說安防行業(yè)正處在危機中一點不為過，絕非空穴來風，由于受歐債危機影響，自去年以來全球經(jīng)濟受挫，極大地影響了中國對外出口，安防行業(yè)也不例外，促使許多外貿(mào)型安防企業(yè)擺閘轉(zhuǎn)內(nèi)銷，加劇了國內(nèi)安防市場的競爭；事情遠沒有這么簡單，國內(nèi)安防行業(yè)新進入者數(shù)量遠大于退出者，而受國內(nèi)經(jīng)濟滯脹影響，居民消費力整體下降，安防產(chǎn)品的市場需求下降明顯，這無疑給本已不景氣的安防行業(yè)雪上加霜；事情的嚴重性并未就此停步，今年初大批攝像機擺閘企業(yè)陸續(xù)降價，標志著新一輪的價格戰(zhàn)再次打響，同時終端市場亦上演著一波又一波五代十國群雄逐鹿的雜亂，98元一臺攝像機的巨幅廣告高高地掛在某地電子市擺閘場，品牌的價值與影響力，此時是如此的蒼白無力。安防行業(yè)正在經(jīng)受一場考驗，外有宏觀的國際及國內(nèi)經(jīng)濟形勢，內(nèi)有中觀有行業(yè)競爭者的增加和本已微利卻不得不打的價格戰(zhàn)，還有那想說愛你并不容易的渠道，內(nèi)憂外患，舉步維艱，2012世界末日似乎提前在安防行業(yè)中到來。

    在如此嚴峻的形勢下，必然有很多小企業(yè)、做低端產(chǎn)品的企業(yè)面臨倒閉風險，部分擺閘企業(yè)為了降低成本，無奈之下會降低產(chǎn)品質(zhì)量，給企業(yè)帶來致擺閘命的打擊。廣大的安防企業(yè)該何去何從，是坐于待斃，還是主動出擊？要怎么做才能挽回那流失的生存利潤？

    針對目前情況，筆者提出以下建議供安防企業(yè)參考。

    停止市場滲透策略

    盡量維護現(xiàn)有的價格狀態(tài)，防止進一步激化價格戰(zhàn)，筆者曾在《價格戰(zhàn)，究竟給安防擺閘企業(yè)帶了什么？》一文中詳細闡述了價格戰(zhàn)的擺閘利弊及條件，對于目前中國安防企業(yè)來說，價格戰(zhàn)誰都不想看到（除了價格戰(zhàn)發(fā)起的企業(yè)之外），畢竟安防行業(yè)，尤其是攝像機企業(yè)的利潤已經(jīng)快接近成熟行業(yè)的平均水平，況且安防企業(yè)的總成本較高，這種壯士斷臂式的競爭方式，雖然可凈化市場，讓行業(yè)重新洗牌，但不宜過激，對大多數(shù)企業(yè)來說仍是一種傷害。這只能算擺閘是企業(yè)競爭的下下策，不管是否身不由己，希望引起深思。

    著眼終端的銷售力

    一直以來，安防企業(yè)對自己的最終用戶關(guān)注較少，對目標市場總有隔著一擺閘層紗的模糊，有些企業(yè)一味通過各種手段給渠道壓貨，并沒有從根本上化解終端的庫存。國內(nèi)著名奶粉完達山就因為渠道壓貨成疾，最終導致渠道低于出廠價大量傾銷，給完達山品牌及市場造成巨大傷害，廠商關(guān)系緊張。廠家必須幫助渠道提升銷售力，真正提高渠道消化產(chǎn)品的能力才是根本之道。企業(yè)根據(jù)自身情況與渠道狀況，制定符合現(xiàn)實的政策。推行參加地方展，品牌擺閘下沉策略，銷售培訓，經(jīng)營培訓，策劃活動等，如博深電子的品擺閘牌全國助推活動就是一個很好的案例。

    充分發(fā)揮策劃功能

    安防行業(yè)，有策劃師的企業(yè)不多，擺閘而真正使策劃師發(fā)揮策劃作用的企業(yè)就更少了，策劃方案起到很大作用的更是少之又少。有些企業(yè)請了策劃人，卻因?qū)Σ邉澛氊熑鄙賾械恼J識，使策劃人忙于無擺閘關(guān)痛癢的瑣事，而對于品牌、企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的策劃工作卻無心顧及。從而使企業(yè)在面對危機時，袖手無策，任由擺布，更不去與策擺閘劃人員溝通。誠然，策劃不是萬能的，沒有前期的市場調(diào)研和對市場、行業(yè)的深入分析，談創(chuàng)意、講策劃只能是緣木求魚，策劃不是拍腦門，閉門造車的事。