安防行業(yè)的競爭正在由產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾砀偁帲a(chǎn)品管理在競爭中逐漸充當(dāng)重要角擺閘色。

　　產(chǎn)品管理英文名稱是ProductManagement，是企業(yè)或組織在產(chǎn)品生命周期中對產(chǎn)品規(guī)劃、開發(fā)、生產(chǎn)、營銷、銷售和支持等環(huán)節(jié)進(jìn)行管理的業(yè)務(wù)活動，目標(biāo)是要實(shí)現(xiàn)長期的顧客滿意及競爭優(yōu)勢。安防行業(yè)的產(chǎn)品管理分為三個方面：定位、規(guī)劃與反饋。這三項(xiàng)工作由市場部門來完成，產(chǎn)品經(jīng)理是具體的實(shí)施者。產(chǎn)品經(jīng)理作為一個科技企業(yè)銜接研發(fā)部門和市場部門的紐帶，在當(dāng)今的安防企業(yè)中發(fā)揮著越來越不可替代的作用，筆者有幸在幾個國內(nèi)外安防領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理崗位供職，希望能夠通過本文揭開產(chǎn)品管理的神秘面紗。

　　安防行業(yè)的產(chǎn)品管理:定位、規(guī)劃與反饋

　　概述

　　產(chǎn)品管理工作最主要的兩個方面是做營銷計劃和營銷擺閘互動決策。

　　制訂營銷計劃

　　制訂年度營銷計劃的工作被視為產(chǎn)品管理最重要的內(nèi)容之一。同時，90%以上的營銷主管應(yīng)參與正式的營銷計劃制訂工作。營銷計劃是包含了產(chǎn)品線在計劃期內(nèi)進(jìn)行營銷規(guī)劃和資源分配的指導(dǎo)方針可分為兩大部分：形勢分析，主要分析產(chǎn)品和市場背景；營銷目標(biāo)、戰(zhàn)略和計劃。

　　營銷活動決策

　　配合市場和銷售部門在一些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)參與營銷活動的決策，比如年底促銷、展會促銷等。

　　安防產(chǎn)品管理方法論方法論擺閘

　　是國外科技企業(yè)慣用的指導(dǎo)性理論，“方法論”+“最佳實(shí)踐”是國外企業(yè)最核心的行動準(zhǔn)則。具體到IT行業(yè)和安防行業(yè)，安防產(chǎn)品的方法論集中在了三個方面，這三個方面也是產(chǎn)品經(jīng)理在其職業(yè)生涯中循環(huán)接觸的所謂產(chǎn)品生命周期的三個階段。

　　定位——市場分析

　　競爭對手分析

　　競爭對手分析是評價競爭對手目標(biāo)、戰(zhàn)略的必要手段，從而預(yù)測競爭對手在接下來相當(dāng)一段時期內(nèi)(一年或一季度)的目標(biāo)和市場策略，進(jìn)而為我們自己的產(chǎn)品和市場策略提供依據(jù)。下圖是分析競爭對手的一般步驟，從資料獲取和整理開始，定義關(guān)擺閘鍵問題，到分析差異化競爭進(jìn)而預(yù)測競爭對手的進(jìn)一步動作方向，

　　產(chǎn)品特征矩陣是競爭對手產(chǎn)品分析中常用的方法，通常以自有品牌或者市場中占有率較高的產(chǎn)品為基準(zhǔn)，對比各品牌產(chǎn)品同基準(zhǔn)產(chǎn)品在價格、各性能參數(shù)方面的差異。制作產(chǎn)品特征矩陣第一步要做totalanalysis，即總體性分析，我們以一個新進(jìn)入市場的ABC品牌攝像機(jī)為例，ABC定位市場高端品牌，因此在做產(chǎn)品分析的時候，主要瞄準(zhǔn)的競爭對手為國內(nèi)外一線品牌高端攝像機(jī)，包括：GE(UTCFS)、Honeywell、Bosch、Samsung、Sony、Hikvision和Axis等。目前在攝像機(jī)市場，各品牌在中國大陸地區(qū)的市場份額大致如圖3所示。

　　2010中國大陸攝像機(jī)市場份額(數(shù)據(jù)來源：某市場調(diào)研報告)

　　接下來做細(xì)分市場的產(chǎn)品特征矩陣，以ABC品擺閘牌為例，ABC主打百萬像素級別攝像機(jī)，表1是市場主流的高端百萬像素網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)的橫向?qū)Ρ龋?/p>

　　通過對比發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)最重要的兩個參數(shù)：分辨率和碼流格式基本相同，區(qū)別在于成像單元(CCDorCMOS)的差別決定了價格的不同。但CMOS是今后百萬像素攝像機(jī)發(fā)展的必然趨勢，可以肯定今后主流廠商均會提供相應(yīng)的CMOS方案。