最專注的行業(yè)“老兵”

　　重慶訊美電子有限公司（以下簡稱“訊美”）成立于1998年，從創(chuàng)立之初，訊美就一直致力于社會公共安全技術防范系統(tǒng)產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)和系統(tǒng)解決方案的提供。在市場方向選擇上，訊美一直專注于銀行領域的安全防范系統(tǒng)建設上，在業(yè)界取得了令人矚目的成績。依靠著辛勤耕耘和百折不回的企業(yè)精神，訊美從一家區(qū)域性安防監(jiān)控企業(yè)成長為全國性的大型聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控集成商，是我國金融安防領域接入路數(shù)最多的公司。在為銀行客戶提供聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控軟件服務的同時，公司在視頻信息的共享利用上積極拓展，開發(fā)出了多款面向銀行其他業(yè)務部門的增值應用，逐步切入銀行核心業(yè)務領域。訊美是中國極少數(shù)能同時為人民銀行和商業(yè)銀行提供專業(yè)的視頻安防解決方案的公司，訊美的軟件產(chǎn)品也擁有專門面向人民銀行和商業(yè)銀行的細分版本，專業(yè)程度可見一斑。翼閘

　　訊美由于自己的專注，在銀行領域建立了良好的口碑和一定的品牌效應，但同時也由此市場拓展面相對較窄，因此在2010年以前整個公司的規(guī)模和影響力還不夠大，是金融安防行業(yè)里名副其實的“老兵”。

　　經(jīng)歷10多年的潛心積累，訊美獲得了多項資質(zhì)，比如國家“雙高”“雙軟”認證，系統(tǒng)集成二級資質(zhì)安防涉密資質(zhì)，并獲得了ISO27001國際信息安全認證。公司有20多個安全防范硬件產(chǎn)品通過了公安部的《型式檢驗》，并取得《生產(chǎn)登記批準書》；成功研發(fā)出多系列安防軟件產(chǎn)品，取得了17項國家版權(quán)局頒發(fā)的《計算機軟件著作權(quán)登記證書》，工信部頒發(fā)的多個軟件產(chǎn)品證書；還成功獲得國家強制認證（3C認證）建設部《建筑智能化工程專業(yè)承包資質(zhì)》；通過了GBT19001-2000—ISO9001:2000質(zhì)量管理體系認證。

　　崛起于大聯(lián)網(wǎng)時代

　　訊美是中國安防行業(yè)創(chuàng)立時間較早的公司，經(jīng)歷了從模擬到數(shù)模混合到大聯(lián)網(wǎng)等各個行業(yè)發(fā)展階段，擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗。在技術路線選擇上，訊美一直執(zhí)著于監(jiān)控軟件平臺，尤其是異構(gòu)平臺（指通過統(tǒng)一標準將不同監(jiān)控設備連接起來）的研發(fā)，這個選擇使訊美錯過了模擬和數(shù)?；旌蠒r代的一些市場機遇，但是當安防大聯(lián)網(wǎng)時代到來時，訊美多年的技術儲備和領先意識終于獲得了回報：在2010年憑借UnioneSystem套件豐富的功能和良好的兼容性，一舉中標中國農(nóng)業(yè)銀行(601288,股吧)全國聯(lián)網(wǎng)軟件唯一供應商，成為中國金融行業(yè)聯(lián)網(wǎng)軟件平臺的領先者。翼閘

　　農(nóng)行聯(lián)網(wǎng)軟件中標使公司獲得了跨越式發(fā)展的機遇，2010年和2011年連續(xù)兩年營業(yè)收入實現(xiàn)200%以上增長。在營業(yè)收入大幅提升的同時，公司持續(xù)加大對產(chǎn)品研發(fā)項目實施內(nèi)部管理等方面的投入，不斷修煉內(nèi)功，為未來可持續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎。在產(chǎn)品研發(fā)方面：新建立了產(chǎn)品管理部和研發(fā)二部，引進了多名高級技術人員，并在國內(nèi)安防業(yè)中率先采用了Scrum開發(fā)管理方法。更重要的是，公司管理層敏銳地看到了安防IT化和物聯(lián)網(wǎng)帶來的新機遇，果斷決定在原有核心產(chǎn)品UnioneSystem套件的基礎上，針對物聯(lián)網(wǎng)時代的IT需求，結(jié)合多種最新技術，開發(fā)出了新一代視頻物聯(lián)網(wǎng)平臺軟件VIP5000，為新時代的競爭中爭取到有利地位。與此同時，公司加大力度研發(fā)出了自有軟件技術的IPC和NVR，進一步豐富了產(chǎn)品線；在項目實施方面：成立了項目管理辦公室，擴充了實施隊伍，總結(jié)形成了與核心軟件平臺配套的實施方法論。目前訊美已經(jīng)具備同時開工30個大中型軟件實施項目的能力，并且對于項目實施過程中的工作標準和成本標準都有明確的參數(shù)指標，這在國內(nèi)安防界是領先的，在金融安防子領域內(nèi)更是獨一無二的；隨著公司規(guī)模迅速擴大，在內(nèi)部管理上也做了大量改進，目前訊美已經(jīng)完成了從區(qū)域性公司到全國性公司的組織機構(gòu)調(diào)整，建立了全員績效考核體系和產(chǎn)品管理體系。翼閘

　　訊美現(xiàn)已成為金融安防領域的旗艦品牌公司，是全球金融行業(yè)接入視頻路數(shù)最多的軟件公司，接入過的視頻規(guī)模超過100萬路。

　　訊美建設和維護了全球最大規(guī)模的視頻網(wǎng)絡，單網(wǎng)超過60萬路，用戶數(shù)約5萬。隨著行業(yè)用戶需求的不斷挖掘，訊美發(fā)現(xiàn)視頻網(wǎng)絡和傳感網(wǎng)絡的結(jié)合將成為一個具有無限空間的領域，因此提出基于金融安防現(xiàn)有產(chǎn)品打造面向金融行業(yè)的視頻物聯(lián)網(wǎng)綜合解決方案。

　　訊美的視頻物聯(lián)網(wǎng)平臺軟

　　件VIP5000以完善的功能和領先的技術，成為行業(yè)內(nèi)安防工程公司的主要選擇對象，是金融行業(yè)同類產(chǎn)品中實際市場占有率最高的。采用的T/S架構(gòu)實現(xiàn)了應用層和接入層分離，這是物聯(lián)網(wǎng)平臺最關鍵的架構(gòu)調(diào)整，使得VIP5000可以作為一個“平臺”而不是僅僅作為一個行業(yè)應用軟件來使用。面向不同的行業(yè)用戶，可以用不同的應用層模塊，而面向不同的前端設備，可以用不同的接入組件，因此這個架構(gòu)就具有了很強的擴展性，能適應不同的應用場景；其次，VIP5000采用了事件聯(lián)動引擎視頻網(wǎng)關和接入代理三大獨特技術，并在應用層引入了SOA設計理念，可以根據(jù)需要構(gòu)建出多種豐富的應用板塊；第三，VIP5000金融版沿襲了UnioneSystem各種有價值的功能構(gòu)件，對于金融行業(yè)用戶需求非常貼合；第四，VIP5000大部分核心程序是基于Linux和MySql等開源系統(tǒng)運行的，能夠最大限度避免其他系統(tǒng)平臺帶來的限制。

　　訊美的IPC在技術上和配套產(chǎn)品開發(fā)上有很強的競爭力，只是因為之前一直采用OEM銷售路線，所以品牌暫時還不夠響亮。訊美的NVRDVR具有傳統(tǒng)的客戶群，是人行農(nóng)行等多家銀行全國范圍中標品牌，在重慶四川等區(qū)域也具有較高的品牌影響力。翼閘

　　神奇的“上市”歷程完美的強強聯(lián)合

　　作為行業(yè)細分龍頭，早在2010年4月，訊美中標中國農(nóng)業(yè)銀行全國聯(lián)網(wǎng)軟件唯一供應商后，就在業(yè)內(nèi)引起了強烈的反響，曾有多家業(yè)內(nèi)上市公司意向收購訊美電子，都無果而終，因為當時公司內(nèi)部規(guī)定必須一門心思做研發(fā)，把農(nóng)行聯(lián)網(wǎng)這件事做好，誰都不許動重組上市的念頭。直到2011年下半年，新一代軟件VIP5000投放后訊美才開始擬定自己的上市計劃，準備2014年初登陸A股市場。但是，一個偶然的事件改變了這個計劃：2011年8月中旬，就在訊美剛被獲準進入重慶市經(jīng)開區(qū)國家級物聯(lián)網(wǎng)基地時，上市公司廣東高新興(300098,股吧)通信股份有限公司（以下簡稱“高新興”）的管理層打來第一通電話。訊美管理層稍感意外，不過他們承認，與高新興的第一次會談非常愉快。

　　這之后的故事走向就開始明朗化。高新興作為一家擁有物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)雄心的上市公司，希望通過并購訊美這樣的行業(yè)龍頭讓公司業(yè)務迅速涵蓋通信運維交通金融安全公共安全等領域，更加快速地完成成為大型的面向行業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務綜合提供商的戰(zhàn)略目標。

　　2011年11月底高新興公告其大手筆收購。其中擬動用1.78億元超募資金收購重慶訊美51%股權(quán)，另外還將以現(xiàn)金和發(fā)行股票相結(jié)合的方式收購廣東鑫程電子科技有限公司杭州創(chuàng)聯(lián)電子技術有限公司兩公司100%股權(quán)。收購完成后，高新興將成功進軍鐵路高速公路的視頻監(jiān)控與運維市場和金融安全行業(yè)領域。翼閘

　　2011年12月16日，在離重慶1600公里以外的廣州市蘿崗區(qū)科學城里，高新興召開了今年第三次臨時股東大會，審議通過了收購重慶訊美51%股權(quán)的議案。訊美的上市夢由此曲線完成。

　　盡管以被并購形式進入資本市場，但這使得企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏比預期快了至少三年。訊美高層認為，并購與自己上市相比，可能原有股東的絕對收益減少了，但是對于訊美公司本身發(fā)展而言可能是更好的一種選擇。人們常說中國人單個是一條龍，一群就成了蟲，這里面講的就是缺乏強強聯(lián)合的胸襟和抱負。“如果把眼光放到事業(yè)本身，而不是個人私利和面子上，那么選擇和志向相同的強者聯(lián)合還是固執(zhí)地單干就不言自明了。”這就是訊美高層最終做出選擇的根本動力。

　　收購完成后，訊美與高新興在產(chǎn)品研發(fā)市場等領域迅速開展資源整合，目前已經(jīng)明確提出了成為中國最專業(yè)的視頻物聯(lián)網(wǎng)服務商的市場定位，并制定了多款針對通訊金融交通行業(yè)的視頻物聯(lián)網(wǎng)特色產(chǎn)品的研發(fā)計劃。相信隨著合作的深入，這種整合的效益還會不斷得到提升和加強。

　　企業(yè)的根本使命不是贏利

　　“沒有完美的個人，只有完美的團隊”，而完美的團隊一定是基于對企業(yè)使命的高度認可。我們常說“辦企業(yè)就是要贏利”，似乎企業(yè)的使命就是創(chuàng)造利潤，對此訊美人有自己的認知：企業(yè)的使命應該包括三個方面，為社會創(chuàng)造價值，為投資者獲取贏利，為員工搭建發(fā)展平臺，其中創(chuàng)造價值才是最根本的使命。“在市場環(huán)境中，企業(yè)做為一個經(jīng)濟生命體，它必須提供對別人有價值的產(chǎn)品和服務，占據(jù)價值鏈中的一環(huán)，才有存在的基礎。如果我們提供的產(chǎn)品和服務要賣給客戶1元錢，那么一定要至少為客戶帶來了超過2元的價值，這就是我們衡量自身產(chǎn)品服務的標準。”訊美的高層人員用簡單的語言闡釋了他們的根本理念。翼閘

　　從創(chuàng)造價值的角度，訊美的定位是：立足于為以金融業(yè)為主的行業(yè)客戶提供有價值的基于視頻物聯(lián)網(wǎng)的整體解決方案產(chǎn)品和配套服務；從回報股東的角度，訊美的三年目標是：金融行業(yè)視頻物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務份額第一，力爭從2011年開始實現(xiàn)年均35%的利潤增長；從員工發(fā)展角度，訊美也提出了明確的指標：員工年平均收入增長高于行業(yè)水平5個以上百分點，三年內(nèi)培養(yǎng)超過100名高級職業(yè)經(jīng)理人和行業(yè)專家。

　　在訊美2012年初召開的全體員工大會上，公司管理層明確提出“挖掘和發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品對客戶的業(yè)務價值是我們永恒的主題”，并把每個業(yè)務領域的工作和價值創(chuàng)造的關系進行了詳細的梳理，比如說銷售人員一方面要善于傾聽客戶的訴求，從客戶的抱怨中找到自身產(chǎn)品和服務的不足，另一方面又要知道自己產(chǎn)品的特點，知道最適合用于哪種場合哪類用戶；研發(fā)從2010年底開始推行的Scrum方法也是以快速響應和關注用戶最關心的業(yè)務實現(xiàn)為核心的，把定量的研發(fā)資源投放到最能產(chǎn)生價值的地方。

　　2012年是訊美成為公眾公司的第一年，“一年之計在于春”，公司在春節(jié)后的第一天就召開了公司骨干參加的戰(zhàn)略解碼會，將全年任務目標分解為六大重點任務。不過，和很多公司不一樣的是，對于每項任務不僅列出了考核指標責任單位行動計劃，還闡述了核心客戶價值。比如“完善運維體系”這項任務，它對客戶的價值是“向客戶提供總擁有成本更低的系統(tǒng)獲取和持續(xù)維護方案，讓客戶能夠更專注于其業(yè)務和管理本身”，而“落實全面預算”則帶來了“控制非生產(chǎn)成本，向客戶提供性價比更高的產(chǎn)品；提高一線部門效率和自主性，進而提升客戶服務效率和水平”的價值。

　　在為客戶創(chuàng)造價值這條路上，訊美將執(zhí)著地走下去，無論是通過14年如一日的行業(yè)專注成為金融安防旗艦品牌，還是順應時代潮流推進視頻物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)，不變的是創(chuàng)造有價值的產(chǎn)品和服務。翼閘