隨著專業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的工程項目越來越大，數(shù)目也越來越多，市場對于過去那種只會接線，打孔布線，裝機(jī)調(diào)試的工程商提出的要求也越來越多。同時，一些用戶基于特殊性需求，對于工程系統(tǒng)的個性化設(shè)計要求也不斷提高，這就涉及到了應(yīng)用層面的軟件系統(tǒng)開發(fā)與方案集成，這種要求不再是簡單的會翼閘裝機(jī)，會布線的工程商就能解決的事情。這時候，系統(tǒng)集成商在其中的重要性就顯示出來。根據(jù)客戶的需求情況，整合貼身的產(chǎn)品系統(tǒng)，這是產(chǎn)品集成商能解決的事情；根據(jù)工程施工的實際需求，進(jìn)行合理規(guī)劃與產(chǎn)品系統(tǒng)配置，并保證工程的施工與質(zhì)量，這是工程系統(tǒng)集成商的角色體現(xiàn)。根據(jù)大型項目的特殊需求，進(jìn)行方案的規(guī)劃與分析，再進(jìn)行行業(yè)方案的軟件系統(tǒng)開發(fā)，然后集成合適的產(chǎn)品子系統(tǒng)，整合成具體的項目解決方案或者是行業(yè)解決基本方案，這是系統(tǒng)開發(fā)型的集成商的角色重要性體現(xiàn)。以上這些事情，往往是單一產(chǎn)品制造商所不能做到的事情，正好給了各類集成商展現(xiàn)的機(jī)會。

　　安防解決方提供商挑戰(zhàn)系統(tǒng)集成商主角地位

　　泰科安防作為工程項目型集成商代表表示，目前市場主流的兩大類集成商，相互互補(bǔ)各有優(yōu)勢。由于系統(tǒng)集成商上游了解產(chǎn)品和技術(shù)，下游了解行業(yè)與用戶的需求，同時自己手上有一批專業(yè)的技術(shù)人才能根據(jù)客戶的具體要求做應(yīng)翼閘用開發(fā)。在安防的專業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域中，產(chǎn)品制造商要仰仗這類集成商采納自己的產(chǎn)品技術(shù)，或者要靠它們將產(chǎn)品推入大型項目中，而行業(yè)用戶則需要這類系統(tǒng)集成商開發(fā)出貼身的安防解決方案，領(lǐng)悟其內(nèi)在的應(yīng)用需求。

　　以產(chǎn)品為背景的解決方案提供商，通常都擁有自己的研發(fā)團(tuán)隊，同時對自己公司旗下的產(chǎn)品擁有完整的控制權(quán)。產(chǎn)品提供商在制訂安防解決方案時，會優(yōu)先考慮以自己已有的產(chǎn)品線為基礎(chǔ)，按實際需要將自有的產(chǎn)品進(jìn)行整合、擴(kuò)充、客制化，有自己的產(chǎn)品研發(fā)路線圖，對整個系統(tǒng)的發(fā)展有良好的規(guī)劃，能夠比較可靠的對產(chǎn)品的進(jìn)行升級和擴(kuò)容，同時保證合理的成本。產(chǎn)品提供商對自己產(chǎn)品的熟悉程度，加上擁有完整的知識產(chǎn)權(quán)（軟件產(chǎn)品的源代碼，API，SDK等，硬件產(chǎn)品電路設(shè)計，核心部件，接口協(xié)議等），所以能夠以較快的速度和較高的成功率迅速推出可以稱為“解決方案”的產(chǎn)品系列。推出的系統(tǒng)可靠性高，解決問題的能力強(qiáng)，售后服務(wù)也比較到位。

　　以工程項目為主的集成商，項目經(jīng)驗多，更了解客戶使用中的實際需求。這類集成商通常在某些垂直行業(yè)擁有較多業(yè)績，因此比較了解相應(yīng)的行業(yè)需求，同時在該行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品選型時也比較有發(fā)言權(quán)。

　　安防系統(tǒng)集成商的應(yīng)用行業(yè)細(xì)分與市場定位

　　目前，在國內(nèi)的平安城市工程、金融、電信、交通、司法、政府項目等重點應(yīng)用領(lǐng)域翼閘，是安防系統(tǒng)集成商重點介入的行業(yè)，進(jìn)入這些行業(yè)的系統(tǒng)集成領(lǐng)域，有的可得名，有的可得利，有的更可名利雙收。這是大大小小的安防系統(tǒng)集成商趨之如鶩的原因。

　　那些老牌的安防企業(yè)，或者大型的通信、IT、弱電集成企業(yè)在這些專業(yè)領(lǐng)域已布滿了腳印，而中小安防企業(yè)在系統(tǒng)集成領(lǐng)域起步晚，在行業(yè)的市場操作能力、產(chǎn)品技術(shù)、資金投入、技術(shù)人才等方面與大型系統(tǒng)集成商相差較大。雖然有的安防集成商會認(rèn)為自己在行業(yè)關(guān)系、行業(yè)經(jīng)驗方面比巨頭們老道，但是，相對這些巨頭企業(yè)的操作能力、公關(guān)能力、資金實力和技術(shù)開發(fā)實力來說，恐怕不少大型項目就只能讓這些中小安防集成商望洋興嘆了。所以，安防界的中小集成商在目前的市場環(huán)境中要與各類巨頭競爭，無異于雞蛋要與石頭比一下誰的腦袋硬，誰才是最后贏家豈敢輕下斷論。

　　北京富博通達(dá)科技有限公司總經(jīng)理張國富，介紹目前的集成市場雖然目前安防大型系統(tǒng)集成項目是廣闊的，隨著市場不斷整合，客戶資源將面臨重新分配。安防系統(tǒng)集成市場中低端市場競爭不斷加劇，不少的中小型工程商為最求利益最翼閘大化，造成用戶成本增加，高端市場由于大工程項目入門門檻比較高，競爭壓力相對較小，市場資源相對集中在少數(shù)知名國外及國內(nèi)大型集成商手里。土生土長的安防集成商（多數(shù)應(yīng)該叫工程商）必須要分析行業(yè)市場，確立自己的市場定位，集中有限的人力、物力、資金，抓住并吃透自己最熟悉并最具資源的一個或幾個行業(yè)，這樣才可能起到事半功倍、名利雙收的作用。如果不考慮自身實際實力，全面出擊，或超出實力所限，將分散有限的投入力量，結(jié)果可能會事倍功半，不利于各地安防集成商或工程商的穩(wěn)定成長，最后可能落入底層工程商群體中搶低端項目吃的命運。

　　結(jié)語

　　設(shè)備制造者利用自身產(chǎn)品的功能合優(yōu)勢，工程商利用對實際項目中的實踐及經(jīng)驗優(yōu)勢，轉(zhuǎn)型為系統(tǒng)集成商，嚴(yán)格的說他們并不是真正的系統(tǒng)集成商，但它卻能解決用戶翼閘的某些特定需求，因此能取得一些市場份額，并給傳統(tǒng)的集成市場帶來影響或沖擊，至于沖擊影響有多大，“淘盡黃沙始見金”，能充分考慮用戶利益的解決者最終會得到市場的青睞。

　　越來越多的設(shè)備制造商轉(zhuǎn)型提供解決方案以及工程商加入系統(tǒng)集成這個行業(yè)，原本歸屬于集成商的解決方案領(lǐng)域進(jìn)入了新的競爭者，并且可能具備了傳統(tǒng)集成商所不不具備的優(yōu)勢，原有的平衡將被打破，市場競爭將更加激烈。

　　安防系統(tǒng)集成商在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的縱深發(fā)展(000001,股吧)有其先天的優(yōu)勢，并給系統(tǒng)集成商提供了廣大或更廣闊的發(fā)展空間，我相信它們也在努力適應(yīng)物聯(lián)網(wǎng)態(tài)勢翼閘的發(fā)展，不僅在產(chǎn)品功能拓展、智能化及人性化上下功夫，而且不拘泥于安防這個圈子的勇氣，從而得到大力發(fā)展。