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道閘:安防行業(yè)十年轉(zhuǎn)型路 企業(yè)轉(zhuǎn)型為哪般?
轉(zhuǎn)型,是行業(yè)洗牌促成的必然結(jié)果道閘。成功企業(yè)需要不斷轉(zhuǎn)型,只有與時(shí)俱進(jìn),根據(jù)市場的變化不斷轉(zhuǎn)型,才有可能成為行業(yè)的“長青樹”。安防行業(yè)已經(jīng)走過了十年轉(zhuǎn)型路,而且在近道閘十年中,經(jīng)歷了幾次大的轉(zhuǎn)型。
企業(yè)轉(zhuǎn)型為哪般
轉(zhuǎn)型,是當(dāng)今社會流行道閘的一個(gè)熱點(diǎn)詞匯。近年,大到國家,小到行業(yè),都在探討轉(zhuǎn)型問題,比如“轉(zhuǎn)型中國”就是經(jīng)濟(jì)學(xué)家們時(shí)下探討的熱門話題,也就是說,整個(gè)中國都在面臨經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期。那么,安防行業(yè)呢?
其實(shí),安防行業(yè)已經(jīng)走過了十年轉(zhuǎn)型路,而且在近十年中道閘,經(jīng)歷了幾次大的轉(zhuǎn)型。
安防轉(zhuǎn)型“生死劫”
對任何一個(gè)行業(yè)而言,轉(zhuǎn)型,其實(shí)是行業(yè)洗牌促成的必然結(jié)果。行業(yè)在發(fā)展過程中,總是不停地洗牌,安防行業(yè)也不例外。安防行業(yè)道閘自誕生那天起,在發(fā)展過程中就不停地洗牌,可以說每天都在洗,只是有時(shí)沒有大的跌宕起伏,引不起行業(yè)的關(guān)注。
自誕生以來,我國安防行業(yè)經(jīng)歷的幾次洗牌道閘和大的轉(zhuǎn)型,基本都集中在2000年之后,其中影響最深的有兩次(我們可以稱其為“深度洗牌”),一是代理商向廠商的“集體轉(zhuǎn)型”,二是并購引起的行業(yè)洗牌。
眾所周知,我國安防行業(yè)發(fā)展比國外延遲了二三十年。一開始,安防產(chǎn)道閘品是由國外引進(jìn)的。那時(shí),由于政策及渠道等原因,國外安防企業(yè)無法直接深入中國大陸市場,他們的經(jīng)營一般是通過香港到深圳,然后到全國各地。其在中國市場的銷售主要道閘是通過設(shè)立在香港或深圳的總代理商來進(jìn)行,總代理商再在各地發(fā)展區(qū)域代理商,這種模式沿襲了相當(dāng)長一段時(shí)間。
因?yàn)榈鼐墐?yōu)勢的原因,深圳無形之中就成了國外安防產(chǎn)品進(jìn)入中國市場的“橋頭堡道閘”,曾經(jīng)集中了全國70%的一級代理商。上世紀(jì)九十年代末,業(yè)界公認(rèn)的安防“八大”企業(yè)(冠林、新陽光、匯豐、浩銘、東蒲等)基本都是國外品牌的中國總代理。如今,這些曾經(jīng)為推動(dòng)中國安防行業(yè)發(fā)展做出過重要貢獻(xiàn)的功勛企業(yè),有些已經(jīng)不存在,有些已經(jīng)轉(zhuǎn)型,有些仍在安防道閘市場執(zhí)著耕耘。當(dāng)年,這些總代理商掌握著市場和渠道資源,為國際安防品牌在中國市場的開拓立下了汗馬功勞。
此間,一批從事技術(shù)的人員開始道閘跳出來,開了自己的工廠,靠簡單的組裝進(jìn)行生產(chǎn)。到2000年前后,一些企業(yè)已經(jīng)具備了一定的規(guī)模(如廣東新視寶、深圳視得安和宏天智等),但總體上,還不具備與國外品牌相抗衡的能力。因此,那時(shí)總代理商仍然是市場上的叱咤風(fēng)云的主角。
但隨著市場的發(fā)展,外資安防企業(yè)調(diào)整中國市場戰(zhàn)道閘略,開始自己在中國建立公司或辦事處,直接負(fù)責(zé)和管理中國市場的渠道建設(shè)和產(chǎn)品銷售,總代理商被一個(gè)個(gè)“拋棄”,風(fēng)行多年的總代理制分崩離析,宣告瓦解。
面對“生死劫”,一些代理商一下子找不到了方向,很快便成為劃過黑夜的流星。而道閘有些代理商,華麗轉(zhuǎn)身,成功轉(zhuǎn)型為生產(chǎn)制造商。
經(jīng)過此后幾年的沉淀,深圳安防產(chǎn)道閘業(yè)的優(yōu)勢從集中全國70%的一級代理商,轉(zhuǎn)變道閘為集中全國60%的安防制造產(chǎn)能,并成為中國乃至全球重要的安防產(chǎn)品生產(chǎn)制造中心,不能不說這是一次大的轉(zhuǎn)型。