1、安防供應(yīng)市場發(fā)展現(xiàn)狀

   2005年后的安防市場進(jìn)入了高速發(fā)展階段。行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈基本形成，管理鏈正在逐步建立，但缺乏上位法以及施工企業(yè)資質(zhì)的認(rèn)定規(guī)則導(dǎo)致行業(yè)管理在部分領(lǐng)域出現(xiàn)真空。現(xiàn)有從業(yè)企業(yè)15000家，人員100萬；生產(chǎn)以視頻監(jiān)控、出入口控制、入侵報(bào)警、防爆安檢為主十幾類、8000多種產(chǎn)品；初步形成珠江三角洲、長江三角洲、京津地區(qū)三大安防產(chǎn)業(yè)集群；截至2005年底，安防整體市場540億元（設(shè)備市場＋工程市場有部分重復(fù)計(jì)算），其中產(chǎn)品市場220億元（出口市場20億元），工程市場320億元，市場年增長速度22％，預(yù)計(jì)2010年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1500億元。 道閘

    視頻監(jiān)控、出入口控制、防盜報(bào)警市場、樓宇對講為安防主要的四個(gè)細(xì)分設(shè)備市場，處高速發(fā)展期（需求旺盛），并向成熟期邁進(jìn)。其中，視頻監(jiān)控是安防行業(yè)容量最大、發(fā)展最快的細(xì)分市場，網(wǎng)絡(luò)化、智能化、無縫集成的應(yīng)用，針對專業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域提供個(gè)性化的解決方案是該市場的發(fā)展方向。門禁市場的發(fā)展也有較快增長，各子系統(tǒng)之間的聯(lián)網(wǎng)管理、門禁與監(jiān)控、報(bào)警、生物識別系統(tǒng)的整合是今后市場的發(fā)展方向。業(yè)內(nèi)有專家認(rèn)為，安防行業(yè)起源于報(bào)警，發(fā)展于圖像監(jiān)控，成熟于同特征識別結(jié)合后的出入口控制，由此可見，門禁系統(tǒng)是下一個(gè)市場增長點(diǎn)。對講市場以國產(chǎn)品牌為主，小區(qū)聯(lián)網(wǎng)型對講產(chǎn)品將逐步取代原有單機(jī)產(chǎn)品，但彩色對講全面普及仍需加以時(shí)日，對講市場與房產(chǎn)市場直接相關(guān)，因此走勢穩(wěn)健。防盜報(bào)警市場現(xiàn)國外產(chǎn)品占據(jù)優(yōu)勢（美國、日韓、港臺、德國、以色列產(chǎn)品占市場優(yōu)勢），市場需求趨于多樣化，但由于諸多因素制約，全國防盜報(bào)警網(wǎng)絡(luò)還未形成，因此該市場還未進(jìn)入高速增長期（3111工程會推動該市場增長）。

    2、安防供應(yīng)市場特征

    整體市場結(jié)構(gòu)布局合理、總供給與總需求基本平衡。市場潛力巨大、需求旺盛，但門檻較低、競爭激烈、市場秩序混亂。產(chǎn)品市場正由沿海和省會城市，向內(nèi)地和邊陲擴(kuò)展。安防企業(yè)人員規(guī)模與資金規(guī)模均以中小型企業(yè)為主（但年銷售額不足1000萬的小企業(yè)占90％以上）。國內(nèi)廠商的優(yōu)勢在逐漸增強(qiáng)。技術(shù)與生產(chǎn)能力已有明顯改善，得到最終用戶和工程商認(rèn)同，價(jià)格為其主要競爭優(yōu)勢，但與國外產(chǎn)品還存在一定技術(shù)、品牌差距。國外廠商品牌優(yōu)勢巨大。主要為日本、北美、歐洲、臺灣、韓國品牌。目前，在大部分細(xì)分市場競爭中，國外廠商仍占據(jù)優(yōu)勢。

    3、安防供應(yīng)市場發(fā)展前景

    安防市場正在日趨規(guī)范、透明。從經(jīng)銷模式看，企業(yè)正在從簡單的總經(jīng)銷制向大型集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷方向發(fā)展；從單一中、小型系統(tǒng)向大型網(wǎng)絡(luò)集成系統(tǒng)發(fā)展，從單一的產(chǎn)品經(jīng)銷向系統(tǒng)經(jīng)銷方向發(fā)展；銷售及服務(wù)將從寫字樓走向社會。 道閘

    從渠道建設(shè)看，市場正在從省會城市、沿海經(jīng)濟(jì)特區(qū)向地市級市場延伸；東北地區(qū)、西南地區(qū)市場將逐步進(jìn)入高速發(fā)展期；廠商與代理商分工日趨顯著；市場區(qū)域性差異將逐步淡化。從市場轉(zhuǎn)移方面看，中短期監(jiān)控市場需求增長顯著，長期看，其需求漸趨穩(wěn)定，出入口市場將替代成為下一高速增長點(diǎn)。從產(chǎn)品發(fā)展方面看，產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化、智能化是發(fā)展方向；產(chǎn)品個(gè)性化特征會加強(qiáng)；更易升級；產(chǎn)品多功能開發(fā)成為熱點(diǎn)；產(chǎn)品外銷將加快增長速度；反恐活動將促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)品發(fā)展，如安檢、武器探測（包括生物武器探測）、生物識別等；設(shè)備種類將更豐富，分類變細(xì)，商家技術(shù)支持力度變大；包裝與外型更精致耐用，體積趨于小型化；產(chǎn)品更易使用；產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用增加；產(chǎn)品兼容性上升；服務(wù)內(nèi)容會更豐富，上門服務(wù)開始出現(xiàn)。

    4、傳統(tǒng)安防設(shè)備制造商的生存現(xiàn)狀

    目前傳統(tǒng)安防設(shè)備制造商的生存現(xiàn)狀，可以用“內(nèi)憂外患、發(fā)展緩慢”八個(gè)字來形容。對外而言，跨國集團(tuán)公司與IT、電信、家電等國內(nèi)多行業(yè)大型企業(yè)紛紛涌進(jìn)安防市場，他們憑借自身出色的技術(shù)、資金、渠道、管理、產(chǎn)品整合與集成能力，對傳統(tǒng)安防制造商形成了巨大的競爭壓力；對內(nèi)而言，國內(nèi)不斷涌現(xiàn)的小作坊式企業(yè)往往通過靈活的經(jīng)營模式與惡性價(jià)格競爭的手段以獲取可承受的微薄利潤，更有甚者利用惡意貼牌、假冒偽劣、走私水貨等不正當(dāng)經(jīng)營手段壓低成本參與競爭；這些都對傳統(tǒng)安防制造商造成了重創(chuàng)，以至于其近年來在人均創(chuàng)收與毛利率方面呈快速下滑趨勢，規(guī)模與實(shí)力更是增長緩慢，低于業(yè)內(nèi)平均水平。道閘

傳統(tǒng)安防制造商競爭策略與產(chǎn)品定位

    面臨跨國集團(tuán)的強(qiáng)勢進(jìn)攻，國內(nèi)不規(guī)范小企業(yè)的惡意滲透，傳統(tǒng)安防制造商勉強(qiáng)應(yīng)戰(zhàn)。安防市場的外部宏觀環(huán)境變了（經(jīng)濟(jì)與社會）、產(chǎn)業(yè)環(huán)境變了（技術(shù)與法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)）、市場環(huán)境變了（供需狀況）、競爭環(huán)境變了，不變的傳統(tǒng)安防制造商將如逆水行舟、不進(jìn)則退。對于處在變化中的傳統(tǒng)安防制造企業(yè)而言，只有深入的了解產(chǎn)生變化的原因、阻礙自身發(fā)展的諸多因素，進(jìn)而找到融入變化的路徑，才能突破發(fā)展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。

    5、阻礙傳統(tǒng)安防制造商發(fā)展的因素

    阻礙傳統(tǒng)安防制造商發(fā)展的因素很多，除去其自身無法改變的因素外，筆者認(rèn)為有三類因素值得關(guān)注。

    首先是市場與競爭方面的阻礙發(fā)展因素。由于跨國集團(tuán)多擁有全球知名安防品牌，因此其產(chǎn)品往往定位于利潤豐厚的高端市場；同時(shí)，國內(nèi)非正規(guī)生產(chǎn)企業(yè)以質(zhì)次低價(jià)品占據(jù)低端市場；而傳統(tǒng)的安防制造企業(yè)其產(chǎn)品多定位于中端市場。在價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)的安防行業(yè)，高端市場以用戶品牌忠誠度削弱了惡性價(jià)格競爭帶來的損失，低端市場以靈活的經(jīng)營手段和較低的管理與生產(chǎn)成本抵御了價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，而中端市場卻沒有抵抗惡性價(jià)格競爭的合適工具，因此該市場經(jīng)常處于波動狀態(tài)，既無法贏得固定的客戶群，也不能獲取相對穩(wěn)定的產(chǎn)品利潤（如圖）。伴隨著價(jià)格戰(zhàn)的深化和持久，利潤的流失逐漸從工程商、經(jīng)銷代理商向制造商推進(jìn)；同時(shí)，由于地方保護(hù)主義盛行，導(dǎo)致區(qū)域市場的壁壘越來越來高，這些因素都在一定程度上增加了傳統(tǒng)安防制造商的生產(chǎn)與經(jīng)營成本，制約其全面拓展市場、擴(kuò)大自身規(guī)模。

    其次是企業(yè)經(jīng)營方面的阻礙發(fā)展因素。筆者認(rèn)為，“浮躁”始終是安防企業(yè)發(fā)展的大敵，部分安防企業(yè)盲目跟風(fēng)，DVR之風(fēng)、生物識別之風(fēng)、網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)之風(fēng)、視頻服務(wù)器之風(fēng)，刮什么風(fēng)就做什么，因?yàn)槭歉S風(fēng)向，所以既無法獲得市場剛啟動期的高額利潤，又被迫陷入更多跟風(fēng)者的激烈競爭中，結(jié)果到頭來喪失了自身的核心競爭力與經(jīng)營特色，且無法專注于真實(shí)的用戶需求，尤其是個(gè)性化需求和新興領(lǐng)域的用戶需求。此外，很多企業(yè)同時(shí)兼具多重身份，既是制造商可能又是經(jīng)銷代理商或工程商。這種現(xiàn)象在早期安防行業(yè)高速發(fā)展的起步階段的確起到了積極的作用，但隨著市場的逐漸成熟，分工的不斷細(xì)化，其弊端就愈發(fā)凸現(xiàn)了。擁有多重身份的企業(yè)，不僅不利于培養(yǎng)自身的核心競爭力；多重身份互相制約還會嚴(yán)重阻礙某類業(yè)務(wù)的長期發(fā)展（如工程選購自身設(shè)備）；同時(shí)，身份交叉還會產(chǎn)生擠壓渠道利潤、損失用戶利益（容易暗箱操作）等惡劣后果。 道閘

    最后是企業(yè)技術(shù)與管理方面的阻礙發(fā)展因素。一些安防企業(yè)過分重視短期利潤，因此往往對研發(fā)投入不足，尤其忽視對產(chǎn)品互聯(lián)與兼容方面的研發(fā)投入。這從表面看對企業(yè)傷害不大，然而一旦外部環(huán)境、市場環(huán)境、用戶需求（如整體系統(tǒng)集成解決方案的需求）變化時(shí)，企業(yè)缺乏足夠的技術(shù)實(shí)力對變化做出反應(yīng)——來支撐產(chǎn)品的革新，從而導(dǎo)致競爭力明顯不足。在企業(yè)管理方面，傳統(tǒng)安防企業(yè)多屬從小到大慢慢積累而成，因此對現(xiàn)代化企業(yè)管理理念認(rèn)識不足，任人唯親的現(xiàn)象嚴(yán)重，企業(yè)集權(quán)式的管理模式突出。由于多數(shù)傳統(tǒng)安防企業(yè)的民營化性質(zhì)，堵塞了主流的融資渠道，企業(yè)在快速發(fā)展時(shí)明顯感到后備資金不足。