從整個安防行業(yè)分析，安防市場份額居首位的定是監(jiān)控?zé)o疑，緊跟著就是樓宇對講行業(yè)，約占安防市場份額的14%；“十二五”規(guī)劃中,規(guī)定在2011年-2015年內(nèi)，完成3600萬套保障房的建設(shè)，這道閘顯然給樓宇對講行業(yè)的發(fā)展提供了契機；另外，平安城市作為“十二五”規(guī)劃中的一個重要組成部分，農(nóng)村安防建設(shè)將必然帶動安防行業(yè)又一次迅速發(fā)展。

　　面對如此龐大的市場，以及行業(yè)發(fā)展契機，樓宇對講廠商應(yīng)該采取哪些措施，緊緊抓住如此良機？

　　根據(jù)農(nóng)村建設(shè)特點產(chǎn)品回歸易用性

　　為了迎合現(xiàn)代家居發(fā)展方向，滿足用戶道閘對家居的更高體驗，許多樓宇對講企業(yè)一開始在產(chǎn)品定位上都是走中高端路線。但是，市場是萬變的，面對著平安城市安防建設(shè)如此誘人的大蛋糕，企業(yè)應(yīng)該及時調(diào)整市場戰(zhàn)略，根據(jù)市場需求迅速對產(chǎn)品的定位做出調(diào)整，以適應(yīng)農(nóng)村安防建設(shè)的需要。

　　1.住戶獨立產(chǎn)品忌復(fù)雜

　　由于農(nóng)村地域較廣，住戶又多是單戶，所以企業(yè)應(yīng)該根據(jù)農(nóng)村獨有道閘的特點主推主打產(chǎn)品，進軍農(nóng)村市場。

　　為了凸顯個性，目前市場上的樓宇對講室內(nèi)分機都在比拼功能化，講究“人無我有，人有我新”的市場戰(zhàn)略，力求創(chuàng)新和功能擴大化，以爭取更大的市場份額。道閘但是，這個看似完美的戰(zhàn)略卻并不適合運用到農(nóng)村安防建設(shè)之中。因為農(nóng)村住房相對獨立，而且面積不大，一般用不到各項功能齊全的全數(shù)字樓宇對講產(chǎn)品。

　　2.收入低廉對講產(chǎn)品價格定位需合理

　　農(nóng)村教育條件較差，村民普遍文化水平較低，收入遠遠不及城市居民的平均水平。為了增強農(nóng)村的安防系統(tǒng)，更好地將樓宇對講產(chǎn)品推廣到農(nóng)村當中去，那么，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)農(nóng)村收入情況重新調(diào)整自己的產(chǎn)品定位，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時降低投入成本，讓更多相對較低價格的產(chǎn)品出現(xiàn)在農(nóng)村市場上。

　　但是，這并不是建議企業(yè)為了業(yè)務(wù)量和市場份額，一味地降低價道閘格，而是根據(jù)市場的情況，以及產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，重新地位產(chǎn)品價格。

　　3.農(nóng)村環(huán)境特殊更應(yīng)注重產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性

　　樓宇對講產(chǎn)品，特別是門口機，由于多數(shù)是安裝在門口，常年裸露在外，很容道閘易受到人為因素或者自然災(zāi)害的損害。這種情況雖然在城市里也是不可避免的，但是在農(nóng)村市場表現(xiàn)得尤為突出。

　　一是由于村民素質(zhì)普遍不高，對于門口機沒有很強的道閘保護意識。二是農(nóng)村的孩子比較頑皮愛玩，說不定門口機會一不小心就成了孩子們的“玩具”。三是由于住戶較城市稀疏，缺少高樓大廈的遮擋，風(fēng)吹雨打更容易給對講系統(tǒng)造成破壞。

　　在這種環(huán)境下，就要求企業(yè)在對農(nóng)村市場投入對講產(chǎn)品時，更應(yīng)該注重產(chǎn)品的質(zhì)量及穩(wěn)定性。

　　4.老弱婦孺居家產(chǎn)品講究簡單易用

　　在樓宇對講行業(yè)中，并不是在所有用戶都要求更多的功能和更道閘高端的的體驗。

　　隨著城市化的擴大和發(fā)展，許多農(nóng)民工流入城市，加入到聲勢浩道閘大的打工人群中，而留在農(nóng)村的，就只剩下一些老人、婦女和孩子。

　　針對老人和孩子的操作能力比較差的特點，為了方便老人和孩子道閘，農(nóng)村安防系統(tǒng)中使用到的產(chǎn)品，包括樓宇對講，必然是越簡單越好。

　　提出適用于農(nóng)村安防系統(tǒng)的解決方案

　　雖然平安農(nóng)村給安防行業(yè)帶來很大的市場契機，但是畢竟農(nóng)村道閘不比城市，阻礙農(nóng)村安防建設(shè)的各方面因素仍然存在。這就要求企業(yè)針對農(nóng)村的特殊環(huán)境，提出最為實用方便的解決方案，應(yīng)用到農(nóng)村安防系統(tǒng)的建設(shè)當中。

　　做好運維服務(wù)

　　在整個安防行業(yè)當中，設(shè)備的運道閘維一直都是一個比較棘手的問題。先從一線城市說起，我們的樓宇對講企業(yè)服務(wù)的往往不會直接是我們的用戶，而是由企業(yè)底下的工程商，代替企業(yè)出面，服務(wù)于地產(chǎn)商，或者是物業(yè)，再經(jīng)過物業(yè)才能服務(wù)到我們的用戶。因此，從設(shè)備的道閘安裝到可以正常使用，這段時間內(nèi)通常是由工程商的安裝人員全權(quán)負責(zé)，包括指導(dǎo)用戶使用產(chǎn)品。

　　但是，一旦對講機出現(xiàn)了問題，這后續(xù)問題可就接踵而至了。

　　先是工程商因為人手不夠的問題，遲遲不派人過來檢查維修。后來終于有人過來檢查了，卻說更換設(shè)備需要一定的費用。這個時候，業(yè)道閘主就不愿意了：我的對講機才安裝了沒多久，保修期還沒用過呢，怎么就要收費了？

　　對此，工程商和業(yè)主的說法不一，各不肯讓步。面對這種道閘情況，物業(yè)也是沒用辦法。

　　再回到平安農(nóng)村建設(shè)的問題上來，設(shè)備運維的問題道閘或許要比在城市嚴峻許多。

　　一是因為農(nóng)村地帶偏遠，運維服務(wù)怕是鞭長莫及。二道閘是設(shè)備受日曬雨淋比城市要嚴重，損害率比城市高，維護起來更加不易。三是，農(nóng)村收入水平偏低，設(shè)備維護成本更難支付。

　　這些問題都會給農(nóng)村安防建設(shè)的維護造成一定的阻礙，企業(yè)若想攻破平道閘安農(nóng)村的安防建設(shè)市場，勢必要找到解決這些問題的方案。

　　民有安防具有很大的潛在市場，誰能率先提出具有針對性的解決方案，將道閘營銷渠道建立起來，誰就能很好地掌控民用安防市場的話道閘語權(quán)。