近期，由于歐美經(jīng)濟(jì)一直處于蕭條狀態(tài)，許多歐美安防廠道閘商開始將業(yè)務(wù)戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)至亞洲、拉美等新興國(guó)家，中國(guó)因?yàn)樵丛床粩嗟幕A(chǔ)建道閘設(shè)刺激了安防行業(yè)的蓬勃需求，吸引了全球企道閘業(yè)的矚目，作為與大陸有著同種文化溯源的臺(tái)商，自然不能任由這塊肥肉近在咫尺卻無(wú)法“分享”。

　　事實(shí)上，臺(tái)商過(guò)去幾十年以高性價(jià)比和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)累積了豐厚的外銷經(jīng)驗(yàn)，在進(jìn)入大陸安防市場(chǎng)時(shí)得到了許多大陸安防工程商的肯定。道閘新時(shí)期的大陸安防市場(chǎng)已經(jīng)不再是過(guò)去簡(jiǎn)單的商業(yè)環(huán)境。與歐美安防市場(chǎng)不同，大陸本土安防制造企業(yè)不僅在價(jià)格上有著天然優(yōu)勢(shì)，同道閘時(shí)隨著近幾年來(lái)大陸安防廠商研發(fā)實(shí)力的增長(zhǎng)，逐漸得到本土用戶乃至一些國(guó)際客戶的認(rèn)可。因此，進(jìn)入新時(shí)期，在道閘如何與日韓、歐美廠商以及大陸制造商競(jìng)爭(zhēng)中要道閘重新脫穎而出，在新一輪競(jìng)爭(zhēng)格局中方能掌握更多的主動(dòng)權(quán)，成為臺(tái)商關(guān)注的議題。

　　全新定位之下，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)思路

　　一些臺(tái)商早在十多年前就已經(jīng)開始關(guān)注并入駐大陸安防市場(chǎng)，雖然經(jīng)歷了不少挑戰(zhàn)與艱難，但都堅(jiān)定不移地走下來(lái)。在新時(shí)期面臨不同的競(jìng)爭(zhēng)，重新認(rèn)識(shí)和定道閘位大陸安防市場(chǎng)有助于挖掘更多商機(jī)。兩岸雖然講著同樣語(yǔ)言、有著同樣文化根源，但市場(chǎng)、商業(yè)環(huán)境卻不盡相同。馥鴻總經(jīng)理藍(lán)明振認(rèn)為：“大陸安防市場(chǎng)的產(chǎn)品需求、市場(chǎng)規(guī)則、產(chǎn)業(yè)鏈道閘合作有著自身特點(diǎn)，因此一方面臺(tái)商要保持一道閘顆歸零的心，重新了解和認(rèn)識(shí)大陸市場(chǎng)，另一方面臺(tái)商可不必庸人自擾，把道閘大陸市場(chǎng)當(dāng)作‘國(guó)內(nèi)'市場(chǎng)的延伸去經(jīng)營(yíng)，這樣市場(chǎng)范圍和視野都會(huì)比之前擴(kuò)大許多。”

　　大陸安防市場(chǎng)目前處于高度競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，全球各地的廠商都期望憑借自身的優(yōu)勢(shì)在大陸分得一杯羹。“歐美一線品牌之所以能夠在道閘中國(guó)市場(chǎng)立足，源于其齊全的產(chǎn)品線、且擅長(zhǎng)做規(guī)模道閘較大的系統(tǒng)架構(gòu)，比較適合中國(guó)大規(guī)模項(xiàng)目的建設(shè)需求。”利凌副總經(jīng)理許譚彬認(rèn)為。日韓制造商在產(chǎn)品核心技術(shù)方面具有先天優(yōu)勢(shì)，同時(shí)大陸安防制造商在近道閘幾年發(fā)展中取得了非同小可的進(jìn)步。臺(tái)商的優(yōu)勢(shì)在哪里?該如何去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

　　慧友總經(jīng)理翁仁明認(rèn)為：“品牌是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的加分點(diǎn)。產(chǎn)品本身已經(jīng)很難再做到差異化，能夠創(chuàng)造價(jià)格差異的往往只有品道閘牌形象，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)那么龐大，只有塑造好的品道閘牌形象才能從同級(jí)品牌中跳出。”如何塑造自身品牌?從自身優(yōu)勢(shì)出發(fā)，臺(tái)商可依托其豐富的IT人才資源以及深厚的外銷傳統(tǒng)作為其新時(shí)期開拓大陸市場(chǎng)的利器。利凌副總經(jīng)理許譚彬認(rèn)為：“臺(tái)商通過(guò)多年經(jīng)營(yíng)歐美等市場(chǎng)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)，對(duì)于IP相關(guān)技術(shù)更加了解，而且擁有全球頂尖的ICT產(chǎn)業(yè)資源和優(yōu)秀的IT人才，道閘制造出的IPCamera穩(wěn)固，也能夠輕松解決道閘帶寬堵塞和設(shè)定問題，擅長(zhǎng)制造彈性化的整體方案。”因此，臺(tái)商借助安防IP化趨勢(shì)，根據(jù)不同客戶需求提升制定IP解決方案的能力道閘，增加在IP市場(chǎng)出鏡的機(jī)會(huì)。另外，可選擇從民用、道閘商用行業(yè)等具有代表性的客戶切入不失為一種安全有效方式。訊舟的大中華區(qū)處長(zhǎng)鄭振中表示：“訊舟不同于傳統(tǒng)CCTV廠商，具有一定的網(wǎng)通背景，因此道閘進(jìn)入大陸安防市場(chǎng)會(huì)轉(zhuǎn)變思路，從消費(fèi)市場(chǎng)向高端項(xiàng)目市場(chǎng)切入，以家庭、商店、中小企業(yè)三大市場(chǎng)為主。同時(shí)根據(jù)不同行業(yè)的需求設(shè)計(jì)一些定制化的應(yīng)用和產(chǎn)品。”

　　因地制宜，實(shí)現(xiàn)本地化運(yùn)作

　　每個(gè)地區(qū)經(jīng)銷體系以及價(jià)格都存在不同程度的道閘差異，只有了解客戶需求和加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)道閘鏈合作，才能制定出適宜的產(chǎn)品戰(zhàn)略和開發(fā)道閘出適用的產(chǎn)品。因此懂得因地制宜，實(shí)現(xiàn)在人力、生產(chǎn)和資源管理等方面的本地化經(jīng)營(yíng)是臺(tái)商進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)的一大關(guān)鍵。

　　提升應(yīng)對(duì)效率，生產(chǎn)制造與管理服務(wù)的本地化

　　與臺(tái)灣市場(chǎng)不同，由于地域面積大道閘、人口密度高，大陸安防市場(chǎng)比較龐大和復(fù)雜，只要能夠抓住某個(gè)市場(chǎng)或領(lǐng)域的精準(zhǔn)需求，便可逐漸打開內(nèi)地的業(yè)務(wù)。另外，大陸安防當(dāng)前處于快速變化階段，艾菲副總經(jīng)理陳力行解釋道：“安防發(fā)展到現(xiàn)在，內(nèi)地市場(chǎng)需求和格道閘局變化越來(lái)越快，IP技術(shù)的迅速融道閘入，令安防概念進(jìn)入到一個(gè)新層次。另道閘外，大陸市場(chǎng)講究人緣、地緣，臺(tái)商必須掌握這種快速發(fā)展的節(jié)奏和特點(diǎn)，才能在市場(chǎng)中奪得先機(jī)。”資訊是執(zhí)行與決策的前提。

　　為了應(yīng)對(duì)在人力、資源、財(cái)產(chǎn)等方面的需求減少，經(jīng)過(guò)一番探索和深思后，臺(tái)商逐漸大膽嘗試一些新的戰(zhàn)略，比如在生產(chǎn)、公司架構(gòu)與體制、市場(chǎng)戰(zhàn)略等方面進(jìn)行不斷調(diào)整和完道閘善，以及對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈、訂單生產(chǎn)、備料進(jìn)行完整的部署規(guī)劃，以迅速應(yīng)對(duì)大陸安防的發(fā)展需求。對(duì)此，不少臺(tái)商為了做好本地化經(jīng)營(yíng)，保障本地客戶的服務(wù)質(zhì)量和速度，在北京、上海、廣州以及一些二三線城市如南京、重慶、沈陽(yáng)、道閘成都等地設(shè)立分公司或辦事處。同時(shí)為了控制成本、提高生產(chǎn)道閘效率，一些臺(tái)商將生產(chǎn)廠區(qū)設(shè)立在深圳等地。“由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存在很多行業(yè)需求道閘，通過(guò)本地化經(jīng)營(yíng)方式，在及時(shí)了解用戶需求的基礎(chǔ)上，臺(tái)商可發(fā)揮客制化、快速變通的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然這也意味著臺(tái)商未來(lái)在資源分配要更精準(zhǔn)和快速，在投資方面也要大膽。”馥鴻總經(jīng)理藍(lán)明振表示。