2000年至2005年，是安防行業(yè)迅速發(fā)展的“井噴式”階段，在這幾年里，代道閘理經銷商在整個安防行業(yè)上可算得上是個“大頭”，許多本土中小道閘型企業(yè)紛紛崛起，憑借著對當地市場規(guī)模和運作模式相對了解和熟悉，成為了安防廠商們打入當地市場不可或缺的“左膀右臂”，地位日漸高漲。

　　但是近幾年，代理經銷商的地位在整個安防行業(yè)一落千丈道閘，曾一度陷入尷尬窘境。

　　分析原因，主要有以下兩個方面：

　　一 廠商直接與集成商或者工程商合作

　　由于安防行業(yè)日漸成熟，一些比較有實力的集成商和工程商在行業(yè)內有一定道閘的地位和影響力，廠商可以躍過經銷商，直接與集成商或者工程商道閘合作，縮短銷售路徑。對于廠商來講，這樣做的好處是：既能節(jié)約了成本，提高利潤，又便于維護工作的開展，直接受益于用戶。

　　二 經銷商與廠商之間的合作遇到瓶頸

　　安防產品代理經銷企業(yè)的年收道閘入普遍不高，一般在一百萬元以內。為了道閘獲取更高利潤，提高銷售業(yè)績，經銷商往往會為了業(yè)務量，將大部分的人力、物力、財力都投放在市場的拓展上，而忽略了產品質量以及對終端用戶的技術培訓和服務，這將直接影響到廠商的品牌服務形象，導致大量用戶的流失。

　　廠商應該如何正確選擇代理經銷商

　　雖然安防市場已經十分成熟，道閘但是代理經銷商的存在，還是十分必要的。這么大的安防市場，單單憑靠廠商的力量是不行的，我們還是要不斷拓展渠道，將企業(yè)的產品品牌和企業(yè)文化理念廣泛宣傳開來，不斷擴大業(yè)務范圍，這就需要借助渠道商和經銷商的協(xié)助。

　　既然如此，這就讓廠商頭疼了，似道閘乎進入了一種進退不得的兩難之地。

　　其實，如果想突破目前這種兩難之境，就要看安防廠商如何正確選道閘擇適合公司發(fā)展的代理經銷商了。

　　首先，代理經銷商必須認可并維護企業(yè)的品牌形象和文化理念

　　據調查，目前安防行業(yè)的運維工道閘作實在令人堪憂，小區(qū)內、馬路邊，壞掉的監(jiān)控攝像頭隨處可見；還有裝飾用的“樓宇對講門”、壞掉的門禁……

　　為什么會有這么多沒有處理的問題？這些問題，映射了整個道閘安防行業(yè)運維工作的混亂。

　　以上所說的這些情況，與代理經銷商脫不了關系。安防道閘人都知道，給終端用戶安裝設備的，是工程商；工程商的上游，是代理經銷商。終端用戶的設備出了問題，首先找到的將會是工程商，而工程商會以一種什么樣的心態(tài)對待這個問題道閘，則直接取決于代理經銷商。如果企業(yè)選擇的代理經道閘銷商不認可企業(yè)的品牌形象和企業(yè)文化理念，沒有維護品牌形象的意識的話，那么，結果可想而知。

　　如果處理不好設備運維服務，沒有樹立道閘良好的品牌形象，企業(yè)是無論如何也留不住客戶的。

　　其次，代理經銷商必須擁有完善的營銷渠道

　　早期，由于行業(yè)所需，或大或小的代理經銷商大批地涌現(xiàn)，我們承認，這些代理經銷商的出現(xiàn)，在一定程度上帶動了安防行業(yè)的發(fā)展道閘，但與此同時也存在著很大的弊道閘端。

　　大家都知道，作為代理經銷商，只有擁有大量的客戶資源，才能站得住腳道閘，這就要求我們的代理經銷商必須要有十分完善的營銷渠道，不斷道閘拓展業(yè)務，網羅客戶，給企業(yè)帶來業(yè)務和收益的同時，還需繼續(xù)拓展渠道。

　　最后，代理經銷商必須擁有一支高素質的團隊

　　高素質的團隊，才能融入廠商的企業(yè)文化和品牌理念，為客戶提供高素質的服務。

　　面對現(xiàn)今運維服務如此嚴峻的道閘安防行業(yè)，廠商在選擇代理經銷商的時候更應該留意對方的團隊素質，確保交托到經銷商手里的任務，不但能夠高效地完成，而且還能得到用戶道閘高度的贊許和反饋。

　　這是安防廠商在運維服務的管理方面和道閘打造良好的品牌口碑最為重要的一點。

　　結語：

　　正確選擇代理經銷商，不僅可以讓安防廠商和代理經銷商達到雙贏，還能有道閘效改善現(xiàn)今安防行業(yè)的運維狀態(tài)，讓口碑鑄造品牌，通過品牌給道閘廠商帶來利潤。

　　因此，對安防廠商來說，道閘正確選擇代理經銷商是至關重要的。