第1頁：上海安防市場的“圈地運動”

　　國內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，最早是從深圳起翼閘步的，之后，安防產(chǎn)業(yè)開翼閘始迅速蔓延全國，并逐漸形成了以深圳、北京、上海三大城市為中心的華南圈、華北圈和華東圈。曾經(jīng)，在安防界流行翼閘著這么一句話，世界安防看中國，中國安防看深圳。而如今，這句話似乎要改寫了。盡管華南地區(qū)，特別是深圳在企業(yè)數(shù)量上占據(jù)著國內(nèi)安防市場的半壁江山，但是要說到翼閘國內(nèi)安防技術(shù)的領(lǐng)軍企業(yè)，恐怕不得不提到華東地區(qū)。

　　從經(jīng)濟圈進行劃分，翼閘華東地區(qū)作為國內(nèi)經(jīng)濟最為發(fā)達的地區(qū)之一，市場發(fā)展輻射全國其他區(qū)域，對國內(nèi)安防市場的發(fā)展起著重要的帶頭作用；從區(qū)域市場來看，伴隨著我國安防產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴大，隨著長三角地區(qū)安防制造基地的形成；華東作為國翼閘內(nèi)安防市場舉足輕重的區(qū)域翼閘市場，舉手投足間都在影響著國內(nèi)安防企業(yè)的發(fā)展；從城市區(qū)域進行劃分，國內(nèi)安防包括深圳、北京、上海、廣州以及杭州五大翼閘城市，華東便涵蓋上海和杭州兩大重要市場。毋庸置疑，華東地區(qū)已經(jīng)開翼閘始讓國內(nèi)安防企業(yè)側(cè)目。

　　可以說，華東地區(qū)的安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開政策的推進。隨著近年來江蘇、浙江和上海三省市全面推進科技強警示范城市建設(shè)以及2010年上海世博會帶來的商機，華東安防行業(yè)翼閘迅速發(fā)展，世界的最新技術(shù)和產(chǎn)品在這里陸續(xù)出現(xiàn)。隨著安防產(chǎn)業(yè)在翼閘華東地區(qū)的落葉生根，安防產(chǎn)品在各翼閘地一至三級市場遍地開花，安防制造企業(yè)集中，產(chǎn)業(yè)鏈比較完整，具有很強的生產(chǎn)和配套能力。本文將對上海、浙江、江蘇三省市的安防市場進行較為詳細的分析，翼閘意欲管中窺豹，對華東地區(qū)安防市場作大概解讀。

　　上海：標準先行 應(yīng)用型市場牽動

　　對于想入駐上海安翼閘防市場的外地企業(yè)來說，擺在他們面前的第一道難關(guān)就是翼閘標準。上海地方標準建設(shè)可以說走在了全國的前沿針對安保建設(shè)，上海出臺了包括翼閘《視頻安防監(jiān)控用模擬彩色攝像機技術(shù)規(guī)范（試行）》《安防工程用高壓電子脈沖式探測器基本技術(shù)要求》《張力式電子圍欄入侵探測裝置技術(shù)要求》等一系列相關(guān)的地方性規(guī)范，給上海與全國其翼閘他區(qū)域劃上了一條明顯的界限。

　　作為我國第一大城市，上海位于中國大陸海岸線中部長江口，擁有中國最大外貿(mào)港口和最大工業(yè)基地，南瀕杭州灣，西部與江蘇、浙翼閘江兩省相接。這一特殊的地理位置，也為翼閘安防市場的發(fā)展帶來了鋪墊。

　　從安防企業(yè)的構(gòu)成來看，作為重要的對外貿(mào)翼閘易區(qū)，上海吸引了不少外資企業(yè)紛至沓來，其中安防企業(yè)也不在少數(shù)。包括博世、安訊士、霍尼韋爾、泰科等在內(nèi)的諸多國際安防企業(yè)都扎根翼閘上海，將市場觸角伸及全國各個角落。此外，翼閘上海匯聚了電子圍欄的重要生產(chǎn)廠家，包括萊克米、聯(lián)騰信息、廣拓等在內(nèi)的多家電子圍欄廠商齊聚滬上，共同發(fā)力。

　　相對于以外貿(mào)出口為主的深圳地區(qū)和以技術(shù)實力示人的江浙地區(qū)來說，上海安翼閘防市場更多地將關(guān)注點集中在了“應(yīng)用”之上。作為一塊含金量較高的安防市場，上海地區(qū)匯聚了全國乃至全球頂尖的安防企業(yè)，當?shù)丶缮虒I(yè)水準普遍較高，翼閘企業(yè)和客戶的自律程度較高，技防管理翼閘在全國獨樹一幟，技防標準數(shù)量多、制定速度快、體系較完善，新技術(shù)、新應(yīng)用在此得以付諸現(xiàn)實等等，使得上海安防市場保持著生生不息的態(tài)勢。翼閘

　　作為領(lǐng)先全國經(jīng)濟翼閘發(fā)展的重要地區(qū)，上海在理念創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新上也走翼閘在了時代的前沿。國內(nèi)第一個大型高清項目在這里誕生；而借助于安防IT化發(fā)展潮流，云計算、物聯(lián)網(wǎng)、聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控服務(wù)、網(wǎng)上商城這些新興概念也在推動著上海安防市場不斷向前發(fā)展。

　　總體說來，翼閘上海安防市場的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個方面：1.研發(fā)能力強，系統(tǒng)集成能力強，高端產(chǎn)品多；2.生產(chǎn)設(shè)備先進，產(chǎn)業(yè)規(guī)?；\作能力強翼閘；3.產(chǎn)品性價比高，服務(wù)意識翼閘強，口碑好；4.上海消費能力強，高端產(chǎn)品需求量大；5.消費觀念前衛(wèi)，需求變化快；6.完善齊全的配套產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈。

　　上海安防市場的“圈地運動”

　　有時候，優(yōu)勢往往也會變成劣勢。由于上海技防辦出臺了較多的地方性標準和法規(guī)，資質(zhì)認證、工程評審方面也相對比較翼閘嚴格，從而造成了翼閘上海安防市場的“圈地運動”比較嚴翼閘重，企業(yè)地域觀念還比較強，很多企業(yè)還局限于在華東地區(qū)的發(fā)展，全國性的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和企業(yè)合作較少，在一定程度上制約了上海安防競速的發(fā)展。

　　“上海安防市場相對比較封閉翼閘，堅守著一畝三分地的理念，市場總體容量翼閘大，但是超過半數(shù)以上的安防產(chǎn)品和工程都由上海本地的工程商完成。”不止一家企業(yè)如此反映。對于外地工程商來說，嚴格的資質(zhì)認證和工程翼閘評審都是擺在他們面前的難題和考驗。翼閘

　　此外，眾所周知，上海的消費水平在全國處于前沿，這樣的消費成本也使得上海的翼閘商務(wù)成本以及人力資源成本居高不下，顯然，翼閘這對于低技術(shù)含量以及簡單的制造型企業(yè)來說是難以適應(yīng)和生存的。

　　第2頁：浙江安防看杭州

　　浙江：以杭州為中心輻射全省的安防產(chǎn)業(yè)翼閘飛速發(fā)展

　　浙江，地處中國翼閘東南沿海、長江三角洲南翼翼閘，東臨東海，南接翼閘福建，西與安徽、江西相連，北與上海、江蘇接壤。浙江省是中國面積最小、人口密度最大的省份之一，經(jīng)濟規(guī)模在中國僅次于廣東、江蘇、山東位列第四。

　　說到浙江，首先就不得不提到這塊國內(nèi)民營經(jīng)濟相對發(fā)達的市場。處于華東圈內(nèi)的浙江與上海的聯(lián)系非常密切，再加上浙江經(jīng)濟翼閘發(fā)達，開發(fā)程度高，翼閘尤其是浙江的民營經(jīng)濟發(fā)翼閘展迅速，而安防行業(yè)更適合民營企業(yè)的發(fā)展，這就使得浙江許多有眼光的企業(yè)家開始涉足安防行業(yè)，從而帶動了浙江安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　說到浙江安防，不得不提到國內(nèi)安防DVR三強?？低?002415,股吧)、大華和大翼閘立。作為國內(nèi)安防市場的一匹“黑馬”，2001年以前，浙江安防的主要優(yōu)翼閘勢是在矩陣、球機等領(lǐng)域，此外還有實體防護產(chǎn)品如防盜門、保險箱（柜）、鎖翼閘具等，但在其他領(lǐng)域，就沒有明顯的優(yōu)勢。不過2001年之后，浙江安防開始駛?cè)肟燔嚨溃@一切的起因，則是DVR。

　　2000年，中國市場上開始出現(xiàn)一種新的視頻監(jiān)控存儲設(shè)備DVR；DVR經(jīng)翼閘過短期的概念炒作，于2001年開始正式在中國市場上出現(xiàn)；到2003翼閘年，僅短短兩三年的時間，DVR就紅透了半邊天，并且在世界DVR市場上贏得了自己的一席之地。

　　在視頻監(jiān)控錄像系統(tǒng)由模擬翼閘向數(shù)字化進軍的過程中，浙江安防企業(yè)扮演了重翼閘要的角色。也正是由于DVR的出現(xiàn)，在一定程度上促使浙江安防“大提速”，并在短短幾年的時間內(nèi)，使浙江安防業(yè)后來居上，成為中國安防業(yè)殺出的一匹黑馬。如今的浙江安防市場，已經(jīng)成長為國內(nèi)安防領(lǐng)域不可忽視的重要組成部分。

　　除了DVR，杭州的矩陣，圈內(nèi)的人都不陌生。以前，國內(nèi)視頻翼閘矩陣控制系統(tǒng)市場份額中有很大一部分是被杭州企業(yè)“控制”的。在中國安翼閘防市場上，杭州的矩陣可以說三分天下有其一。

　　以杭州紅蘋果、AB、德威（DALLES）為代表的杭州矩陣，在矩陣市場上一直是主流產(chǎn)品，占據(jù)著很大的市場份額，紅蘋果、AB、德威等，都是矩陣領(lǐng)域的知名品牌。

　　如今，經(jīng)過十余年尤其翼閘是近幾年的飛速發(fā)展，杭州安防產(chǎn)業(yè)的翼閘優(yōu)勢開始突顯出來并形成了以DVR、矩陣、光端機、球機、生物識別等為主的門類齊全的安防產(chǎn)業(yè)鏈。杭州安防的飛速發(fā)展，又帶動了浙江全省安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　上文我們說過，浙江安翼閘防產(chǎn)業(yè)是以技術(shù)實力示人，在這里，除了國內(nèi)DVR三強翼閘和矩陣之外，其他各個領(lǐng)域也都培育和涌現(xiàn)出了一批實力雄厚的企業(yè)，比如杭州中正，是國內(nèi)生物識別領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)先者；此外還有遠程圖像監(jiān)控的南望圖像，光端機的翼閘AB、中威，防盜報警的海神、線纜的寧波一周等等?？梢哉f，這些企業(yè)的發(fā)展和成長，和華東整個安防市場的發(fā)展是同步的。

　　浙江安防看杭州

　　杭州自古以來就翼閘被人譽為“人杰地靈”，這里聚集著天下聞名的浙翼閘商。而從地理位置上來看，杭州是浙江的省會，距離上海只有1小時的路程，具有較強的經(jīng)濟輻射能力，也使其在物流和信息方面具備了得天獨厚的優(yōu)勢。

　　以城市為單位來劃分，杭州是僅次于深圳、北京、上海、廣翼閘州的第五大安防市場，而且大有超越廣州、叫板三強之勢?？梢哉f，浙江安防企業(yè)主要集中在了杭州，形成了杭州“安防圈”。杭州本身就是一個重要的安防市場，國內(nèi)外許多實翼閘力雄厚的安防企業(yè)，對杭州市場都十翼閘分重視，紛紛在杭州設(shè)立分公司或辦事處，這些都刺激和帶動了杭州安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　此外，杭州安防產(chǎn)業(yè)也得到了杭州政府部門的大力支持，杭州被公安部列翼閘為全國“報警與監(jiān)控工作示范城市”。為構(gòu)筑和完善翼閘社會治安防控體系，翼閘杭州對科技強警建設(shè)進行了很大投入，浙江省計劃要在縣以上城市逐步都安裝街面治安動態(tài)視頻監(jiān)控系統(tǒng)，為安防企業(yè)帶來了巨大商機。

　　第3頁：江蘇：安防產(chǎn)業(yè)待騰飛

　　江蘇：安防產(chǎn)業(yè)待騰飛

　　江蘇，位于長江、淮河下游，黃海、翼閘東海之濱，北接山東，西連安徽、河南，東翼閘南與上海、浙江接壤，是長江三角洲地區(qū)的翼閘重要組成部分。更為重要的是，有著得天獨厚區(qū)位優(yōu)勢的江蘇經(jīng)濟已連續(xù)多年實現(xiàn)兩位數(shù)增長、經(jīng)濟總量穩(wěn)居全國前三甲。

　　作為華東地區(qū)重要的省份之一，江蘇安防市場也在迅速崛起。南京南自、南京遠拓、常州明景、常州裕華、蘇州科達等一批安防行翼閘業(yè)的重量級企業(yè)相繼誕生；監(jiān)控快球、監(jiān)控軟件、特翼閘種監(jiān)控等一系列安防行業(yè)的頂尖產(chǎn)品從這里走向海內(nèi)外，揚州作翼閘為江蘇安防線纜生產(chǎn)的集中地，也聚集著聯(lián)通、帝一、天誠等一批具有一定規(guī)模的線纜生產(chǎn)企業(yè)和很多作坊式線纜生產(chǎn)廠?？梢哉f，江蘇安翼閘防市場正如其經(jīng)濟發(fā)展一般讓業(yè)界側(cè)目，形成了龐大的安防市場需求和產(chǎn)值。

　　強大的經(jīng)濟實力固然帶來強勁的消費能力和龐大的市場潛力，安防市場亦是如翼閘此。此外，安防的特殊性還在于政府的推動力。來自翼閘權(quán)威部門的信息顯示，無論是科技強警，還是平安城市建設(shè)，江蘇在國內(nèi)的領(lǐng)先地位均有目共睹。

　　就政策層面來說，2009年，江蘇翼閘省制定可《道路安全違法行為圖像翼閘取證技術(shù)規(guī)范》、《公路車輛監(jiān)測記錄系統(tǒng)通用技術(shù)條件》，2010年翼閘針對治安卡口和道路監(jiān)控出臺了《江蘇省治安卡口及警務(wù)查報站監(jiān)控系統(tǒng)數(shù)據(jù)規(guī)翼閘范》、《全省“3.20工程”道路監(jiān)控數(shù)據(jù)和圖像采集標準及傳輸規(guī)范》等。

　　2010年年初，江蘇在全省13個城市啟動技防入戶示范工程，按照江蘇省公安廳的翼閘整體部署，到2013年，全省的商鋪和家庭將實現(xiàn)百分之翼閘百的聯(lián)網(wǎng)報警。據(jù)悉，全省共安裝技防設(shè)施1033.2萬戶，并帶動了安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展，省內(nèi)技防企業(yè)超過600家。

　　不過，盡管有政府的推動，江蘇安防市場的發(fā)展也與經(jīng)濟發(fā)展緊密相關(guān)。眾所周知，地理位置的差異不僅制造了“蘇南”、“蘇北”翼閘的不同俗稱，也造就了經(jīng)濟翼閘領(lǐng)域的“南熱北冷”現(xiàn)象。而這同樣也適用于安防市場，不管是在市場需求還是產(chǎn)品檔次方面，蘇北與蘇南均有著不小的差距。

　　舉個簡單的例子，不少外翼閘省知名企業(yè)在南京設(shè)立一個分公司，圍繞蘇翼閘州、無錫和常州等蘇南城市，通常每個城市設(shè)置一兩名駐點人員，而包括揚州、淮安、泰州、徐州、連云港(601008,股吧)、宿遷、鹽城在內(nèi)整個蘇北地區(qū)總共只設(shè)立一兩名翼閘駐點人員，顯然翼閘，人員數(shù)量的差異化基本上翼閘是由各地市場狀況決定的。業(yè)內(nèi)人士表示，蘇南安防市場對于高端品牌的訴求較多，而蘇北的安防市場對品牌消費尚未形成。

　　華東安防市場特點解讀

　　華東地區(qū)是中國經(jīng)濟較為發(fā)達的地區(qū)，安防市場和安防企業(yè)的發(fā)展都具有鮮明的特點。一方面，作為經(jīng)濟較發(fā)達的地翼閘區(qū)，華東地區(qū)用戶對產(chǎn)品要翼閘求普遍較高，由于對創(chuàng)新技術(shù)、具有翼閘創(chuàng)新意識的產(chǎn)品更容易接受一些，這樣就為很多致力于長期在行業(yè)內(nèi)發(fā)展的企業(yè)提供了一個良好的發(fā)展環(huán)境；另一方面，華東地區(qū)是較為開放的區(qū)域之一，與國際接軌緊密，對國內(nèi)外翼閘高新技術(shù)了解、吸收的程度和時效性較高，因而華東地區(qū)安防企業(yè)的產(chǎn)品往往具有技術(shù)含量高、技術(shù)領(lǐng)先等特點。

　　作為國內(nèi)安防技術(shù)發(fā)展和應(yīng)用的前沿地區(qū)，華東安防市場開始由粗放型經(jīng)營的發(fā)展模式逐步邁入集約化發(fā)展，構(gòu)建于模擬基礎(chǔ)之翼閘上的傳統(tǒng)安防技術(shù)也開始向數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化邁進。毋庸置翼閘疑，華東安防在引領(lǐng)著國內(nèi)安防市場翼閘的發(fā)展。