9月23日—26日筆者參加了2011北部灣廣西安博會(huì)暨第六屆國(guó)際建筑智能化及公共安全產(chǎn)品（廣西）博覽會(huì)。此次廣西南寧之行讓筆者對(duì)廣西的安防市場(chǎng)有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。翼閘
　　
　　廣西南臨北部灣，面向東南亞，西南與越南毗鄰，東鄰粵、港、澳，北連華中，背靠大西南。廣西周邊與廣東、湖南、貴州、云南等省接壤。是中國(guó)與東盟之間唯一既有陸地接壤又有海上通道的省區(qū)，是中國(guó)西南最便捷的出海通道，是華南通向西南的樞紐，是全國(guó)唯一的具有沿海、沿江、沿邊優(yōu)勢(shì)的少數(shù)民族自治區(qū)。然而如此多的地理優(yōu)勢(shì)并沒(méi)有造就如同廣東一樣經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的廣西。
　　
　　隨著中國(guó)---東盟自由貿(mào)易區(qū)、廣西西江黃金水道的建立，中央重點(diǎn)提出開(kāi)發(fā)建設(shè)環(huán)北部灣經(jīng)濟(jì)特區(qū)，為廣西注入了歷史性的機(jī)遇。北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)地處華南經(jīng)濟(jì)圈、西南經(jīng)濟(jì)圈和東盟經(jīng)濟(jì)圈的結(jié)合部，是我國(guó)西部大開(kāi)發(fā)地區(qū)唯一的沿海區(qū)域，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，戰(zhàn)略地位突出。廣西安防市場(chǎng)也在此機(jī)遇中得到長(zhǎng)足的發(fā)展。雖然廣西安防市場(chǎng)遠(yuǎn)沒(méi)有深圳、廣州市場(chǎng)繁榮和成熟，但廣西安防也有自身發(fā)展的土壤。
　　
　　據(jù)了解，“十二五”期間，我國(guó)北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)將圍繞做強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)、完善大交通、構(gòu)筑大物流、發(fā)展大旅游等目標(biāo)，規(guī)劃建設(shè)項(xiàng)目2375項(xiàng)，總投資將達(dá)2．6萬(wàn)億元，新開(kāi)工重大項(xiàng)目1130項(xiàng)，總投資約1．6萬(wàn)億元。2011年將重點(diǎn)推進(jìn)304項(xiàng)重大項(xiàng)目建設(shè)，總投資約6300億元，年度計(jì)劃投資約800億元。在這種形勢(shì)下，廣西自治區(qū)政府也進(jìn)一步把整個(gè)社會(huì)治安綜合治理作為重點(diǎn)，為保城市社會(huì)治安的穩(wěn)定，大力發(fā)展以科技為支撐的安全防范體系建設(shè)，在一系列的安防項(xiàng)目建設(shè)中，廣西安防市場(chǎng)將得到快速發(fā)展。
　　
　　2011廣西安博會(huì)，廣西安防市場(chǎng)在北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)中得到了長(zhǎng)足發(fā)展
　　
　　
　　在這次廣西安博會(huì)中，筆者了解到廣西地區(qū)從事安防的生產(chǎn)廠家甚少，參加此次安博會(huì)的廣西本地企業(yè)也是屈指可數(shù)，展會(huì)中生產(chǎn)廠家依然是以深圳為主，還有來(lái)自北京、上海、福建、浙江、安徽、廣州等地區(qū)的安防企業(yè)；也有少數(shù)廣西安防代理商參展；有不少較大的企業(yè)在展會(huì)中亮相。參加這次廣西安博會(huì)的企業(yè)大約有50多家。而此次觀展的主要是廣西本土代理商、經(jīng)銷商、工程商和系統(tǒng)集成商，其中工程商占絕大多數(shù)。
　　
　　作為廣西本土較大的安防器材批發(fā)商并是參展企業(yè)之一的廣西攝力科技有限公司李柯翰經(jīng)理在接受慧聰安防網(wǎng)的采訪時(shí)談到：“廣西的安防企業(yè)及安防市場(chǎng)主要集中在省會(huì)城市南寧及柳州、桂林兩地。廣西地區(qū)本土安防生產(chǎn)廠家極少，主要以工程商占絕大多數(shù)。外地企業(yè)在廣西建立分公司的較多，大多是有實(shí)力、有規(guī)模的企業(yè)。在前兩年，安防產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于廣西公檢法及銀行領(lǐng)域，現(xiàn)在安防產(chǎn)品的應(yīng)用擴(kuò)展到工廠及酒店等領(lǐng)域，這也預(yù)示著廣西市場(chǎng)也在不斷擴(kuò)大。許多做電腦的公司也都開(kāi)始涉及安防行業(yè)，其前景可以說(shuō)比較樂(lè)觀。以前廣西安防市場(chǎng)在產(chǎn)品選擇上并不注重品牌，主要是拼價(jià)格。隨著廣西安防市場(chǎng)的不斷成熟，代理商、經(jīng)銷商及工程商也對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、品牌美譽(yù)度有了更高的要求。廣西安防工程商居多的原因可能還是與城市經(jīng)濟(jì)有關(guān)，安防行業(yè)應(yīng)屬于電子工業(yè)，拿柳州來(lái)說(shuō)，柳州屬于重工業(yè)城市，因此不大適宜電子工業(yè)的生產(chǎn)制造，當(dāng)然城市配套設(shè)施不完善也是原因之一。”廣西攝力除了安防監(jiān)控器材的批發(fā)外，還代理翔飛、安普達(dá)、漢邦高科、海康威視、大華、凱虹電子等實(shí)力雄厚的安防品牌，這也從側(cè)面反映廣西安防代理商對(duì)品牌的認(rèn)知愈加成熟。李柯翰還談到，廣西安防市場(chǎng)中的產(chǎn)品趨向多元化，視頻監(jiān)控、防盜報(bào)警、門禁考勤、電子圍欄、樓宇對(duì)講、公共廣播等智能建筑產(chǎn)品一應(yīng)俱全，當(dāng)然這也讓代理商、經(jīng)銷商、工程商有了更多選擇。雖然廣西臨近越南，但廣西安防產(chǎn)品做外貿(mào)的企業(yè)依然極少。并且政府支持力度不夠。
　　
　　目前廣西的安防市場(chǎng)的客戶群體對(duì)安防產(chǎn)品的需求呈多樣化方向發(fā)展，隨著經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，整個(gè)社會(huì)對(duì)安全的需求也在同步增長(zhǎng)，應(yīng)用設(shè)施也開(kāi)始逐漸普及，安防開(kāi)始走向民用化，使得安防這個(gè)之前并不起眼或者說(shuō)很神秘的行業(yè)讓更多的尋常百姓得以認(rèn)識(shí)和了解，進(jìn)入了高速發(fā)展的階段。
　　
　　做安防行業(yè)并不象IT商家賣賣產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單。安防行業(yè)耗費(fèi)的精力更多，服務(wù)成本更高，因?yàn)榘卜喇a(chǎn)品最終是以系統(tǒng)的形式呈現(xiàn)給用戶，在安防系統(tǒng)建設(shè)完工后，面對(duì)著一堆安裝好的設(shè)備，用戶首先要知道如何更好的使用系統(tǒng)，保障自身的安全。在大多數(shù)情況下，在設(shè)施安裝完成后，在客戶自已使用的過(guò)程中，往往會(huì)因?yàn)閷?duì)安防系統(tǒng)的了解不夠深入，操作人員以及設(shè)備管理體系的不合理等原因，而導(dǎo)致設(shè)施使用的種種問(wèn)題，這樣必然會(huì)給客戶的利益帶來(lái)?yè)p失。所以在安防系統(tǒng)的安裝和后期維護(hù)都需要專業(yè)人員，因此目前的安防系統(tǒng)的維護(hù)主要由工程商或集成商來(lái)承擔(dān)，但這僅僅局限于系統(tǒng)設(shè)備的維護(hù)和工程保修。在這些服務(wù)中，很少會(huì)有專門針對(duì)客戶各種其它需求而提供的安防服務(wù)，例如怎樣對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行更好的管理，如何讓系統(tǒng)更經(jīng)濟(jì)地運(yùn)行等。現(xiàn)在經(jīng)常發(fā)生的情況是，一過(guò)保修期，客戶方如果出現(xiàn)問(wèn)題需要維護(hù)服務(wù)時(shí)，就要與工程商洽談后續(xù)的價(jià)格較高的維保協(xié)議，而且這種后續(xù)服務(wù)也多流于形式，畢竟工程商不是專業(yè)的服務(wù)產(chǎn)品提供商，工程商方面會(huì)因?yàn)樽陨硭刭|(zhì)的原因，存在后期服務(wù)是否能跟上的問(wèn)題。
　　
　　廣西安防視頻監(jiān)控市場(chǎng)在仍然保持著高速的發(fā)展。廣西安防市場(chǎng)的高速發(fā)展、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，使未來(lái)的廣西安防企業(yè)有可能被分化為兩類：擁有核心技術(shù)的企業(yè)（比如少數(shù)提供專業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品的安防企業(yè)）和擁有客戶資源的廣西安防企業(yè)（比如不少行業(yè)的細(xì)分集成商，或者一些深耕某些行業(yè)的增值業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)商）。那些處于中間狀態(tài)的，既缺乏核心技術(shù)又沒(méi)有核心客戶資源的企業(yè)數(shù)量將大幅減少。這將會(huì)是一種產(chǎn)業(yè)的資源良性整合，是發(fā)展的大趨勢(shì)。與前幾年南寧安防市場(chǎng)上“群雄紛爭(zhēng)”、品牌眾多、競(jìng)爭(zhēng)多元的格局相比，今后，隨著市場(chǎng)份額逐漸被前幾家廣西安防企業(yè)占領(lǐng)，形成壟斷地位，廣西南寧安防市場(chǎng)的集中度越來(lái)越明顯，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度也會(huì)越來(lái)越高，這在一些較為成熟的產(chǎn)品領(lǐng)域，如DVR硬盤錄像機(jī)、監(jiān)控?cái)z像機(jī)領(lǐng)域表現(xiàn)更加明顯。