隨著政府平安城市的大力推進(jìn)，如今在許多城市中視頻監(jiān)控設(shè)備已很常見。超市、銀行取款機(jī)、機(jī)場、車站都有探頭，而在這些小小的攝像頭背后則是一門大生意。如何把握機(jī)遇，抓住發(fā)展契機(jī)，成為安防企業(yè)最為關(guān)注的問題。我們翼閘提出以下一些建議：

　　創(chuàng)造有差別化的營銷模式開發(fā)農(nóng)村市場

　　競爭的日益白熱化，使絕大多數(shù)企業(yè)形成了贏在起跑線的共識(shí)。隨著平安城市的推進(jìn)，不僅僅在一線城市，許多處在三四線的農(nóng)村對于安全建設(shè)也出現(xiàn)了巨大的需求缺口，農(nóng)村也成為整個(gè)安防行業(yè)的一塊商機(jī)寶地。因此，作為安防行業(yè)，應(yīng)自我提升戰(zhàn)略高度，制訂出符合農(nóng)村市場的產(chǎn)品方案，創(chuàng)造出有別于一、二線城市的營銷模式。

　　開發(fā)更貼近市場需求的產(chǎn)品

　　大部分安防企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品主要是面向大中城市的中高端市場，但這并不能成為阻礙安防企業(yè)爭奪農(nóng)村市場的障礙。安防企業(yè)可以利用自己的人才、技術(shù)、設(shè)備等優(yōu)勢，針對三、四線市場的消費(fèi)需求，開發(fā)出更貼近消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品。

　　制訂高效的傳播策略

　　三、四線市場價(jià)格彈性大，但并不是所有消費(fèi)者都只注重價(jià)格，不在意品牌。從翼閘某種程度上說，三、四線市場的消費(fèi)者購物比城市消費(fèi)者更缺乏理性，更容易跟風(fēng)購買。在他們的價(jià)格邏輯內(nèi)，他們更愿意購買品牌，讓生活品牌化成為部分消費(fèi)者的追求。因此，一線安防企業(yè)應(yīng)巧妙整合品牌現(xiàn)有的優(yōu)勢，制定高效的傳播策略。

　　因地制宜推出面向三、四線市場子品牌

　　不少一線品牌企業(yè)在進(jìn)軍農(nóng)村市場時(shí)，擔(dān)心會(huì)給自己原有的品牌形象帶來損傷，吃力不討好。尤其是在國家相關(guān)惠農(nóng)政策結(jié)束后，不利于自己在三、四線市場的進(jìn)一步開拓。對此，一線安防企業(yè)應(yīng)合理設(shè)計(jì)品牌架構(gòu)，推出面向三、四線市翼閘場的子品牌，形成背書式品牌架構(gòu)。這樣既可充分發(fā)展子品牌的品牌個(gè)性，使之更貼近三、四線市場，也避免了原有品牌的損傷，共同形成企業(yè)品牌的強(qiáng)大合力。

　　合理布局渠道

　　渠道是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的橋梁，其重要性無法忽視。從目前來看，很多企業(yè)在大中城市的渠道布局已相當(dāng)完善，但三、四級(jí)市場的渠道還正處在建設(shè)中。

　　在三、四級(jí)市場進(jìn)行直接招商或劃定區(qū)域，鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展三、四線分銷商，成為一線安防企業(yè)目前較為理想的兩種方式。直接招商，企業(yè)投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設(shè)，對銷售增長的貢獻(xiàn)也會(huì)長期顯現(xiàn)。而鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展分銷商，成本低，前期銷售增長快，但管控執(zhí)行難，渠道難以深耕，后期銷售增長難。因此，企業(yè)可以根據(jù)自身實(shí)際能力和當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，進(jìn)行合理的渠道布局翼閘。