隨著政府平安城市的大力推進(jìn)，如今在許多城市中視頻監(jiān)控設(shè)備已很常見(jiàn)。超市、銀行取款機(jī)、機(jī)場(chǎng)、車(chē)站都有探頭，而在這些小小的攝像頭背后則是一門(mén)大生意。如何把握機(jī)遇，抓住發(fā)展契機(jī)，成為安防企業(yè)最為關(guān)注的問(wèn)題。我們翼閘提出以下一些建議：

　　創(chuàng)造有差別化的營(yíng)銷(xiāo)模式開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)

　　競(jìng)爭(zhēng)的日益白熱化，使絕大多數(shù)企業(yè)形成了贏(yíng)在起跑線(xiàn)的共識(shí)。隨著平安城市的推進(jìn)，不僅僅在一線(xiàn)城市，許多處在三四線(xiàn)的農(nóng)村對(duì)于安全建設(shè)也出現(xiàn)了巨大的需求缺口，農(nóng)村也成為整個(gè)安防行業(yè)的一塊商機(jī)寶地。因此，作為安防行業(yè)，應(yīng)自我提升戰(zhàn)略高度，制訂出符合農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品方案，創(chuàng)造出有別于一、二線(xiàn)城市的營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　開(kāi)發(fā)更貼近市場(chǎng)需求的產(chǎn)品

　　大部分安防企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品主要是面向大中城市的中高端市場(chǎng)，但這并不能成為阻礙安防企業(yè)爭(zhēng)奪農(nóng)村市場(chǎng)的障礙。安防企業(yè)可以利用自己的人才、技術(shù)、設(shè)備等優(yōu)勢(shì)，針對(duì)三、四線(xiàn)市場(chǎng)的消費(fèi)需求，開(kāi)發(fā)出更貼近消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品。

　　制訂高效的傳播策略

　　三、四線(xiàn)市場(chǎng)價(jià)格彈性大，但并不是所有消費(fèi)者都只注重價(jià)格，不在意品牌。從翼閘某種程度上說(shuō)，三、四線(xiàn)市場(chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)物比城市消費(fèi)者更缺乏理性，更容易跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)。在他們的價(jià)格邏輯內(nèi)，他們更愿意購(gòu)買(mǎi)品牌，讓生活品牌化成為部分消費(fèi)者的追求。因此，一線(xiàn)安防企業(yè)應(yīng)巧妙整合品牌現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，制定高效的傳播策略。

　　因地制宜推出面向三、四線(xiàn)市場(chǎng)子品牌

　　不少一線(xiàn)品牌企業(yè)在進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，擔(dān)心會(huì)給自己原有的品牌形象帶來(lái)?yè)p傷，吃力不討好。尤其是在國(guó)家相關(guān)惠農(nóng)政策結(jié)束后，不利于自己在三、四線(xiàn)市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)拓。對(duì)此，一線(xiàn)安防企業(yè)應(yīng)合理設(shè)計(jì)品牌架構(gòu)，推出面向三、四線(xiàn)市翼閘場(chǎng)的子品牌，形成背書(shū)式品牌架構(gòu)。這樣既可充分發(fā)展子品牌的品牌個(gè)性，使之更貼近三、四線(xiàn)市場(chǎng)，也避免了原有品牌的損傷，共同形成企業(yè)品牌的強(qiáng)大合力。

　　合理布局渠道

　　渠道是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的橋梁，其重要性無(wú)法忽視。從目前來(lái)看，很多企業(yè)在大中城市的渠道布局已相當(dāng)完善，但三、四級(jí)市場(chǎng)的渠道還正處在建設(shè)中。

　　在三、四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行直接招商或劃定區(qū)域，鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展三、四線(xiàn)分銷(xiāo)商，成為一線(xiàn)安防企業(yè)目前較為理想的兩種方式。直接招商，企業(yè)投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設(shè)，對(duì)銷(xiāo)售增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)也會(huì)長(zhǎng)期顯現(xiàn)。而鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展分銷(xiāo)商，成本低，前期銷(xiāo)售增長(zhǎng)快，但管控執(zhí)行難，渠道難以深耕，后期銷(xiāo)售增長(zhǎng)難。因此，企業(yè)可以根據(jù)自身實(shí)際能力和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，進(jìn)行合理的渠道布局翼閘。