2012年已經(jīng)過(guò)半，全年銷售目標(biāo)已完成多少？這應(yīng)該是很多安防企業(yè)正在總結(jié)的問(wèn)題。截至目前，多數(shù)安防股的第二季度或上半年財(cái)報(bào)尚未公布，而從第一季度來(lái)看，幾家行業(yè)巨頭的銷售情況比較理想，但對(duì)占行業(yè)多數(shù)的非上市企業(yè)而言擺閘，形勢(shì)是否仍一片大好便充滿疑擺閘問(wèn)。蓋因?yàn)?，?strong>擺閘種種跡象來(lái)看，2012年的安防行業(yè)注定不會(huì)平靜，無(wú)論是集體蕭條的宏觀經(jīng)濟(jì)還是業(yè)已到來(lái)的行業(yè)洗牌，都使企業(yè)提前感受到陣陣寒意。

    毋庸置疑，當(dāng)下的中國(guó)安防行業(yè)也不再在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下幸免。“春江水暖鴨先知”，安防代理商們身處市場(chǎng)第一線，也在第一時(shí)間擺閘感知到危機(jī)時(shí)代的巨擺閘大壓力。而與“家大業(yè)擺閘大”的廠家相比，代理商群體普遍規(guī)模較小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，遇到問(wèn)題很容易失去信心。這時(shí)，廠家理應(yīng)挺身而出，拿出行動(dòng)幫助代理商樹(shù)立信心。

    告知真相，廠商共體時(shí)艱

    回想起2008年，筆者任職于廣東東莞某財(cái)經(jīng)媒體。彼時(shí)，全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)已初探中國(guó)，作為“世界工廠”的東莞首當(dāng)其沖。來(lái)自多個(gè)行業(yè)的調(diào)查數(shù)據(jù)均顯示，大環(huán)境擺閘已十分嚴(yán)峻，但一個(gè)很詭譎的現(xiàn)象是，幾乎每家受訪企業(yè)均聲稱，盡管整擺閘體形勢(shì)不好，但自家銷售額仍一路走高。后擺閘來(lái)，筆者進(jìn)入某建材企業(yè)做策劃，對(duì)這種“風(fēng)景這邊獨(dú)好”的現(xiàn)象有了更深的體會(huì)，再看到此類報(bào)道時(shí)已能一笑了之。

    客觀地說(shuō)，筆者手上并無(wú)任何企業(yè)的擺閘銷售數(shù)據(jù)。但行業(yè)普遍狀況如何，相信身為局內(nèi)人的安防同仁都會(huì)有切身的感知。事實(shí)上，無(wú)論企業(yè)有無(wú)公布或如何公布銷售數(shù)據(jù)，其銷售情擺閘況都并非無(wú)跡可尋。例如，在一個(gè)企業(yè)的銷售額中，幾個(gè)擺閘主要代理商或工程商往往占了很大一部分，如果它們的銷售回款都不理想，很難相信這個(gè)企業(yè)的銷售額可以大幅上升；反之，一個(gè)形勢(shì)大好的企業(yè)，怎會(huì)削減開(kāi)支乃至裁員？

    當(dāng)種種信息在代理商群體中傳遞，最終必然滋生負(fù)面信息。俗擺閘話說(shuō)“謠言止于智者”，對(duì)付謠言的最佳手段便是告知真相。應(yīng)該看到，在一個(gè)資訊高擺閘度發(fā)達(dá)的時(shí)代，無(wú)論市場(chǎng)形勢(shì)如何，代理商的消息源都比廠家更準(zhǔn)確、敏銳。自擺閘身銷售數(shù)據(jù)已了然于胸，找?guī)讉€(gè)其他區(qū)域的代理商一問(wèn)，廠擺閘家的實(shí)際銷售情況即可大致估算出來(lái)。這時(shí)，廠家若仍“報(bào)喜不報(bào)憂”，只會(huì)讓代理商心生反感，機(jī)關(guān)算盡之后難免弄巧成拙。

    筆者當(dāng)然相信，一些企業(yè)的情況確實(shí)喜人，那么為何不舍擺閘得與代理商們分享，讓他們共同感受身為該企業(yè)代理商的榮耀？各優(yōu)秀代理商互相學(xué)習(xí)、互相促進(jìn)，最終獲利的將是廠商雙方。反過(guò)來(lái)，在不利的大環(huán)境下，即便銷售情況暫時(shí)不夠理想也是情有可原，對(duì)代理商公布真實(shí)數(shù)據(jù)也并擺閘不丟臉，反而能激發(fā)他們的危機(jī)感，化壓力擺閘為動(dòng)力擺閘，以加倍的努力應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，結(jié)果也必定比原先好得多。否則，任由謠言滿天飛，再大的好事都會(huì)變成壞事。

    積極應(yīng)對(duì)，確保銷售額

    遇到危機(jī)，不少企業(yè)下意識(shí)的做法是確保現(xiàn)金流。老板擺閘們的理由是，“留得青山在，不怕沒(méi)柴燒”，現(xiàn)保存實(shí)力再圖謀消滅敵擺閘人?；诖耍疵鳒p成本便是題中之義：原定的廣告不做擺閘了，供應(yīng)商的款能拖多久算多久，實(shí)在不行就裁員。總之，能省多少是多少，不管回款多少，進(jìn)自己腰包的一定不能少。

    但這給代理商、供應(yīng)商、員工們的印象是如何呢擺閘？一個(gè)代理商、供應(yīng)商、員工離心的企業(yè)，單憑老板四處周旋，又能撐多久擺閘呢？危機(jī)往往是行業(yè)洗牌的過(guò)程，有的老板還擺閘在節(jié)省柴薪，對(duì)手已經(jīng)用上天然氣了，等到危機(jī)過(guò)去，燒柴的企業(yè)怎么和燒天然氣的競(jìng)爭(zhēng)？

    筆者不是老擺閘板，但絕非“站著說(shuō)話不腰疼”。