一帆風(fēng)順，這句話往往只能作為良好的祝愿。無(wú)論是職業(yè)還是事業(yè)，在發(fā)展過(guò)程中，都難免遇到瓶頸，這就像螃蟹過(guò)段時(shí)間就要換殼一樣，是必須要面對(duì)的，也只有突破這些瓶頸，才能確保生存及發(fā)展。代理經(jīng)銷(xiāo)商也是如此。這幾年，中國(guó)的安防市場(chǎng)逐漸成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，隨著廠家渠道扁平化、以及產(chǎn)品價(jià)格透明化，加上金融風(fēng)暴對(duì)市場(chǎng)需求的影響，安防代理經(jīng)銷(xiāo)商的日子處在水深火熱之中。越來(lái)越多的安防經(jīng)銷(xiāo)商感嘆：生意越來(lái)越難做，錢(qián)賺的越來(lái)越累。 擺閘

    一、環(huán)境在變，地位在變

    曾幾何時(shí)，安防代理經(jīng)銷(xiāo)商是中國(guó)安防行業(yè)發(fā)展的啟蒙者和市場(chǎng)的中流低往。在那個(gè)信息流通不暢的年代，因?yàn)閺S家對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)不熟悉，經(jīng)銷(xiāo)商就充分發(fā)揮了對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)高度熟悉、比廠家辦事處效率更高、成本更低的運(yùn)作、了解市場(chǎng)變化趨勢(shì)等優(yōu)勢(shì)，抓住廠家和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的信息不對(duì)稱(chēng)帶來(lái)的商機(jī)，從而獲得了重要的地位和豐厚的利潤(rùn)。時(shí)過(guò)境遷，隨著市場(chǎng)格局的日益完善，以及科學(xué)化．精細(xì)化發(fā)展的大潮襲來(lái)，安防代理經(jīng)銷(xiāo)商往日主宰天下的風(fēng)光己不再，曾經(jīng)因?yàn)?ldquo;腰”的作用獲得了地位和利潤(rùn)，現(xiàn)在這個(gè)“腰”的作用弱化了，導(dǎo)致他們的利潤(rùn)萎縮和地位干渴，并將使之淪為安防產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的配角，從某種意義上說(shuō)這也屬于必然。甚至許多經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)這種既“土”，單體又小的個(gè)體經(jīng)銷(xiāo)商群體會(huì)不斷地萎縮，直至被更新更先進(jìn)的國(guó)際化發(fā)展浪潮沖垮。 擺閘

    作為安防代理經(jīng)銷(xiāo)商的上游，許多安防生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)順應(yīng)現(xiàn)代化知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，開(kāi)始向企業(yè)化管理方面轉(zhuǎn)變，例如加強(qiáng)對(duì)核心技術(shù)的研究、品牌的塑造、營(yíng)銷(xiāo)方式和管理體系的創(chuàng)新等。同時(shí)，越來(lái)越多的安防生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始重視商業(yè)合作伙伴的問(wèn)步問(wèn)題，對(duì)代理經(jīng)銷(xiāo)商的選擇和合作形式上已經(jīng)有了新的變化。目前，許多品牌廠商在選擇經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)己經(jīng)不再像以前那樣僅僅以經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)渠道、人員等實(shí)體資本作為選擇標(biāo)尺，而是以經(jīng)銷(xiāo)商的管理能力、學(xué)習(xí)能力、信息的敏銳度、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新力等虛體資本作為新的選擇標(biāo)尺。

    這些外部環(huán)境的變化，安防代理經(jīng)銷(xiāo)商深刻領(lǐng)悟了嗎？采取相對(duì)應(yīng)的策略和行動(dòng)了嗎？

    二、加強(qiáng)變革；突破瓶頸

    面對(duì)環(huán)境的變化，沒(méi)有及時(shí)地進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的調(diào)整；還是用一些過(guò)去的思維模式和方法來(lái)面對(duì)新環(huán)境，這是安防代理經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)庥銎款i的原因所在。 擺閘

    一般來(lái)說(shuō)，在代理經(jīng)銷(xiāo)商群體中（尤其是私營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商群體），表現(xiàn)較為突出的瓶頸主要存在于人力資源管理、財(cái)務(wù)管控、產(chǎn)品組合、下線客戶管理、與廠家對(duì)接等環(huán)節(jié)。這些瓶頸又導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商出現(xiàn)了例如隱形虧損產(chǎn)品增多、現(xiàn)金流變少、員工的管理難度加大、內(nèi)部管理成本增加、廠家的溝通困難、與客戶交往不順暢、經(jīng)營(yíng)難度和風(fēng)險(xiǎn)加大等等各類(lèi)經(jīng)營(yíng)和管理問(wèn)題。

    要想解決上述的問(wèn)題；就得要徹底打造一個(gè)全新的安防代理經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)模式，在原來(lái)的口攤子上修修補(bǔ)補(bǔ)是解決不了根本問(wèn)題的。

    據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，目前我國(guó)安防產(chǎn)品代理經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)人均年銷(xiāo)售收入約為30萬(wàn)一50萬(wàn)元。無(wú)論是從企業(yè)的資產(chǎn)和規(guī)模來(lái)看，都不能與同行的安防生產(chǎn)企業(yè)相比。許多私營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商在創(chuàng)業(yè)起步階段。擺閘