由“前端”逐漸向“中端”、“后端”滲透

    安防行業(yè)自身的特性決定了電子商務的應用是有限度地應用。從銷售的環(huán)節(jié)來講，現(xiàn)階段更多是售前的應用。比如建立門戶網(wǎng)站，構(gòu)建產(chǎn)品目錄，并上傳產(chǎn)品圖片和產(chǎn)品說明供潛在客戶瀏覽、參考；或者在行業(yè)相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布廣告，對企業(yè)和產(chǎn)品進行宣傳；或者通過電子郵件進行產(chǎn)品推介、宣傳。這些都是不錯的網(wǎng)絡營銷的模式。線上營銷加上線下的渠道拓展、商務談判，將更有利于安防企業(yè)商務活動的開展。 道閘

    隨著交易和支付環(huán)境的成熟，安防行業(yè)的電子商務應用將逐步由“前端”向“中端”、“后端”滲透。也就是說，企業(yè)有可能將商務活動的核心環(huán)節(jié)——交易、配送，以及部分售后服務，交由網(wǎng)絡來完成。這對安防企業(yè)或安防電子商務平臺提出了較高的要求，比如瀏覽界面的設計更為合理、人性化，產(chǎn)品展示更加詳盡、真實，交易平臺更為快捷、安全，物流配送體系更為迅速、高效。目前，安防行業(yè)已出現(xiàn)了像英特安防超市這樣的網(wǎng)絡商店，但這才剛剛起步，安防企業(yè)的電子商務還有很長的路要走。

    由水平“b2b”模式逐步向垂直“b2b”和“b2C”模式轉(zhuǎn)變 道閘

    “b2b”是一種常見的電子商務模式，即企業(yè)對企業(yè)的營銷活動。“b2b”模式又分為兩種：水平“b2b”和垂直“b2b”，前者是指通過第三方電子商務平臺來實現(xiàn)供需雙方的對接和交易，如阿里巴巴、樂百供；后者是指企業(yè)自己構(gòu)建電子商務網(wǎng)站（通常叫做“虛擬商店”），將產(chǎn)品直接銷售給客戶企業(yè)。

    鑒于安防產(chǎn)品的工業(yè)品屬性和我國安防行業(yè)所處的階段，目前采用水平“b2b”不失為大多數(shù)企業(yè)一種較好的電子商務模式。這種模式節(jié)省了企業(yè)自己建站、維護的成本，并且借助第三方的專業(yè)力量和龐大的供求信息，能夠有效地實現(xiàn)供需對接。 道閘

    垂直b2b需要企業(yè)擁有有一定的實力和資源整合能力，并且在網(wǎng)絡平臺建設方面具備較好的專業(yè)水平。垂直b2b的典型案例為英特安防超市和寧波安防商城。英特安防超市是集產(chǎn)、供、銷于一體的安防網(wǎng)絡企業(yè)，它所經(jīng)營的產(chǎn)品除了英特自有安防產(chǎn)品以外，還包括了近百個品牌的安防產(chǎn)品。寧波安防商城則是純粹的網(wǎng)絡商城，它有點像最初的“京東商城”和“當當網(wǎng)”，專業(yè)經(jīng)營安防產(chǎn)品銷售，但是自身不生產(chǎn)產(chǎn)品。

    隨著產(chǎn)品需求的多元化和消費群體的細分，未來面向家庭和個人的b2C模式有可能在安防行業(yè)出現(xiàn)，消費者將有可能通過鼠標來提交自己的個性化需求，并完成安防產(chǎn)品的交易，就如同現(xiàn)在網(wǎng)上購買日用品一樣方便快捷。 道閘

    電子商務順應了時代的發(fā)展趨勢，顯示出強大的生命力和吸引力。安防行業(yè)作為一個快速成長的朝陽產(chǎn)業(yè)，不可避免地要與電子商務發(fā)生聯(lián)系。但安防行業(yè)的電子商務化是一個循序漸進的過程，企業(yè)要根據(jù)行業(yè)所處的發(fā)展階段和自身的實力狀況，選擇合適的電子商務模式，否則將有可能弄巧成拙，付出代價。但是從整個行業(yè)的發(fā)展來看，安防行業(yè)的電子商務前景可期。道閘