最專注的行業(yè)“老兵”

　　重慶訊美電子有限公司（以下簡(jiǎn)稱“訊美”）成立于1998年，從創(chuàng)立之初，訊美就一直致力于社會(huì)公共安全技術(shù)防范系統(tǒng)產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)和系統(tǒng)解決方案的提供。在市場(chǎng)方向選擇上，訊美一直專注于銀行領(lǐng)域的安全防范系統(tǒng)建設(shè)上，在業(yè)界取得了令人矚目的成績(jī)。依靠著辛勤耕耘和百折不回的企業(yè)精神，訊美從一家區(qū)域性安防監(jiān)控企業(yè)成長(zhǎng)為全國(guó)性的大型聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控集成商，是我國(guó)金融安防領(lǐng)域接入路數(shù)最多的公司。在為銀行客戶提供聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控軟件服務(wù)的同時(shí)，公司在視頻信息的共享利用上積極拓展，開(kāi)發(fā)出了多款面向銀行其他業(yè)務(wù)部門(mén)的增值應(yīng)用，逐步切入銀行核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域。訊美是中國(guó)極少數(shù)能同時(shí)為人民銀行和商業(yè)銀行提供專業(yè)的視頻安防解決方案的公司，訊美的軟件產(chǎn)品也擁有專門(mén)面向人民銀行和商業(yè)銀行的細(xì)分版本，專業(yè)程度可見(jiàn)一斑。翼閘

　　訊美由于自己的專注，在銀行領(lǐng)域建立了良好的口碑和一定的品牌效應(yīng)，但同時(shí)也由此市場(chǎng)拓展面相對(duì)較窄，因此在2010年以前整個(gè)公司的規(guī)模和影響力還不夠大，是金融安防行業(yè)里名副其實(shí)的“老兵”。

　　經(jīng)歷10多年的潛心積累，訊美獲得了多項(xiàng)資質(zhì)，比如國(guó)家“雙高”“雙軟”認(rèn)證，系統(tǒng)集成二級(jí)資質(zhì)安防涉密資質(zhì)，并獲得了ISO27001國(guó)際信息安全認(rèn)證。公司有20多個(gè)安全防范硬件產(chǎn)品通過(guò)了公安部的《型式檢驗(yàn)》，并取得《生產(chǎn)登記批準(zhǔn)書(shū)》；成功研發(fā)出多系列安防軟件產(chǎn)品，取得了17項(xiàng)國(guó)家版權(quán)局頒發(fā)的《計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)登記證書(shū)》，工信部頒發(fā)的多個(gè)軟件產(chǎn)品證書(shū)；還成功獲得國(guó)家強(qiáng)制認(rèn)證（3C認(rèn)證）建設(shè)部《建筑智能化工程專業(yè)承包資質(zhì)》；通過(guò)了GBT19001-2000—ISO9001:2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

　　崛起于大聯(lián)網(wǎng)時(shí)代

　　訊美是中國(guó)安防行業(yè)創(chuàng)立時(shí)間較早的公司，經(jīng)歷了從模擬到數(shù)?；旌系酱舐?lián)網(wǎng)等各個(gè)行業(yè)發(fā)展階段，擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在技術(shù)路線選擇上，訊美一直執(zhí)著于監(jiān)控軟件平臺(tái)，尤其是異構(gòu)平臺(tái)（指通過(guò)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)將不同監(jiān)控設(shè)備連接起來(lái)）的研發(fā)，這個(gè)選擇使訊美錯(cuò)過(guò)了模擬和數(shù)?；旌蠒r(shí)代的一些市場(chǎng)機(jī)遇，但是當(dāng)安防大聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)時(shí)，訊美多年的技術(shù)儲(chǔ)備和領(lǐng)先意識(shí)終于獲得了回報(bào)：在2010年憑借UnioneSystem套件豐富的功能和良好的兼容性，一舉中標(biāo)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行(601288,股吧)全國(guó)聯(lián)網(wǎng)軟件唯一供應(yīng)商，成為中國(guó)金融行業(yè)聯(lián)網(wǎng)軟件平臺(tái)的領(lǐng)先者。翼閘

　　農(nóng)行聯(lián)網(wǎng)軟件中標(biāo)使公司獲得了跨越式發(fā)展的機(jī)遇，2010年和2011年連續(xù)兩年?duì)I業(yè)收入實(shí)現(xiàn)200%以上增長(zhǎng)。在營(yíng)業(yè)收入大幅提升的同時(shí)，公司持續(xù)加大對(duì)產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目實(shí)施內(nèi)部管理等方面的投入，不斷修煉內(nèi)功，為未來(lái)可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在產(chǎn)品研發(fā)方面：新建立了產(chǎn)品管理部和研發(fā)二部，引進(jìn)了多名高級(jí)技術(shù)人員，并在國(guó)內(nèi)安防業(yè)中率先采用了Scrum開(kāi)發(fā)管理方法。更重要的是，公司管理層敏銳地看到了安防IT化和物聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的新機(jī)遇，果斷決定在原有核心產(chǎn)品UnioneSystem套件的基礎(chǔ)上，針對(duì)物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的IT需求，結(jié)合多種最新技術(shù)，開(kāi)發(fā)出了新一代視頻物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)軟件VIP5000，為新時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取到有利地位。與此同時(shí)，公司加大力度研發(fā)出了自有軟件技術(shù)的IPC和NVR，進(jìn)一步豐富了產(chǎn)品線；在項(xiàng)目實(shí)施方面：成立了項(xiàng)目管理辦公室，擴(kuò)充了實(shí)施隊(duì)伍，總結(jié)形成了與核心軟件平臺(tái)配套的實(shí)施方法論。目前訊美已經(jīng)具備同時(shí)開(kāi)工30個(gè)大中型軟件實(shí)施項(xiàng)目的能力，并且對(duì)于項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的工作標(biāo)準(zhǔn)和成本標(biāo)準(zhǔn)都有明確的參數(shù)指標(biāo)，這在國(guó)內(nèi)安防界是領(lǐng)先的，在金融安防子領(lǐng)域內(nèi)更是獨(dú)一無(wú)二的；隨著公司規(guī)模迅速擴(kuò)大，在內(nèi)部管理上也做了大量改進(jìn)，目前訊美已經(jīng)完成了從區(qū)域性公司到全國(guó)性公司的組織機(jī)構(gòu)調(diào)整，建立了全員績(jī)效考核體系和產(chǎn)品管理體系。翼閘

　　訊美現(xiàn)已成為金融安防領(lǐng)域的旗艦品牌公司，是全球金融行業(yè)接入視頻路數(shù)最多的軟件公司，接入過(guò)的視頻規(guī)模超過(guò)100萬(wàn)路。

　　訊美建設(shè)和維護(hù)了全球最大規(guī)模的視頻網(wǎng)絡(luò)，單網(wǎng)超過(guò)60萬(wàn)路，用戶數(shù)約5萬(wàn)。隨著行業(yè)用戶需求的不斷挖掘，訊美發(fā)現(xiàn)視頻網(wǎng)絡(luò)和傳感網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合將成為一個(gè)具有無(wú)限空間的領(lǐng)域，因此提出基于金融安防現(xiàn)有產(chǎn)品打造面向金融行業(yè)的視頻物聯(lián)網(wǎng)綜合解決方案。

　　訊美的視頻物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)軟

　　件VIP5000以完善的功能和領(lǐng)先的技術(shù)，成為行業(yè)內(nèi)安防工程公司的主要選擇對(duì)象，是金融行業(yè)同類產(chǎn)品中實(shí)際市場(chǎng)占有率最高的。采用的T/S架構(gòu)實(shí)現(xiàn)了應(yīng)用層和接入層分離，這是物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)最關(guān)鍵的架構(gòu)調(diào)整，使得VIP5000可以作為一個(gè)“平臺(tái)”而不是僅僅作為一個(gè)行業(yè)應(yīng)用軟件來(lái)使用。面向不同的行業(yè)用戶，可以用不同的應(yīng)用層模塊，而面向不同的前端設(shè)備，可以用不同的接入組件，因此這個(gè)架構(gòu)就具有了很強(qiáng)的擴(kuò)展性，能適應(yīng)不同的應(yīng)用場(chǎng)景；其次，VIP5000采用了事件聯(lián)動(dòng)引擎視頻網(wǎng)關(guān)和接入代理三大獨(dú)特技術(shù)，并在應(yīng)用層引入了SOA設(shè)計(jì)理念，可以根據(jù)需要構(gòu)建出多種豐富的應(yīng)用板塊；第三，VIP5000金融版沿襲了UnioneSystem各種有價(jià)值的功能構(gòu)件，對(duì)于金融行業(yè)用戶需求非常貼合；第四，VIP5000大部分核心程序是基于Linux和MySql等開(kāi)源系統(tǒng)運(yùn)行的，能夠最大限度避免其他系統(tǒng)平臺(tái)帶來(lái)的限制。

　　訊美的IPC在技術(shù)上和配套產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，只是因?yàn)橹耙恢辈捎肙EM銷售路線，所以品牌暫時(shí)還不夠響亮。訊美的NVRDVR具有傳統(tǒng)的客戶群，是人行農(nóng)行等多家銀行全國(guó)范圍中標(biāo)品牌，在重慶四川等區(qū)域也具有較高的品牌影響力。翼閘

　　神奇的“上市”歷程完美的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

　　作為行業(yè)細(xì)分龍頭，早在2010年4月，訊美中標(biāo)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行全國(guó)聯(lián)網(wǎng)軟件唯一供應(yīng)商后，就在業(yè)內(nèi)引起了強(qiáng)烈的反響，曾有多家業(yè)內(nèi)上市公司意向收購(gòu)訊美電子，都無(wú)果而終，因?yàn)楫?dāng)時(shí)公司內(nèi)部規(guī)定必須一門(mén)心思做研發(fā)，把農(nóng)行聯(lián)網(wǎng)這件事做好，誰(shuí)都不許動(dòng)重組上市的念頭。直到2011年下半年，新一代軟件VIP5000投放后訊美才開(kāi)始擬定自己的上市計(jì)劃，準(zhǔn)備2014年初登陸A股市場(chǎng)。但是，一個(gè)偶然的事件改變了這個(gè)計(jì)劃：2011年8月中旬，就在訊美剛被獲準(zhǔn)進(jìn)入重慶市經(jīng)開(kāi)區(qū)國(guó)家級(jí)物聯(lián)網(wǎng)基地時(shí)，上市公司廣東高新興(300098,股吧)通信股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“高新興”）的管理層打來(lái)第一通電話。訊美管理層稍感意外，不過(guò)他們承認(rèn)，與高新興的第一次會(huì)談非常愉快。

　　這之后的故事走向就開(kāi)始明朗化。高新興作為一家擁有物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)雄心的上市公司，希望通過(guò)并購(gòu)訊美這樣的行業(yè)龍頭讓公司業(yè)務(wù)迅速涵蓋通信運(yùn)維交通金融安全公共安全等領(lǐng)域，更加快速地完成成為大型的面向行業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)綜合提供商的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　2011年11月底高新興公告其大手筆收購(gòu)。其中擬動(dòng)用1.78億元超募資金收購(gòu)重慶訊美51%股權(quán)，另外還將以現(xiàn)金和發(fā)行股票相結(jié)合的方式收購(gòu)廣東鑫程電子科技有限公司杭州創(chuàng)聯(lián)電子技術(shù)有限公司兩公司100%股權(quán)。收購(gòu)?fù)瓿珊?，高新興將成功進(jìn)軍鐵路高速公路的視頻監(jiān)控與運(yùn)維市場(chǎng)和金融安全行業(yè)領(lǐng)域。翼閘

　　2011年12月16日，在離重慶1600公里以外的廣州市蘿崗區(qū)科學(xué)城里，高新興召開(kāi)了今年第三次臨時(shí)股東大會(huì)，審議通過(guò)了收購(gòu)重慶訊美51%股權(quán)的議案。訊美的上市夢(mèng)由此曲線完成。

　　盡管以被并購(gòu)形式進(jìn)入資本市場(chǎng)，但這使得企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏比預(yù)期快了至少三年。訊美高層認(rèn)為，并購(gòu)與自己上市相比，可能原有股東的絕對(duì)收益減少了，但是對(duì)于訊美公司本身發(fā)展而言可能是更好的一種選擇。人們常說(shuō)中國(guó)人單個(gè)是一條龍，一群就成了蟲(chóng)，這里面講的就是缺乏強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的胸襟和抱負(fù)。“如果把眼光放到事業(yè)本身，而不是個(gè)人私利和面子上，那么選擇和志向相同的強(qiáng)者聯(lián)合還是固執(zhí)地單干就不言自明了。”這就是訊美高層最終做出選擇的根本動(dòng)力。

　　收購(gòu)?fù)瓿珊螅嵜琅c高新興在產(chǎn)品研發(fā)市場(chǎng)等領(lǐng)域迅速開(kāi)展資源整合，目前已經(jīng)明確提出了成為中國(guó)最專業(yè)的視頻物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商的市場(chǎng)定位，并制定了多款針對(duì)通訊金融交通行業(yè)的視頻物聯(lián)網(wǎng)特色產(chǎn)品的研發(fā)計(jì)劃。相信隨著合作的深入，這種整合的效益還會(huì)不斷得到提升和加強(qiáng)。

　　企業(yè)的根本使命不是贏利

　　“沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)”，而完美的團(tuán)隊(duì)一定是基于對(duì)企業(yè)使命的高度認(rèn)可。我們常說(shuō)“辦企業(yè)就是要贏利”，似乎企業(yè)的使命就是創(chuàng)造利潤(rùn)，對(duì)此訊美人有自己的認(rèn)知：企業(yè)的使命應(yīng)該包括三個(gè)方面，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為投資者獲取贏利，為員工搭建發(fā)展平臺(tái)，其中創(chuàng)造價(jià)值才是最根本的使命。“在市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)做為一個(gè)經(jīng)濟(jì)生命體，它必須提供對(duì)別人有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，占據(jù)價(jià)值鏈中的一環(huán)，才有存在的基礎(chǔ)。如果我們提供的產(chǎn)品和服務(wù)要賣給客戶1元錢(qián)，那么一定要至少為客戶帶來(lái)了超過(guò)2元的價(jià)值，這就是我們衡量自身產(chǎn)品服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)。”訊美的高層人員用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言闡釋了他們的根本理念。翼閘

　　從創(chuàng)造價(jià)值的角度，訊美的定位是：立足于為以金融業(yè)為主的行業(yè)客戶提供有價(jià)值的基于視頻物聯(lián)網(wǎng)的整體解決方案產(chǎn)品和配套服務(wù)；從回報(bào)股東的角度，訊美的三年目標(biāo)是：金融行業(yè)視頻物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)份額第一，力爭(zhēng)從2011年開(kāi)始實(shí)現(xiàn)年均35%的利潤(rùn)增長(zhǎng)；從員工發(fā)展角度，訊美也提出了明確的指標(biāo)：?jiǎn)T工年平均收入增長(zhǎng)高于行業(yè)水平5個(gè)以上百分點(diǎn)，三年內(nèi)培養(yǎng)超過(guò)100名高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人和行業(yè)專家。

　　在訊美2012年初召開(kāi)的全體員工大會(huì)上，公司管理層明確提出“挖掘和發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品對(duì)客戶的業(yè)務(wù)價(jià)值是我們永恒的主題”，并把每個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的工作和價(jià)值創(chuàng)造的關(guān)系進(jìn)行了詳細(xì)的梳理，比如說(shuō)銷售人員一方面要善于傾聽(tīng)客戶的訴求，從客戶的抱怨中找到自身產(chǎn)品和服務(wù)的不足，另一方面又要知道自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，知道最適合用于哪種場(chǎng)合哪類用戶；研發(fā)從2010年底開(kāi)始推行的Scrum方法也是以快速響應(yīng)和關(guān)注用戶最關(guān)心的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)為核心的，把定量的研發(fā)資源投放到最能產(chǎn)生價(jià)值的地方。

　　2012年是訊美成為公眾公司的第一年，“一年之計(jì)在于春”，公司在春節(jié)后的第一天就召開(kāi)了公司骨干參加的戰(zhàn)略解碼會(huì)，將全年任務(wù)目標(biāo)分解為六大重點(diǎn)任務(wù)。不過(guò)，和很多公司不一樣的是，對(duì)于每項(xiàng)任務(wù)不僅列出了考核指標(biāo)責(zé)任單位行動(dòng)計(jì)劃，還闡述了核心客戶價(jià)值。比如“完善運(yùn)維體系”這項(xiàng)任務(wù)，它對(duì)客戶的價(jià)值是“向客戶提供總擁有成本更低的系統(tǒng)獲取和持續(xù)維護(hù)方案，讓客戶能夠更專注于其業(yè)務(wù)和管理本身”，而“落實(shí)全面預(yù)算”則帶來(lái)了“控制非生產(chǎn)成本，向客戶提供性價(jià)比更高的產(chǎn)品；提高一線部門(mén)效率和自主性，進(jìn)而提升客戶服務(wù)效率和水平”的價(jià)值。

　　在為客戶創(chuàng)造價(jià)值這條路上，訊美將執(zhí)著地走下去，無(wú)論是通過(guò)14年如一日的行業(yè)專注成為金融安防旗艦品牌，還是順應(yīng)時(shí)代潮流推進(jìn)視頻物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)，不變的是創(chuàng)造有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。翼閘