一帆風順，這句話往往只能作為良好的祝愿。無論是職業(yè)還是事業(yè)，在發(fā)展過程中，都難免遇到瓶頸，這就像螃蟹過段時間就要換殼一樣，是必須要面對的，也只有突破這些瓶頸，才能確保生存及發(fā)展。代理經銷商也是如此。這幾年，中國的安防市場逐漸成熟，市場競爭愈加激烈，隨著廠家渠道扁平化、以及產品價格透明化，加上金融風暴對市場需求的影響，安防代理經銷商的日子處在水深火熱之中。越來越多的安防經銷商感嘆：生意越來越難做，錢賺的越來越累。 擺閘

    一、環(huán)境在變，地位在變

    曾幾何時，安防代理經銷商是中國安防行業(yè)發(fā)展的啟蒙者和市場的中流低往。在那個信息流通不暢的年代，因為廠家對當地市場不熟悉，經銷商就充分發(fā)揮了對當地市場高度熟悉、比廠家辦事處效率更高、成本更低的運作、了解市場變化趨勢等優(yōu)勢，抓住廠家和當地市場的信息不對稱帶來的商機，從而獲得了重要的地位和豐厚的利潤。時過境遷，隨著市場格局的日益完善，以及科學化．精細化發(fā)展的大潮襲來，安防代理經銷商往日主宰天下的風光己不再，曾經因為“腰”的作用獲得了地位和利潤，現在這個“腰”的作用弱化了，導致他們的利潤萎縮和地位干渴，并將使之淪為安防產品營銷市場的配角，從某種意義上說這也屬于必然。甚至許多經濟學家認為，目前國內這種既“土”，單體又小的個體經銷商群體會不斷地萎縮，直至被更新更先進的國際化發(fā)展浪潮沖垮。 擺閘

    作為安防代理經銷商的上游，許多安防生產企業(yè)已經順應現代化知識經濟的發(fā)展，開始向企業(yè)化管理方面轉變，例如加強對核心技術的研究、品牌的塑造、營銷方式和管理體系的創(chuàng)新等。同時，越來越多的安防生產企業(yè)開始重視商業(yè)合作伙伴的問步問題，對代理經銷商的選擇和合作形式上已經有了新的變化。目前，許多品牌廠商在選擇經銷商時己經不再像以前那樣僅僅以經銷商的實力、網絡渠道、人員等實體資本作為選擇標尺，而是以經銷商的管理能力、學習能力、信息的敏銳度、營銷創(chuàng)新力等虛體資本作為新的選擇標尺。

    這些外部環(huán)境的變化，安防代理經銷商深刻領悟了嗎？采取相對應的策略和行動了嗎？

    二、加強變革；突破瓶頸

    面對環(huán)境的變化，沒有及時地進行相對應的調整；還是用一些過去的思維模式和方法來面對新環(huán)境，這是安防代理經銷商們遭遇瓶頸的原因所在。 擺閘

    一般來說，在代理經銷商群體中（尤其是私營經銷商群體），表現較為突出的瓶頸主要存在于人力資源管理、財務管控、產品組合、下線客戶管理、與廠家對接等環(huán)節(jié)。這些瓶頸又導致經銷商出現了例如隱形虧損產品增多、現金流變少、員工的管理難度加大、內部管理成本增加、廠家的溝通困難、與客戶交往不順暢、經營難度和風險加大等等各類經營和管理問題。

    要想解決上述的問題；就得要徹底打造一個全新的安防代理經銷商運營模式，在原來的口攤子上修修補補是解決不了根本問題的。

    據有關調查顯示，目前我國安防產品代理經銷企業(yè)人均年銷售收入約為30萬一50萬元。無論是從企業(yè)的資產和規(guī)模來看，都不能與同行的安防生產企業(yè)相比。許多私營經銷商在創(chuàng)業(yè)起步階段。擺閘