當(dāng)今的安防市場(chǎng)道閘產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展日新月異，融合性大大加強(qiáng)，跨行業(yè)、跨學(xué)科的技術(shù)道閘滲透與擴(kuò)散變得越來(lái)越多，致使絕大多數(shù)企業(yè)都不可能在與其產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)領(lǐng)域全面地領(lǐng)先。一方面，許多企業(yè)逐漸從以產(chǎn)品為主轉(zhuǎn)化為以解決方案為主以開(kāi)拓市場(chǎng)需求，因?yàn)閱渭円揽刻峁┊a(chǎn)品是不能滿足所有用戶需要的，提出適合用戶的解決方案可以滿足更多用戶的需求。同時(shí)，安防系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)道閘化、智能化、集成化的發(fā)展，也為安防企業(yè)間的合作提供了可能的前提；另一道閘方面，產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新雖然可帶來(lái)高利潤(rùn)，不過(guò)，道閘在獲取高利潤(rùn)之前又必須要先面對(duì)高投入和高風(fēng)險(xiǎn)；而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)要想勝出，就必須有滿足市場(chǎng)需求甚至超越市場(chǎng)預(yù)期的核心技術(shù)和產(chǎn)品。這些環(huán)境因素促成越來(lái)越多的企業(yè)考慮與相關(guān)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作與渠道融合。

    2012年初，慧聰安防網(wǎng)做了一次問(wèn)卷調(diào)查，其中對(duì)于生產(chǎn)商面臨的主要問(wèn)題，我們選擇了資金、營(yíng)銷渠道、品牌、服務(wù)、其他等5個(gè)方面進(jìn)行調(diào)查。從受訪企道閘業(yè)的反饋來(lái)看，企業(yè)面臨的主要問(wèn)題比例依次為營(yíng)銷渠道（55%）、品牌（27%）道閘、服務(wù)（17%）、資金緊張（10%），其他選項(xiàng)（3%）道閘填寫的是人才及管理問(wèn)題。由此可以看出，營(yíng)銷渠道已經(jīng)成為多數(shù)企業(yè)首要想解決的問(wèn)題。營(yíng)銷渠道的安防企業(yè)之間合作發(fā)展這幾年一直較快。

    企業(yè)之間的戰(zhàn)略或技術(shù)合作不僅能夠集中資金、人才、設(shè)備、渠道閘道等多方面優(yōu)勢(shì)，更可避免重復(fù)研究，縮短開(kāi)發(fā)期，有助于企業(yè)間專業(yè)能力的相互學(xué)習(xí)、取長(zhǎng)補(bǔ)短，有利于合作企業(yè)在專業(yè)道閘能力上相結(jié)合，從而創(chuàng)造出新的交叉知識(shí)。而安防行道閘業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)，也不可避免地需要推進(jìn)企業(yè)間的合作。目前，行業(yè)內(nèi)主要有以下幾種戰(zhàn)略合作模式，情況不一，但又互有交叉。

    1．關(guān)聯(lián)企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

    安防系統(tǒng)是一個(gè)包括各種學(xué)科知識(shí)、各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的完整體系。在這個(gè)體道閘系當(dāng)中，每一個(gè)企業(yè)都有著自身的發(fā)展側(cè)重點(diǎn)道閘，而處于不同領(lǐng)域的關(guān)聯(lián)企業(yè)間進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在市場(chǎng)推廣上展開(kāi)合作，對(duì)于合作雙方的發(fā)展都有著重要的意義。這樣的合作方式適用于綜合實(shí)力較強(qiáng)、有著獨(dú)特技術(shù)能力、在某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)或行業(yè)領(lǐng)域具備較大優(yōu)勢(shì)的企業(yè)之間。

    2．供應(yīng)鏈合作

    安防行業(yè)的供應(yīng)鏈包括原材料供應(yīng)商或零配件供應(yīng)商、制造商、代理商或經(jīng)銷商、工程商或集成商，以及用戶等；它不僅僅是連結(jié)供應(yīng)商到用戶的物料鏈、信息鏈、資金鏈，更為重要的是它也是一條增值鏈。這條供應(yīng)鏈，由不同的企業(yè)或單位組成，在道閘共同的利益基礎(chǔ)上，供應(yīng)鏈上的各方形道閘成戰(zhàn)略合作關(guān)系，可維系這個(gè)鏈條的穩(wěn)定性，有效提升產(chǎn)道閘品質(zhì)量并降低成本。供應(yīng)鏈之間的合作形式在行業(yè)中很常見(jiàn)，基本上，擁有一定規(guī)模的企業(yè)都會(huì)尋求與供應(yīng)鏈上各家“志同道合”的企業(yè)合作。

    3．戰(zhàn)略聯(lián)盟

    這主要是指若干個(gè)企業(yè)組成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，共同去做大市場(chǎng)蛋糕，這其中可能有伙伴，也可能有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在新興市場(chǎng)形成之時(shí)，市場(chǎng)需求強(qiáng)烈，但在市場(chǎng)環(huán)境不成熟、產(chǎn)業(yè)鏈條不完善、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一的情況下，可由若干個(gè)關(guān)聯(lián)企業(yè)組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同教育、開(kāi)拓市場(chǎng)，共同發(fā)展。另外；由政道閘府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)起，由若干個(gè)相關(guān)企業(yè)組道閘成針對(duì)某一個(gè)領(lǐng)域所組成的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，如“中國(guó)智能高清視頻監(jiān)控產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”等，在行業(yè)中也比較常見(jiàn)。這樣的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作方式可以在內(nèi)部形成資源與信息共享，甚至可以形成技術(shù)共融，從而促進(jìn)整個(gè)市場(chǎng)、行業(yè)的共同進(jìn)步與發(fā)展。

    4．技術(shù)合作

    在安防行業(yè)內(nèi)，除了以上所述的企業(yè)間多方面、深層次合作的模式外，還包括單純的技術(shù)性合作，其主要表現(xiàn)在，將某品牌的產(chǎn)品或道閘技術(shù)納入其他品牌的道閘產(chǎn)品或技術(shù)之中，道閘進(jìn)行純粹技術(shù)上的“聯(lián)通”。這種合作方式，雙方之間更多的是需求關(guān)系，但由于可能其中牽涉到核心技術(shù)的開(kāi)放，因此也需要建立一種戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；在共同發(fā)展的同時(shí)，也可以形成一定的約束。從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，廠家之道閘間進(jìn)行純技術(shù)合作的非常之多，可以說(shuō)在主流企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，基本上都與其他企業(yè)進(jìn)行過(guò)純技術(shù)上的合作。

    總之，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多道閘的企業(yè)意識(shí)到，企業(yè)間不僅僅只有競(jìng)爭(zhēng)，合作也將為企業(yè)尋求發(fā)展而提供更多優(yōu)勢(shì)、資源、力量，這點(diǎn)對(duì)處于高道閘速發(fā)展的安防行業(yè)而言也是如此道閘。企業(yè)間的互相借鑒、學(xué)習(xí)會(huì)使安防行業(yè)技術(shù)的提升過(guò)道閘程中少走彎路，促使產(chǎn)品及技術(shù)的更新提升，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步。