個市場或領(lǐng)域的精準(zhǔn)需求，便可逐漸打開內(nèi)地的業(yè)務(wù)。另外，大陸安防當(dāng)前處于快速變化階段，艾菲副總經(jīng)理陳力行解釋道：“安防發(fā)展到現(xiàn)在，內(nèi)地市場需求和格道閘局變化越來越快，IP技術(shù)的迅速融道閘入，令安防概念進入到一個新層次。另道閘外，大陸市場講究人緣、地緣，臺商必須掌握這種快速發(fā)展的節(jié)奏和特點，才能在市場中奪得先機。”資訊是執(zhí)行與決策的前提。

　　為了應(yīng)對在人力、資源、財產(chǎn)等方面的需求減少，經(jīng)過一番探索和深思后，臺商逐漸大膽嘗試一些新的戰(zhàn)略，比如在生產(chǎn)、公司架構(gòu)與體制、市場戰(zhàn)略等方面進行不斷調(diào)整和完道閘善，以及對產(chǎn)業(yè)鏈、訂單生產(chǎn)、備料進行完整的部署規(guī)劃，以迅速應(yīng)對大陸安防的發(fā)展需求。對此，不少臺商為了做好本地化經(jīng)營，保障本地客戶的服務(wù)質(zhì)量和速度，在北京、上海、廣州以及一些二三線城市如南京、重慶、沈陽、道閘成都等地設(shè)立分公司或辦事處。同時為了控制成本、提高生產(chǎn)道閘效率，一些臺商將生產(chǎn)廠區(qū)設(shè)立在深圳等地。“由于國內(nèi)市場存在很多行業(yè)需求道閘，通過本地化經(jīng)營方式，在及時了解用戶需求的基礎(chǔ)上，臺商可發(fā)揮客制化、快速變通的優(yōu)勢，當(dāng)然這也意味著臺商未來在資源分配要更精準(zhǔn)和快速，在投資方面也要大膽。”馥鴻總經(jīng)理藍(lán)明振表示。