2011年，地產(chǎn)形勢風云變幻。不少房地產(chǎn)企業(yè)已習慣于“靠天吃飯”，在成交量持續(xù)低迷、資金鏈連連告急的打擊下，這部分企業(yè)的日子越來越難過，面臨的年關更是一道坎，邁不過去就只能接受被淘汰的結局。

    而市場的另一面，卻是品牌和品質的狂歡，蘇寧、朗詩、融僑、銀城等一批以產(chǎn)品制勝的企業(yè)在逆市中仍然業(yè)績斐然，搶盡市場風頭，成為樓市的王者。擺閘

    然而，王者的橫空出世并非偶然，必然是因為厚積薄發(fā)，稱王的實力源自歷久彌堅的積累。

    不管市場的調控如何，“十大明星”堅持一貫奉行的企業(yè)價值觀，對產(chǎn)品品質、服務理念精益求精，這也正是為什么在相同的市場環(huán)境下，這些企業(yè)能走得更快、走得更穩(wěn)，為什么他們總能“踩到點子上”的原因所在。

    價值觀的堅持　拒絕“劣質低價跑量”

    11月南京樓市認購3756套，成交2797套，與去年同期相比，認購下跌43%，成交下跌47.2%。對于樓市寒冬之下不景氣的市場，多數(shù)開發(fā)商紛紛降價，希望推動項目的銷售。但是大家價格都差不多，為什么這些樓盤賣得好，那些樓盤卻成交慘淡呢？擺閘

    樓市硝煙彌漫之時，也是英雄輩出之時。越是低迷的市場，越要始終如一地堅持自己的價值觀，價格和品質兩手都要抓，這樣的企業(yè)才能經(jīng)得住市場的考驗。適時調整價格、不斷完善產(chǎn)品、提高產(chǎn)品附加值，不少開發(fā)商憑借此種策略贏得了購房者的心。

    銀城地產(chǎn)作為南京地產(chǎn)界的本土知名企業(yè)，自1993年起一直以先行者的姿態(tài)，致力打造高品質的產(chǎn)品。8月份開盤的銀城·聚澤園廣受購房者青睞，其69-261㎡產(chǎn)品不僅設計新穎，而且細節(jié)追求極致，強調品質，贏得了消費者的青睞。

    河西的蘇寧睿城同樣令人震撼，11月睿城不但以15258元/平方米的價格“抄底”河西，而且產(chǎn)品品質進行了全面升級，在140-216㎡的大戶型中運用奢華主臥套設計，此外拓展樓層層高，配置了270°環(huán)景大飄窗，同樣取得了熱銷的成績。擺閘

    “任憑風浪起，我自有章法，只有像這些樣本企業(yè)一樣堅守企業(yè)的開發(fā)理念，向購房者提供高性價比的產(chǎn)品，才能經(jīng)得住樓市寒冬的考驗。”業(yè)內人士指出。

    產(chǎn)品力的堅持　不斷提升項目附加值

    在業(yè)界專家看來，調控給高速發(fā)展的樓市帶來壓力的同時，也帶來了難得的機遇。越來越多的開發(fā)商把心思用在做精做細產(chǎn)品上，不斷提升產(chǎn)品附加值。

    事實證明，無論是在順市抑或是逆市，朗詩的房子都“不愁賣”。作為朗詩第二代產(chǎn)品集中體現(xiàn)的鐘山綠郡引入了全面綠色的建筑思維，據(jù)項目負責人介紹，VOC、垂直綠化、屋頂綠化、景觀的綠色理念、氣密性研究、溫度的微調、兩個55米綠化帶、建筑自遮陽……這些之前不為客戶所了解的但很好用的建筑理念，都在項目上得到了應用。因此，一開盤就吸引眾多“粉絲”的熱捧也就不足為奇。擺閘

    在大部分的企業(yè)都在控制成本，為引進小區(qū)幼兒園而苦惱時，位于西善橋的建發(fā)·善水灣卻不惜一切代價將雨花臺區(qū)最好的小學和幼兒園引進社區(qū)，打造從幼兒園到小學的10年全程公辦名校教育，業(yè)主的子女將來均可享受“免試入學”待遇。

    而占據(jù)了絕美山水資源、將中國首個美式小鎮(zhèn)帶到南京的臥龍湖國際社區(qū)則推出了炫公寓，能夠360°全方位無死角零距離接觸景觀，而且產(chǎn)品的實用性絲毫不遜色，得房率90%，70㎡能做成兩房，90㎡可做成三房。

   “沒有不好的市場，只有不好的產(chǎn)品！在市場不好的時候，擁有優(yōu)勢資源、性價比高的產(chǎn)品，更具競爭性。”南京房地產(chǎn)建設促進會秘書長張輝指出。擺閘

    品質感的堅持　注重細節(jié)力求完美

    “現(xiàn)在購房者主要傾向品質樓盤，一些普通的項目難被客戶‘買賬’。”業(yè)內人士指出，從去年首輪調控沖擊波后，“品質”二字就開始作為市場聲音被放大。如今樓盤之間的客戶戰(zhàn)、價格戰(zhàn)愈演愈烈，不過，最能打動購房者的當屬各大房企之間掀起的“品質戰(zhàn)”，事實證明，品質樓盤在任何情況下都是勢不可擋。

    江北在南京市民心中歷來是低價與低品質的代名詞，融僑觀邸出現(xiàn)，完全打破了人們固有的觀念。據(jù)樓盤負責人透露，因為不想將就，在設計之初，項目歷經(jīng)了近30次不厭其煩的修改，力求給業(yè)主最完美的產(chǎn)品，這成為項目雖然開盤價過萬、仍熱銷八成的最好注腳。

    服務的堅持　全心全意為業(yè)主考慮

    銀城地產(chǎn)專門建立了客戶導向的品質提升體系：每個項目交付后，銀城各個部門都會從自身的工作角度進行反思，出具“后評估報告”，分析得失，從而有助于其他項目的改進。比如，銀城物業(yè)發(fā)現(xiàn)，早期開發(fā)的小區(qū)進出閘未裝設防雨設施，容易損壞，于是在聚錦園、聚澤園和千花溪等項目中，就對此進行了改進；有業(yè)主提出，傳統(tǒng)的進門刷卡方式存在安全隱患，銀城今年新上市的項目就改用了“擺閘”，一次只可通過一人；有個別業(yè)主反映，目前配置的空調機位不能容納中央空調外機，銀城地產(chǎn)設計部立刻在新項目中考慮到了這一點……擺閘

    專家指出，越是艱難時刻，越考驗房企的功力，打好“服務牌”不失為開發(fā)商突破困境的另一條途徑。但開發(fā)商關注服務應該是長期的過程，能夠長期堅持下來的企業(yè)為數(shù)不多。

    以愛馬仕的方式　悉心對待每一位購房者

    在愛馬仕那里，奢華不是一種被吹噓出來的時髦,而是一種精湛技藝的呈現(xiàn)。每一個客戶被悉心對待，這就像日本的茶道，飽含著從中古時代遺留下來的儀式、尊敬和傳承。

    在當下的樓市也不乏如此身體力行者，根據(jù)業(yè)主的需求，為其制定個性化的方案。比如，朗詩鐘山綠郡的“未來墅”首度實現(xiàn)“科技”與“雙拼”的聯(lián)姻，更難得的是，“未來墅”的科技系統(tǒng)可以根據(jù)業(yè)主日常居住習慣，以及對溫濕度的個性化需求來分區(qū)域進行控制。城開御園為每戶業(yè)主準備了分戶式直飲水系統(tǒng)，使自然水質達到直接飲用的標準……擺閘

    堅持以滿足購房者需求為目標的樓盤，一定會得到購房者的青睞。