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擺閘:從低價攝像機風波 看安防品牌的影響力
從5月份開始就已經(jīng)鬧得沸沸揚揚的??岛痛笕A價格戰(zhàn)的傳聞,一直持續(xù)到目前仍然朝著高溫不退的趨勢發(fā)展。雖然,有媒體證實??岛痛笕A擺閘此舉實際上并非“降價”,而是從一開始就以“低價”定位的新產(chǎn)品。但是即便如此,所推出的低價新產(chǎn)品還是無法避免地引起安防行業(yè)的一陣擺閘恐慌。甚至有業(yè)內(nèi)人士擔憂,此次風波會再次造成安防行業(yè)內(nèi)的又一次大規(guī)模洗牌。
推出低價產(chǎn)品本來只是企業(yè)用在渠道建設(shè)和擴展上并不罕見的一種途徑,而且不單是針擺閘對于安防行業(yè),而是在每個行業(yè)都時有發(fā)生,擺閘不足為奇??墒?,為何??怠⒋笕A的此舉卻能掀起整個安防行業(yè)的軒然大波?筆者認為,這要從品牌的價值以及影響力說起。
不管是監(jiān)控系統(tǒng)、綜合布線系統(tǒng)、還是樓宇對講系統(tǒng),每一個領(lǐng)域內(nèi)都有比較有影響力的那么幾家品牌廠商,這些品牌廠商都在各自領(lǐng)域的擺閘市場份額上占有著比較大的優(yōu)勢。而在監(jiān)控行業(yè)上,??岛痛笕A便是國內(nèi)企業(yè)中數(shù)一數(shù)二的大品牌,在此,筆者引用行業(yè)內(nèi)的一句話:“??怠⒋笕A擺閘打噴嚏,全行業(yè)跟著感冒”,為什么會有這樣大的影響力?
品牌價值造就利潤
在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重的今天,企業(yè)想要在行業(yè)內(nèi)凸顯自己的產(chǎn)品,單單從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品設(shè)計方面著手進行,成效并不擺閘是那么的理想。畢竟,產(chǎn)品質(zhì)量需要打持久戰(zhàn),并不是一擺閘天兩天就能夠讓用戶認可;另外,在產(chǎn)品的包裝和設(shè)計上,任何一家企業(yè)都能夠在短時間內(nèi)根據(jù)市場的變化提出一套新的包裝計劃,并且能夠快速運用到新產(chǎn)品上,因此,企業(yè)便很難僅僅依靠產(chǎn)品包裝和外觀設(shè)計就徹底從同質(zhì)化中走出來。
在市場這種“大同小異擺閘,你有我跟”的現(xiàn)象面前,市場份額應(yīng)該花落誰家?企業(yè)利潤又從何而來?
為了讓大家更方便理解,筆者在此引用一則消息:6月8日,海康威視以501.擺閘80億的市值,首次取代中興通訊(494.34億)登上信息設(shè)備行業(yè)市值第一的寶座。截至6月14日,海康威視市值已領(lǐng)先中興通訊20.5億。
在此,或許大家不禁會問:中興的產(chǎn)品技術(shù)含量明顯要比??低曇?,而且??低曈行┬酒€是從中興那里買來的,可是為擺閘何??低晻〉萌绱顺煽儯繉嵲诹钊速M解。
其實,這除了跟中興的利潤下降有一定的關(guān)系之外,最主要因素還是品牌的影響力。提到監(jiān)控,人們首先想到的往往都是海康和大華,另擺閘外,還有代理商在選擇??岛痛笕A的監(jiān)控產(chǎn)品的時候曾表示過,他們之所以會選擇這兩個品牌的產(chǎn)品,看中的并不是產(chǎn)品的質(zhì)量,而更多的是這兩個品牌的名擺閘氣。這足以說明??岛痛笕A的品牌建設(shè)十分的成功,才能在市場競爭如此激烈的情況下,仍然使得??低暤睦麧櫜皇苡绊懀焖偕仙?,進而取代原本屬于中興的位置。
結(jié)合以上實例,回到方才我們擺閘提出的問題,大家自然就能很容易理解了:品牌擺閘的價值,與企業(yè)利潤密不可分。營銷渠道和營銷團隊固然重要,而有影響力的品牌,卻可以做到讓渠道建設(shè)事半功倍,為企業(yè)創(chuàng)造十分可觀的利潤。
品牌,是安防企業(yè)的一把保護傘
安防行業(yè)在中國發(fā)展三十多年擺閘以來,經(jīng)過了一個漫長的起擺閘步階段,才得以快速地發(fā)展,這在當時相對于許多剛剛興起的中小企業(yè)來說,無疑是一個巨大的商機。
可是,在這不斷快速發(fā)展的過程中,當發(fā)展到了一定的階段,行業(yè)洗牌仍然無法避擺閘免。據(jù)調(diào)查,因行業(yè)洗牌而倒閉的安防企業(yè),多是一些名不經(jīng)傳的中小企業(yè),在這些中小企業(yè)里,很大一部分都是由于不注重品牌宣傳和價值營造,其企業(yè)和產(chǎn)擺閘品品牌難以在市場上為大家所共識,一旦出現(xiàn)了行業(yè)洗牌,面臨倒閉那是必然的。而那些能挺過行業(yè)洗牌難關(guān),在安防行業(yè)內(nèi)立住腳的企擺閘業(yè),其除了在資金周轉(zhuǎn)上占有比較大的優(yōu)勢外,品牌的影響力也不容忽視。
品牌價值,左右著行業(yè)發(fā)展
說到行業(yè)洗牌,想必大家對去年由大華率先發(fā)起,??低暋h邦等企業(yè)隨后加入的DVR價格大戰(zhàn)仍然有著比較深刻的印象。那一次DVR的降價擺閘大戰(zhàn),令整個安防行業(yè)大受擺閘影響,除了倒下了一大批企業(yè)之外,“幸存者”當中還有很大一部分“元氣大傷”。
DVR降價風波的陰影還未曾從大擺閘家的心里徹底褪去,近期又傳言??岛痛笕A攝像機的降價風波,著實引起整個安防行業(yè)不小的恐慌。
由此可見,海康和大華的品牌價值,已經(jīng)不僅僅局限于這兩擺閘家企業(yè)那么簡單,其一舉一動,都將直接影響到整個行業(yè)的局勢以及未來發(fā)展趨勢。
結(jié)語:
國家“十二五規(guī)劃”的推出,在給安擺閘防行業(yè)提供了無限商機的同時擺閘,也隱藏著巨大的隱患,畢竟,市場發(fā)展變幻莫測,企業(yè)需小心謹慎走好每一步,才能邁過一個又一個坎兒。
2013年的安防市場的確是一個十分誘人的大蛋糕,對安防企業(yè)來講,正是品牌價值建設(shè)以及影響力提升的大好時機。在保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)擺閘的同時,加大品牌的宣傳力度,從網(wǎng)絡(luò)推廣、媒體宣擺閘傳等多方面建設(shè)品牌營銷渠道,才能擺閘助企業(yè)走出行業(yè)同質(zhì)化漩渦,提升品牌影響力,力爭做到空調(diào)行業(yè)里的“格力”。