轉(zhuǎn)型，是行業(yè)洗牌促成的必然結(jié)果道閘。成功企業(yè)需要不斷轉(zhuǎn)型，只有與時(shí)俱進(jìn)，根據(jù)市場(chǎng)的變化不斷轉(zhuǎn)型，才有可能成為行業(yè)的“長(zhǎng)青樹”。安防行業(yè)已經(jīng)走過了十年轉(zhuǎn)型路，而且在近道閘十年中，經(jīng)歷了幾次大的轉(zhuǎn)型。

    企業(yè)轉(zhuǎn)型為哪般

    轉(zhuǎn)型，是當(dāng)今社會(huì)流行道閘的一個(gè)熱點(diǎn)詞匯。近年，大到國(guó)家，小到行業(yè)，都在探討轉(zhuǎn)型問題，比如“轉(zhuǎn)型中國(guó)”就是經(jīng)濟(jì)學(xué)家們時(shí)下探討的熱門話題，也就是說，整個(gè)中國(guó)都在面臨經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期。那么，安防行業(yè)呢？

    其實(shí)，安防行業(yè)已經(jīng)走過了十年轉(zhuǎn)型路，而且在近十年中道閘，經(jīng)歷了幾次大的轉(zhuǎn)型。  

    安防轉(zhuǎn)型“生死劫”

    對(duì)任何一個(gè)行業(yè)而言，轉(zhuǎn)型，其實(shí)是行業(yè)洗牌促成的必然結(jié)果。行業(yè)在發(fā)展過程中，總是不停地洗牌，安防行業(yè)也不例外。安防行業(yè)道閘自誕生那天起，在發(fā)展過程中就不停地洗牌，可以說每天都在洗，只是有時(shí)沒有大的跌宕起伏，引不起行業(yè)的關(guān)注。

    自誕生以來(lái)，我國(guó)安防行業(yè)經(jīng)歷的幾次洗牌道閘和大的轉(zhuǎn)型，基本都集中在2000年之后，其中影響最深的有兩次（我們可以稱其為“深度洗牌”），一是代理商向廠商的“集體轉(zhuǎn)型”，二是并購(gòu)引起的行業(yè)洗牌。

    眾所周知，我國(guó)安防行業(yè)發(fā)展比國(guó)外延遲了二三十年。一開始，安防產(chǎn)道閘品是由國(guó)外引進(jìn)的。那時(shí)，由于政策及渠道等原因，國(guó)外安防企業(yè)無(wú)法直接深入中國(guó)大陸市場(chǎng)，他們的經(jīng)營(yíng)一般是通過香港到深圳，然后到全國(guó)各地。其在中國(guó)市場(chǎng)的銷售主要道閘是通過設(shè)立在香港或深圳的總代理商來(lái)進(jìn)行，總代理商再在各地發(fā)展區(qū)域代理商，這種模式沿襲了相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間。

    因?yàn)榈鼐墐?yōu)勢(shì)的原因，深圳無(wú)形之中就成了國(guó)外安防產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的“橋頭堡道閘”，曾經(jīng)集中了全國(guó)70%的一級(jí)代理商。上世紀(jì)九十年代末，業(yè)界公認(rèn)的安防“八大”企業(yè)（冠林、新陽(yáng)光、匯豐、浩銘、東蒲等）基本都是國(guó)外品牌的中國(guó)總代理。如今，這些曾經(jīng)為推動(dòng)中國(guó)安防行業(yè)發(fā)展做出過重要貢獻(xiàn)的功勛企業(yè)，有些已經(jīng)不存在，有些已經(jīng)轉(zhuǎn)型，有些仍在安防道閘市場(chǎng)執(zhí)著耕耘。當(dāng)年，這些總代理商掌握著市場(chǎng)和渠道資源，為國(guó)際安防品牌在中國(guó)市場(chǎng)的開拓立下了汗馬功勞。

    此間，一批從事技術(shù)的人員開始道閘跳出來(lái)，開了自己的工廠，靠簡(jiǎn)單的組裝進(jìn)行生產(chǎn)。到2000年前后，一些企業(yè)已經(jīng)具備了一定的規(guī)模（如廣東新視寶、深圳視得安和宏天智等），但總體上，還不具備與國(guó)外品牌相抗衡的能力。因此，那時(shí)總代理商仍然是市場(chǎng)上的叱咤風(fēng)云的主角。

    但隨著市場(chǎng)的發(fā)展，外資安防企業(yè)調(diào)整中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)道閘略，開始自己在中國(guó)建立公司或辦事處，直接負(fù)責(zé)和管理中國(guó)市場(chǎng)的渠道建設(shè)和產(chǎn)品銷售，總代理商被一個(gè)個(gè)“拋棄”，風(fēng)行多年的總代理制分崩離析，宣告瓦解。

    面對(duì)“生死劫”，一些代理商一下子找不到了方向，很快便成為劃過黑夜的流星。而道閘有些代理商，華麗轉(zhuǎn)身，成功轉(zhuǎn)型為生產(chǎn)制造商。

    經(jīng)過此后幾年的沉淀，深圳安防產(chǎn)道閘業(yè)的優(yōu)勢(shì)從集中全國(guó)70%的一級(jí)代理商，轉(zhuǎn)變道閘為集中全國(guó)60%的安防制造產(chǎn)能，并成為中國(guó)乃至全球重要的安防產(chǎn)品生產(chǎn)制造中心，不能不說這是一次大的轉(zhuǎn)型。

道閘