第1頁：上海安防市場的“圈地運動”

　　國內安防產業(yè)的發(fā)展，最早是從深圳起翼閘步的，之后，安防產業(yè)開翼閘始迅速蔓延全國，并逐漸形成了以深圳、北京、上海三大城市為中心的華南圈、華北圈和華東圈。曾經，在安防界流行翼閘著這么一句話，世界安防看中國，中國安防看深圳。而如今，這句話似乎要改寫了。盡管華南地區(qū)，特別是深圳在企業(yè)數(shù)量上占據著國內安防市場的半壁江山，但是要說到翼閘國內安防技術的領軍企業(yè)，恐怕不得不提到華東地區(qū)。

　　從經濟圈進行劃分，翼閘華東地區(qū)作為國內經濟最為發(fā)達的地區(qū)之一，市場發(fā)展輻射全國其他區(qū)域，對國內安防市場的發(fā)展起著重要的帶頭作用；從區(qū)域市場來看，伴隨著我國安防產業(yè)規(guī)模的擴大，隨著長三角地區(qū)安防制造基地的形成；華東作為國翼閘內安防市場舉足輕重的區(qū)域翼閘市場，舉手投足間都在影響著國內安防企業(yè)的發(fā)展；從城市區(qū)域進行劃分，國內安防包括深圳、北京、上海、廣州以及杭州五大翼閘城市，華東便涵蓋上海和杭州兩大重要市場。毋庸置疑，華東地區(qū)已經開翼閘始讓國內安防企業(yè)側目。

　　可以說，華東地區(qū)的安防產業(yè)的發(fā)展離不開政策的推進。隨著近年來江蘇、浙江和上海三省市全面推進科技強警示范城市建設以及2010年上海世博會帶來的商機，華東安防行業(yè)翼閘迅速發(fā)展，世界的最新技術和產品在這里陸續(xù)出現(xiàn)。隨著安防產業(yè)在翼閘華東地區(qū)的落葉生根，安防產品在各翼閘地一至三級市場遍地開花，安防制造企業(yè)集中，產業(yè)鏈比較完整，具有很強的生產和配套能力。本文將對上海、浙江、江蘇三省市的安防市場進行較為詳細的分析，翼閘意欲管中窺豹，對華東地區(qū)安防市場作大概解讀。

　　上海：標準先行 應用型市場牽動

　　對于想入駐上海安翼閘防市場的外地企業(yè)來說，擺在他們面前的第一道難關就是翼閘標準。上海地方標準建設可以說走在了全國的前沿針對安保建設，上海出臺了包括翼閘《視頻安防監(jiān)控用模擬彩色攝像機技術規(guī)范（試行）》《安防工程用高壓電子脈沖式探測器基本技術要求》《張力式電子圍欄入侵探測裝置技術要求》等一系列相關的地方性規(guī)范，給上海與全國其翼閘他區(qū)域劃上了一條明顯的界限。

　　作為我國第一大城市，上海位于中國大陸海岸線中部長江口，擁有中國最大外貿港口和最大工業(yè)基地，南瀕杭州灣，西部與江蘇、浙翼閘江兩省相接。這一特殊的地理位置，也為翼閘安防市場的發(fā)展帶來了鋪墊。

　　從安防企業(yè)的構成來看，作為重要的對外貿翼閘易區(qū)，上海吸引了不少外資企業(yè)紛至沓來，其中安防企業(yè)也不在少數(shù)。包括博世、安訊士、霍尼韋爾、泰科等在內的諸多國際安防企業(yè)都扎根翼閘上海，將市場觸角伸及全國各個角落。此外，翼閘上海匯聚了電子圍欄的重要生產廠家，包括萊克米、聯(lián)騰信息、廣拓等在內的多家電子圍欄廠商齊聚滬上，共同發(fā)力。

　　相對于以外貿出口為主的深圳地區(qū)和以技術實力示人的江浙地區(qū)來說，上海安翼閘防市場更多地將關注點集中在了“應用”之上。作為一塊含金量較高的安防市場，上海地區(qū)匯聚了全國乃至全球頂尖的安防企業(yè)，當?shù)丶缮虒I(yè)水準普遍較高，翼閘企業(yè)和客戶的自律程度較高，技防管理翼閘在全國獨樹一幟，技防標準數(shù)量多、制定速度快、體系較完善，新技術、新應用在此得以付諸現(xiàn)實等等，使得上海安防市場保持著生生不息的態(tài)勢。翼閘

　　作為領先全國經濟翼閘發(fā)展的重要地區(qū)，上海在理念創(chuàng)新、技術創(chuàng)新上也走翼閘在了時代的前沿。國內第一個大型高清項目在這里誕生；而借助于安防IT化發(fā)展潮流，云計算、物聯(lián)網、聯(lián)網監(jiān)控服務、網上商城這些新興概念也在推動著上海安防市場不斷向前發(fā)展。

　　總體說來，翼閘上海安防市場的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個方面：1.研發(fā)能力強，系統(tǒng)集成能力強，高端產品多；2.生產設備先進，產業(yè)規(guī)?；\作能力強翼閘；3.產品性價比高，服務意識翼閘強，口碑好；4.上海消費能力強，高端產品需求量大；5.消費觀念前衛(wèi)，需求變化快；6.完善齊全的配套產業(yè)供應鏈。

　　上海安防市場的“圈地運動”

　　有時候，優(yōu)勢往往也會變成劣勢。由于上海技防辦出臺了較多的地方性標準和法規(guī)，資質認證、工程評審方面也相對比較翼閘嚴格，從而造成了翼閘上海安防市場的“圈地運動”比較嚴翼閘重，企業(yè)地域觀念還比較強，很多企業(yè)還局限于在華東地區(qū)的發(fā)展，全國性的網絡建設和企業(yè)合作較少，在一定程度上制約了上海安防競速的發(fā)展。

　　“上海安防市場相對比較封閉翼閘，堅守著一畝三分地的理念，市場總體容量翼閘大，但是超過半數(shù)以上的安防產品和工程都由上海本地的工程商完成。”不止一家企業(yè)如此反映。對于外地工程商來說，嚴格的資質認證和工程翼閘評審都是擺在他們面前的難題和考驗。翼閘

　　此外，眾所周知，上海的消費水平在全國處于前沿，這樣的消費成本也使得上海的翼閘商務成本以及人力資源成本居高不下，顯然，翼閘這對于低技術含量以及簡單的制造型企業(yè)來說是難以適應和生存的。

　　第2頁：浙江安防看杭州

　　浙江：以杭州為中心輻射全省的安防產業(yè)翼閘飛速發(fā)展

　　浙江，地處中國翼閘東南沿海、長江三角洲南翼翼閘，東臨東海，南接翼閘福建，西與安徽、江西相連，北與上海、江蘇接壤。浙江省是中國面積最小、人口密度最大的省份之一，經濟規(guī)模在中國僅次于廣東、江蘇、山東位列第四。

　　說到浙江，首先就不得不提到這塊國內民營經濟相對發(fā)達的市場。處于華東圈內的浙江與上海的聯(lián)系非常密切，再加上浙江經濟翼閘發(fā)達，開發(fā)程度高，翼閘尤其是浙江的民營經濟發(fā)翼閘展迅速，而安防行業(yè)更適合民營企業(yè)的發(fā)展，這就使得浙江許多有眼光的企業(yè)家開始涉足安防行業(yè)，從而帶動了浙江安防產業(yè)的發(fā)展。

　　說到浙江安防，不得不提到國內安防DVR三強海康威視(002415,股吧)、大華和大翼閘立。作為國內安防市場的一匹“黑馬”，2001年以前，浙江安防的主要優(yōu)翼閘勢是在矩陣、球機等領域，此外還有實體防護產品如防盜門、保險箱（柜）、鎖翼閘具等，但在其他領域，就沒有明顯的優(yōu)勢。不過2001年之后，浙江安防開始駛入快車道，而這一切的起因，則是DVR。

　　2000年，中國市場上開始出現(xiàn)一種新的視頻監(jiān)控存儲設備DVR；DVR經翼閘過短期的概念炒作，于2001年開始正式在中國市場上出現(xiàn)；到2003翼閘年，僅短短兩三年的時間，DVR就紅透了半邊天，并且在世界DVR市場上贏得了自己的一席之地。

　　在視頻監(jiān)控錄像系統(tǒng)由模擬翼閘向數(shù)字化進軍的過程中，浙江安防企業(yè)扮演了重翼閘要的角色。也正是由于DVR的出現(xiàn)，在一定程度上促使浙江安防“大提速”，并在短短幾年的時間內，使浙江安防業(yè)后來居上，成為中國安防業(yè)殺出的一匹黑馬。如今的浙江安防市場，已經成長為國內安防領域不可忽視的重要組成部分。

　　除了DVR，杭州的矩陣，圈內的人都不陌生。以前，國內視頻翼閘矩陣控制系統(tǒng)市場份額中有很大一部分是被杭州企業(yè)“控制”的。在中國安翼閘防市場上，杭州的矩陣可以說三分天下有其一。

　　以杭州紅蘋果、AB、德威（DALLES）為代表的杭州矩陣，在矩陣市場上一直是主流產品，占據著很大的市場份額，紅蘋果、AB、德威等，都是矩陣領域的知名品牌。

　　如今，經過十余年尤其翼閘是近幾年的飛速發(fā)展，杭州安防產業(yè)的翼閘優(yōu)勢開始突顯出來并形成了以DVR、矩陣、光端機、球機、生物識別等為主的門類齊全的安防產業(yè)鏈。杭州安防的飛速發(fā)展，又帶動了浙江全省安防產業(yè)的發(fā)展。

　　上文我們說過，浙江安翼閘防產業(yè)是以技術實力示人，在這里，除了國內DVR三強翼閘和矩陣之外，其他各個領域也都培育和涌現(xiàn)出了一批實力雄厚的企業(yè)，比如杭州中正，是國內生物識別領域的技術領先者；此外還有遠程圖像監(jiān)控的南望圖像，光端機的翼閘AB、中威，防盜報警的海神、線纜的寧波一周等等。可以說，這些企業(yè)的發(fā)展和成長，和華東整個安防市場的發(fā)展是同步的。

　　浙江安防看杭州

　　杭州自古以來就翼閘被人譽為“人杰地靈”，這里聚集著天下聞名的浙翼閘商。而從地理位置上來看，杭州是浙江的省會，距離上海只有1小時的路程，具有較強的經濟輻射能力，也使其在物流和信息方面具備了得天獨厚的優(yōu)勢。

　　以城市為單位來劃分，杭州是僅次于深圳、北京、上海、廣翼閘州的第五大安防市場，而且大有超越廣州、叫板三強之勢。可以說，浙江安防企業(yè)主要集中在了杭州，形成了杭州“安防圈”。杭州本身就是一個重要的安防市場，國內外許多實翼閘力雄厚的安防企業(yè)，對杭州市場都十翼閘分重視，紛紛在杭州設立分公司或辦事處，這些都刺激和帶動了杭州安防產業(yè)的發(fā)展。

　　此外，杭州安防產業(yè)也得到了杭州政府部門的大力支持，杭州被公安部列翼閘為全國“報警與監(jiān)控工作示范城市”。為構筑和完善翼閘社會治安防控體系，翼閘杭州對科技強警建設進行了很大投入，浙江省計劃要在縣以上城市逐步都安裝街面治安動態(tài)視頻監(jiān)控系統(tǒng)，為安防企業(yè)帶來了巨大商機。

　　第3頁：江蘇：安防產業(yè)待騰飛

　　江蘇：安防產業(yè)待騰飛

　　江蘇，位于長江、淮河下游，黃海、翼閘東海之濱，北接山東，西連安徽、河南，東翼閘南與上海、浙江接壤，是長江三角洲地區(qū)的翼閘重要組成部分。更為重要的是，有著得天獨厚區(qū)位優(yōu)勢的江蘇經濟已連續(xù)多年實現(xiàn)兩位數(shù)增長、經濟總量穩(wěn)居全國前三甲。

　　作為華東地區(qū)重要的省份之一，江蘇安防市場也在迅速崛起。南京南自、南京遠拓、常州明景、常州裕華、蘇州科達等一批安防行翼閘業(yè)的重量級企業(yè)相繼誕生；監(jiān)控快球、監(jiān)控軟件、特翼閘種監(jiān)控等一系列安防行業(yè)的頂尖產品從這里走向海內外，揚州作翼閘為江蘇安防線纜生產的集中地，也聚集著聯(lián)通、帝一、天誠等一批具有一定規(guī)模的線纜生產企業(yè)和很多作坊式線纜生產廠?？梢哉f，江蘇安翼閘防市場正如其經濟發(fā)展一般讓業(yè)界側目，形成了龐大的安防市場需求和產值。

　　強大的經濟實力固然帶來強勁的消費能力和龐大的市場潛力，安防市場亦是如翼閘此。此外，安防的特殊性還在于政府的推動力。來自翼閘權威部門的信息顯示，無論是科技強警，還是平安城市建設，江蘇在國內的領先地位均有目共睹。

　　就政策層面來說，2009年，江蘇翼閘省制定可《道路安全違法行為圖像翼閘取證技術規(guī)范》、《公路車輛監(jiān)測記錄系統(tǒng)通用技術條件》，2010年翼閘針對治安卡口和道路監(jiān)控出臺了《江蘇省治安卡口及警務查報站監(jiān)控系統(tǒng)數(shù)據規(guī)翼閘范》、《全省“3.20工程”道路監(jiān)控數(shù)據和圖像采集標準及傳輸規(guī)范》等。

　　2010年年初，江蘇在全省13個城市啟動技防入戶示范工程，按照江蘇省公安廳的翼閘整體部署，到2013年，全省的商鋪和家庭將實現(xiàn)百分之翼閘百的聯(lián)網報警。據悉，全省共安裝技防設施1033.2萬戶，并帶動了安防產業(yè)發(fā)展，省內技防企業(yè)超過600家。

　　不過，盡管有政府的推動，江蘇安防市場的發(fā)展也與經濟發(fā)展緊密相關。眾所周知，地理位置的差異不僅制造了“蘇南”、“蘇北”翼閘的不同俗稱，也造就了經濟翼閘領域的“南熱北冷”現(xiàn)象。而這同樣也適用于安防市場，不管是在市場需求還是產品檔次方面，蘇北與蘇南均有著不小的差距。

　　舉個簡單的例子，不少外翼閘省知名企業(yè)在南京設立一個分公司，圍繞蘇翼閘州、無錫和常州等蘇南城市，通常每個城市設置一兩名駐點人員，而包括揚州、淮安、泰州、徐州、連云港(601008,股吧)、宿遷、鹽城在內整個蘇北地區(qū)總共只設立一兩名翼閘駐點人員，顯然翼閘，人員數(shù)量的差異化基本上翼閘是由各地市場狀況決定的。業(yè)內人士表示，蘇南安防市場對于高端品牌的訴求較多，而蘇北的安防市場對品牌消費尚未形成。

　　華東安防市場特點解讀

　　華東地區(qū)是中國經濟較為發(fā)達的地區(qū)，安防市場和安防企業(yè)的發(fā)展都具有鮮明的特點。一方面，作為經濟較發(fā)達的地翼閘區(qū)，華東地區(qū)用戶對產品要翼閘求普遍較高，由于對創(chuàng)新技術、具有翼閘創(chuàng)新意識的產品更容易接受一些，這樣就為很多致力于長期在行業(yè)內發(fā)展的企業(yè)提供了一個良好的發(fā)展環(huán)境；另一方面，華東地區(qū)是較為開放的區(qū)域之一，與國際接軌緊密，對國內外翼閘高新技術了解、吸收的程度和時效性較高，因而華東地區(qū)安防企業(yè)的產品往往具有技術含量高、技術領先等特點。

　　作為國內安防技術發(fā)展和應用的前沿地區(qū)，華東安防市場開始由粗放型經營的發(fā)展模式逐步邁入集約化發(fā)展，構建于模擬基礎之翼閘上的傳統(tǒng)安防技術也開始向數(shù)字化和網絡化邁進。毋庸置翼閘疑，華東安防在引領著國內安防市場翼閘的發(fā)展。