中國(guó)有一句俗語(yǔ)：“物以擺閘類(lèi)聚、人以群分”，擴(kuò)大到企業(yè)的范疇也使然。2012年，安防擺閘圈子的力量正在形成。

    安防企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)瓶頸

    營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用與手段的匱擺閘乏。假設(shè)有100萬(wàn)元的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用來(lái)推廣一個(gè)新品，怎么做？一定有不少人會(huì)說(shuō)，就狠砸廣告，砸到目標(biāo)客戶(hù)皆知！相信大部分從業(yè)者都一樣，但實(shí)際上公司并沒(méi)有給我們什么費(fèi)用來(lái)做大規(guī)模的廣告，而且老板們還經(jīng)常抱怨看不見(jiàn)啥效果，甚擺閘至有更多的產(chǎn)品根本就不值得規(guī)模擺閘化投放廣告，我們似乎也沒(méi)有什么“以小搏大”的辦法找到客戶(hù)，并讓他們不請(qǐng)自來(lái)。 

    客戶(hù)希望魚(yú)擺閘與熊掌兼得。不管甲方用戶(hù)、還是渠道客戶(hù)，都在尋求最大回報(bào)并極擺閘力降低成本。一方面甲方用戶(hù)需求越來(lái)越多樣化，而且大部分項(xiàng)目需求自始至終都在發(fā)生著變化，這給生產(chǎn)企業(yè)的資源和能力都帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。而渠道、通路客戶(hù)方面，為了滿(mǎn)足用戶(hù)的要求不得不堅(jiān)決要求廠家快速供貨，提供現(xiàn)成產(chǎn)品和更復(fù)雜的定制解決方案，同時(shí)還需要不擺閘同水平、程度的銷(xiāo)售支持。渠道客戶(hù)一方面希望廠家既可簡(jiǎn)單、快速和低成本的方式進(jìn)行交易，一方面又希望獲得更多由經(jīng)驗(yàn)豐富設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)制作的高復(fù)擺閘雜度或者高水平的解決方案和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。這對(duì)大多數(shù)依賴(lài)網(wǎng)絡(luò)和電話營(yíng)銷(xiāo)的安防企業(yè)來(lái)說(shuō)，帶來(lái)的要么過(guò)度投資、要么因不能滿(mǎn)足客戶(hù)需求產(chǎn)生擺閘破裂。

    營(yíng)銷(xiāo)通路和終端成本高。安防企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)通擺閘路和終端成本太高將成為制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的突出問(wèn)題，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈物流和整合渠道優(yōu)勢(shì)、互補(bǔ)資源將成為重要的解決之道。設(shè)想把“各類(lèi)產(chǎn)品高端擺閘供應(yīng)商、集成商、工程商、設(shè)計(jì)院、甚或擺閘大型用戶(hù)”等代表性企業(yè)通過(guò)資本平臺(tái)集成一個(gè)圈子，將會(huì)如何呢？

    安防的圈子與口碑

    中國(guó)有一句俗語(yǔ)擺閘：“物以類(lèi)聚、人以群分”，擴(kuò)大到企業(yè)的范疇也使然。2012年，安防圈子的力量正在形成。不妨讓我們回到事情的原點(diǎn)，假設(shè)我們正在負(fù)責(zé)一套自助銀行門(mén)禁新系統(tǒng)的推廣，想做廣告和公關(guān)，但都沒(méi)有或者費(fèi)用不足，這時(shí)怎么辦？相信我擺閘們的第1個(gè)至第100個(gè)定單，都是老客戶(hù)買(mǎi)走或推薦的。所以，我們提供的產(chǎn)品和服務(wù)是否持續(xù)令人滿(mǎn)意且印象深刻，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)直接決擺閘定了我們推廣的成效。蘋(píng)果公司前段時(shí)間上市的4S，讓很多果粉抓狂，感覺(jué)擁有就即刻成時(shí)尚達(dá)人，仿佛一夜間便與眾不同，在親朋好友間到處“顯擺”傳播。蘋(píng)擺閘果公司在圈子里制造稀缺、刮口碑營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)暴、發(fā)揮圈子效擺閘應(yīng)、使口碑轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，不得不說(shuō)是個(gè)典例。而對(duì)于安防行業(yè)，單純寄望于口碑營(yíng)銷(xiāo)的傳播力，往往是令人絕望的。我們不能也無(wú)法舉著槍逼迫一個(gè)客戶(hù)馬上推薦我們的產(chǎn)品給用戶(hù)，只能去影響他并提高他推薦給用戶(hù)的可能性。既然如此，我們何不在供應(yīng)鏈條上擺閘做文章，以共同的目標(biāo)把供應(yīng)商、廠家、集成商、渠道擺閘工程商、甚至用戶(hù)等搭建成一個(gè)緊密的圈子，把單線程的口碑營(yíng)銷(xiāo)變成轟轟烈烈的“圈子運(yùn)動(dòng)”。安防行銷(xiāo)的圈子化已逐步成為一種趨勢(shì)。

    胡潤(rùn)富豪榜、高球擺閘會(huì)、帆船會(huì)、EMBA同學(xué)會(huì)、博客圈、微博控、微信、安協(xié)會(huì)、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟……一個(gè)個(gè)圈子無(wú)不在提醒我們建立圈子的潛在力量和價(jià)值。通過(guò)資本平臺(tái)，把志同擺閘道合的優(yōu)勢(shì)、互補(bǔ)企業(yè)和資源進(jìn)行整合，將發(fā)揮“1+1+1擺閘>3”的“蝴蝶效應(yīng)”。