從2007年到2011年，中國樓宇對講企業(yè)像坐過山車似的經(jīng)歷了市場的最頂峰和最低谷。在2012年的春天到來之時，眾多樓宇對講企業(yè)卻沒能感受到春的溫暖和陽光，繼續(xù)在寒冷的市場環(huán)境中摸索著。隨著從中央到地方頒布的樓市調(diào)控政策一波接著一波，調(diào)控力度達到了空前的高度。面對嚴厲的樓市調(diào)控，樓宇對講市場也面臨著重大的挑戰(zhàn)。

　　資金、渠道、營銷……一件件棘手的難題成為了企業(yè)再發(fā)展再突破的攔路虎。是突圍？是妥協(xié)？必定讓2012年的春天變得不太平靜。

　　國內(nèi)外經(jīng)濟形勢仍然十分復雜，特別是與樓宇對講市場息息相關(guān)的房地產(chǎn)市場，形勢依舊嚴峻。隨著調(diào)控政策的步步深入，房企的日子也愈加難過，資金鏈斷裂、融資難等問題接踵而至，多數(shù)房企深陷困局。

　　房地產(chǎn)作為安防產(chǎn)品主要的應用市場之一。隨著人們對居家安全、智能化的要求不斷提高，房地產(chǎn)行業(yè)與安防行業(yè)的融合程度進一步加深，特別是樓宇對講翼閘翼閘品的運用已經(jīng)到了無處不在的地步。

翼閘　　樓翼閘調(diào)控政策一波接著一波，調(diào)控力翼閘度達到了空前的高度。面對翼閘嚴厲的樓市調(diào)控，樓宇對講市場也面臨著重大的挑戰(zhàn)。從2翼閘007年到2011年，中國樓宇對講企業(yè)像坐過山車似的經(jīng)翼閘歷了市場的最頂峰和最低谷。有了這段經(jīng)歷，讓很多樓宇對講企業(yè)不僅有了回味四年前輝煌與成績的喜悅，也讓他們在新一輪的惡劣經(jīng)濟環(huán)境下有了應戰(zhàn)的經(jīng)驗。

　　樓市震一震，樓宇對講市場抖一抖

　　去年以來樓翼閘市調(diào)控的幾劑“猛藥”效果顯著。有數(shù)據(jù)顯示，去年12月全國70個大中城市中，新建商品住宅、二手住宅價格環(huán)比下降或持平的范圍繼續(xù)擴大。全國各地翼閘以限購、限貸、限價為主導的調(diào)控手段有效的控制了房價。

　　由于一些房地產(chǎn)開發(fā)商翼閘的進度受到了影響，設備的選定時間也是有所延長，產(chǎn)品定位也是相對調(diào)低了。對樓宇對講產(chǎn)品從國外設備變成翼閘國內(nèi)產(chǎn)品，有些是一線品牌改成二三線品牌翼閘，更有些直接從數(shù)字產(chǎn)品改成了模擬黑白產(chǎn)品。降低成本，成為2009年嚴寒中房地產(chǎn)開發(fā)商唯一的救命稻草。但是，這顆稻草卻給了樓宇對講企業(yè)致命的打擊。翼閘

　　回顧過去，經(jīng)過經(jīng)濟危機洗翼閘禮后的樓宇對講企業(yè)與房地產(chǎn)開發(fā)商更加“惺惺相惜”。牽一發(fā)則動全身，樓市的震蕩起伏給樓宇對講市場帶來的沖擊波一直未有停息。

　　“安居工程”蛋糕看似很大，卻困難重重

　　以2007年翼閘“國24條”為標志，中央強力推進住房保障制度和施工建設。為了確保保障房的建設能夠真正落到實處，住建部還與各省級政府簽訂翼閘了“軍令狀”，把保障房的建設納入對地方政府的考核中。2011年是“十二五翼閘”開局之年，國家明確提出，未來五年將開工建翼閘設3600萬套保障房項目，使保障性住房覆蓋面達到20%。去年中央財政預算就安排補助資金1030億元用于保障性住房建設。而2012年的保障性安居工程開工總量確定為700萬套，雖比原定計劃少，但其安居房的投資量和施工量，相比2011年卻不減反增。安居工程項目的開啟，給整個安防產(chǎn)業(yè)尤其是最近有些低迷的樓宇對講產(chǎn)業(yè)可謂是帶來了巨大的商機。

　　然而，看似龐大的市場需求，卻成為眾多樓宇對講企業(yè)心頭的痛楚。保障性住房由于對價格有所限制，就使得應用到的產(chǎn)品價格偏低，企業(yè)利潤有限。若是擠破頭搶灘這個市場，營銷成本會高居不下，產(chǎn)品銷量雖說可以上升，但綜合下來的企翼閘業(yè)利潤有可能負增長翼閘。這種風險，讓很多樓宇翼閘對講企業(yè)頭痛不已。何去何從呢？這對于近年來追尋產(chǎn)品高端化、技術(shù)前沿化的眾多樓宇對講企業(yè)來說，無疑是市場策略上的一次“打擊”。如何適時調(diào)整發(fā)展策略、規(guī)劃產(chǎn)品定位，給這些企業(yè)帶來了新的思考。若是不涉足此類市場，始終流連于中高端房產(chǎn)項目，無疑會和嚴峻的樓市環(huán)翼閘境捆綁得更緊一些，使企業(yè)發(fā)展的風險進一步加劇。也許有些企業(yè)認為，中國的樓市翼閘雖然飄搖不定，但長遠看去還是呈持續(xù)上升翼閘之態(tài)。然而，做企業(yè)不是僅憑意氣用事，還有許多社會責任，企業(yè)員工的工資、企業(yè)長效發(fā)展的資金等等。說到底，一個字“錢”。經(jīng)營企業(yè)都需要追求利潤，一直耗在這個看似蛋糕很大卻觸摸不到的市場，無疑是會成為一道自我滅亡的“催命符”。

　　第2頁：資金鏈飄搖不定 觸動生存底線

　　為了行業(yè)的有序發(fā)展，同時也為了企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營，在經(jīng)過多方衡量后，一些廠商也適時推出了適合市場需求的相翼閘關(guān)產(chǎn)品。據(jù)福建省冠林科技有限公司蔡沁蓉介紹，冠林就針對保障性住翼閘房市場推出的一系列極具性價比的經(jīng)濟型、普及型彩色可視對講產(chǎn)品。

　　在保障產(chǎn)品基本功能的同時，讓用戶能夠以黑白室內(nèi)機的價位翼閘，享受到高品質(zhì)高清晰的彩色可視對講產(chǎn)品，這樣既可以幫助客戶打造優(yōu)質(zhì)樓盤，又能夠全面提升業(yè)主的家居生活品質(zhì)，翼閘該系列產(chǎn)品一經(jīng)推出就在市場上獲得了巨大成功翼閘，得到了很多用翼閘戶的認可。據(jù)深圳市慧銳通電器制造有限公司羅強介紹，針對安居工程項目，慧銳通新推出了“柯基”系列產(chǎn)品，該系列產(chǎn)品主要著手于價格優(yōu)惠、高品質(zhì)保障、高性價比等方面。

　　資金鏈飄搖不定，觸動生存底線

　　一系列政策的打壓下翼閘，房地產(chǎn)企業(yè)開始面臨諸多問題，其中，最為重要翼閘的是資金。作為樓宇對講企業(yè)的“衣食父母”，房地產(chǎn)企業(yè)的資金出了問題，樓宇對講企業(yè)也將面臨著回款難的問題。

　　記者采訪了解到，2011年，樓宇對講市場發(fā)展與往翼閘年相比趨于緩慢，努力維持在20%左右的增長。據(jù)慧銳通公司透翼閘露，與2010年同期相比，2011年上半年慧銳通簽單增長率超過了40%，但翼閘是出貨與回款方面卻只與往年持平，利潤方面不如從前。

　　據(jù)2012年3月1日安居寶(300155,股吧)公司發(fā)布的業(yè)績快翼閘報稱，2011年安居寶公司實現(xiàn)營業(yè)總收入2.53億元，同比微增4.04%；實現(xiàn)凈利潤5938.9 萬元，同比下降6.11%。業(yè)績下滑的原因是2011翼閘年度公司經(jīng)受了國家房地產(chǎn)政策調(diào)控的嚴峻考驗翼閘，房地產(chǎn)企業(yè)銷售下降對公司業(yè)績造成一定的影響。

　　另一方面，樓宇對講企業(yè)作為中小型企業(yè)，國家對于中小型企業(yè)資金政策又相對較嚴，他們的貸款融資渠道也過于狹窄。這就讓許多樓宇對講企業(yè)將目光盯上了資本市場。然而資本市場并不是每家企業(yè)都能“玩得了、玩得轉(zhuǎn)”，如何能過翼閘五關(guān)斬六將，翼閘取得翼閘資本市場的勝利，為企業(yè)后續(xù)發(fā)展翼閘奠定堅實的基礎，成為擺在這些企業(yè)負責人面前的難題。翼閘

　　沒有良好的資金做后盾，企業(yè)的持續(xù)發(fā)展將會面臨極大的困難。特別是樓宇對講企業(yè)的研發(fā)資本和營銷資本比較大，這兩個方面若出現(xiàn)某一方面的資金問題，必將影響到翼閘整個企業(yè)的發(fā)展。安居寶大客戶總監(jiān)史智告訴記者，目前，樓宇對講產(chǎn)品價格翼閘越來越透明，利潤空間有限，然而企業(yè)之翼閘間的競爭還在加劇。面對這樣市場環(huán)境，企業(yè)翼閘需要努力提高企業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品及服務三大核心競翼閘爭力。這些都需要資金的支持。所以企業(yè)需要針對自身的情況進行戰(zhàn)略布局，創(chuàng)新發(fā)展模式，合理配置產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。