安防行業(yè)是一個(gè)非常特殊的行業(yè)，不只是用戶的特殊性，更有因?yàn)楫a(chǎn)品的技術(shù)含量低、經(jīng)營門檻低等引起了一種奇怪的現(xiàn)象——產(chǎn)品發(fā)擺閘展速度快于市場發(fā)展速度。這使得安擺閘防產(chǎn)品早已進(jìn)入成熟期，而消費(fèi)市場卻還在導(dǎo)入期，以往的價(jià)格戰(zhàn)更多的原因是行業(yè)進(jìn)入門檻低，而市場發(fā)展相對(duì)慢，出現(xiàn)眾廠家搶一個(gè)客戶，導(dǎo)致廠家主導(dǎo)降價(jià)的情況。而今是渠道向廠家施壓，雖然，目前的安防市場較以前有了很大的增長，但安防市場的需求并沒大量釋放。

　　難能可貴的是，大多安防企業(yè)均擺閘重視品牌化道路，不少企業(yè)還聘請(qǐng)了策劃師，甚至像博深電子一樣成立品牌管理中心的營銷專職部門的企業(yè)也不只一兩家；可惜擺閘的是不少企業(yè)在品牌建設(shè)上不得要領(lǐng)，缺乏專業(yè)化的人才進(jìn)行品牌運(yùn)作，策劃師的威力也沒有得到良好的發(fā)揮。導(dǎo)致品牌定位缺乏，品牌個(gè)性不鮮明，廣告同質(zhì)化，理念同質(zhì)化等。

　　綜合上述，安防行擺閘業(yè)沒有理由不打價(jià)格戰(zhàn)，只是作用不大；很不幸的是，價(jià)格戰(zhàn)將在安防行業(yè)長期存在，筆者在此大膽預(yù)測，未來五年內(nèi)安防業(yè)至少還要打一次價(jià)格戰(zhàn)，同樣力度不會(huì)擺閘太大，因?yàn)閺S家的利潤已是很微薄。

　　反思價(jià)格戰(zhàn)

　　安防行業(yè)經(jīng)歷了兩波價(jià)格戰(zhàn)，給安防企業(yè)帶來了什么？許多人可能會(huì)說凈化安防行業(yè)，不可否認(rèn)，價(jià)格戰(zhàn)具有這種功能，重新洗牌后的安防行業(yè)，擺閘確實(shí)會(huì)淘汰那些小規(guī)模、生產(chǎn)力低下、品質(zhì)差、不善經(jīng)營的企業(yè)，但是大家別忘了，由于安防行業(yè)的先天性缺陷，行業(yè)綜合進(jìn)入門擺閘檻偏低，總有逐利的潛在競爭者悄然進(jìn)入。只有當(dāng)安防行業(yè)的平均毛利在15%左右時(shí)，進(jìn)入者才會(huì)明顯減少。

　　假如安防行業(yè)認(rèn)為僅此而已擺閘的話，是無法從根本解決混亂而又劇烈的競爭格局。反復(fù)的價(jià)格戰(zhàn)，不斷地刺探安防企業(yè)利潤的底線，不利于行業(yè)整體的良性發(fā)展，企業(yè)難有余力發(fā)擺閘展核心技術(shù)和品牌經(jīng)營。

　　筆者認(rèn)為無論是價(jià)格戰(zhàn)還是技術(shù)戰(zhàn)，再或是渠道戰(zhàn)在安防行業(yè)都是不合適的。有人提出打擺閘質(zhì)量戰(zhàn)，人類如此思考，相信上帝會(huì)笑的，這些擺閘觀念還是發(fā)達(dá)國家二戰(zhàn)時(shí)的營銷觀念，在觀念上差人一步，行動(dòng)上就差之千里了，安防企業(yè)必須用現(xiàn)代化的市場營銷觀念，而不是守著老舊的產(chǎn)擺閘品觀念和推銷觀念，既然都走到品牌化道路上了，何必再回頭。

　　尋求差異化營銷，在安防行業(yè)絕非不可行，產(chǎn)品同質(zhì)化在任何行業(yè)都存在，這是市場經(jīng)濟(jì)的必然結(jié)果，為何要吊死在產(chǎn)品這棵樹上，品牌可以差異，文化可以差異化，渠道可差異化，定位可擺閘差異化。同樣是五糧液生產(chǎn)的酒擺閘為什么金六福還能生存？靠組裝電腦出名的戴爾為什么還能做成跨國公司？自己幾乎不生產(chǎn)鞋的耐克，為何還是強(qiáng)勢品牌，價(jià)格不菲？同一個(gè)車間生產(chǎn)的包，凡客為擺閘什么比不過LV，盡管人家LV生產(chǎn)成本只有300元人民幣，但價(jià)格可上3萬？

　　安防企業(yè)是該跳出價(jià)格戰(zhàn)看價(jià)格戰(zhàn)，想想為什擺閘么他們會(huì)有這么高的品牌附加值！